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十大牛商丨“网络小白”5万买俩关键词 仓储企业找准方向蜕变起飞

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浏览:- 发布日期:2019-06-06 14:40:20【

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传统经营困难  初次触网被坑

“你真的需要更大的仓库吗?”东莞市牧隆仓储设备有限公司(牧隆仓储)创立于2005年,是一家专业从事仓储货架和配套设备制造的生产厂家,为企业提供仓库货架存储解决方案,力争为客户降低1/2的仓储成本。


传统业务开展很困难,那时候,业内市场饱和导致开单困难,而行业普遍的押款现象让企业动弹不得,再加上吃饭、喝酒这样的业务开展模式等等,这一切让牧隆仓储呈现一片颓势,公司员工毫无斗志、身心俱疲。


网络带来的信息化逐渐透明的改变,牧隆仓储总经理陈小莉意识到:由于客户的购买习惯已经改变,买产品都会到网上搜索一下。


但最开始,与大部分企业一样,牧隆仓储在网络经营这条路上非常吃力。

陈小莉带领团队建立了公司官方网站,但仅仅侧重于产品展示,没有厘清核心产品和卖点,就匆忙地花费5万购买了2个关键词,结果可想而知。

因为没有专业知识,缺乏相关人才,牧隆仓储早期在网络上的投入都打了水漂。

“难道网络这条路行不通?可是也有许多公司做的风生水起啊!” 陈小莉十分不甘心,开始寻求突破的途径。

信念坚定令网络业绩起飞
偶然的机会,陈小莉走进了《实战全网营销-网络快速赢利系统》72届策略班,并在18次策略班复训之后总结出“网络营销业绩暴涨四大法则”。

在系统的网络营销培训后,她豁然开朗,找准了方向,很快调整了营销战略,对公司进行了重新定位,不仅将官网重新定位为营销型网站,交给专业的建站公司牛商网搭建,还找准了公司的核心竞争产品——二层货架,并围绕这些确定了精准的核心关键词。同时,选择精准客户进行成交,提高件单额。

如今,在百度搜索框输入“二层货架”,很快就能在首页看到关于牧隆仓储的相关信息。

当然,这还只是免费推广的一小部分。在付费推广方面,牧隆仓储的投入一如既往的给力,但不同的是,这一次,有的放矢让牧隆仓储收获颇丰。

目前,牧隆仓储的付费推广效果显著,花费成本相比于之前减少了200%。不仅百度收录及反向链接达到上万个,牧隆仓储2014年的业绩更是增长了333%,其中,网络营销业绩占比70%。

“线上客户第二年会交给线下业务跟进,这样老客户既有人打理,又可以保证新客户不断的增长。”

当然,这一切还离不开牧隆仓储网络运营团队的建立。清晰的战略布局,明确的推广目标,合理的分工协作,让公司内部一片蒸蒸日上的景象。所有人,从推广到客服,再到业务员,都在为公司、为自己的收益而努力。因为这些,牧隆仓储才能在短时间内取得如此优异的成绩。

2015年4月,陈小莉荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。
当然,可喜的成绩来源于企业勇于突破瓶颈、改变落后的传统模式。面对日新月异的当下,牧隆仓储还有很长的路要走。

拓展移动营销是公司接下来的计划,我们2015年要PC,移动结合真正做到全网营销”,陈小莉说。

也许,成功总是千变万化、不可捉摸,但在陈小莉的身上,我们可以学到很重要的几点,例如敢于变革的勇气,不断更新的拓展方法,以及相信会成功的信念等等。

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