深圳市东健宇电子有限公司  朱东梅

 第一次参加扒皮师培训，用两个字来形容--震撼，通过两天扒皮师学习，从企业定位到网站定位 运营定位，免费付费推广实操作，再到企业包装，真真的大伽云集，让我从自己对自己传统企业没有信心的高压环境下，看到前路一片光明。有这么多的实战老师倾心指导让我受益良多，豁然开朗， 收获以下几点：

1.定位定天下，定位定不到位，一切都白费。定位一对，效益翻倍，在网络上要做一公分的宽度，一公里的深度。以点带面才能把网络营销做好， 第一次让我真正体会到什么叫定位定天下这句话，以前总觉得  这是一句官话，通过陈飞老师对企业扒皮：我是谁？我的客户是谁？客户有什么需求？我有什么优势等一系列梳理之后，立马让被扒皮企业清楚，也让我通过这个实实在在的案例，真正的明白定位关乎企业的生死存亡。          

2.百度后台付费的一些核心要点，数据要会看会分析，付费要会看ocpc报告，关键词报告，点击报告，时时报告。学会了怎么找流量关键词。陈会长的专业对每个点的精准指导，让我们觉得自己在操作中有太多太多的 不足，让自己多走了弯路，在我们还没有基础的时候就遇见这么棒的老师，真是自己的福份，感恩！                         

 3.明白了什么是品牌，品牌就是，在自己行业中比别人强一点点。找出这个点，把它讲出来，没有创造出来。（如:9s前程无忧服务），让自己的公司富有故事，增加产品的附加值。  学会讲故事，学会用公司的素材包造打造自己公司的形象和品牌，老板的社会责任感，对于这一点，我以前都没有想过要去塑造，张会长的课让我一下子找到了方向，每个点都能给大家很实用很震撼的启示，并且很能落地 实用，这才是真理  

大家好我是郑州明亮照明工程有限公司的创始人及总经理荆明慧，人称“亮化工程中的花木兰，互联网战略转型中的木兰花！”明亮照明立足亮化行业已经有13年，专业定制LED发光字，亮化工程解决方案。自从转型互联网后，我的业绩翻了10倍，16年在公司连续亏损后，我3个月盈利了100万，提起“扒皮会”“扒皮师”一直以来我都感觉特别的神圣，转型互联网后参加过几次别的企业扒皮现场，每次都有不一样的收获，所以一直想考取这个扒皮师资格证。

在经历了层层筛选之后，我仿佛找到了年轻时的那股冲劲儿，期末考试的那种感觉，重视、负责、坚持、乐观，让我有幸成为一名合格的扒皮师，也如愿以偿的达到自己的初衷，我也希望能为明亮照明的未来发展少走弯路，保驾护航，同时也能帮助牛商同学朋友们相互交流学习，让企业更快的在互联网上牛起来！

罗光平

扒皮师考试心得：

这已经是我第二次考扒皮师证，通过这两次学习，让我深刻领悟到定位的重要性。一个企业定位不准，后面做的所有事情都有可能偏离，或达不到预期想要的结果。比如：定位不准，核心产品及关键词出现偏差，出现带来的流量和询盘，不是企业想要的，从而直接导致广告费的浪费及无业绩。通过扒皮练习不断对“我是谁”“我的客户是谁”“客户的需求”“我的优势”进行梳理，其实也是在不断理思路的过程，让我们深刻去考虑这个四个问题，然后将这四个问题内容通过网站展示出来，才真是我们的目标客户想要看到的。另外，通过这两次考试及严格的把关，更让我这新手扒皮师肩上多了一份责任。回想自己的网络营销之路，要不是有单仁资讯有牛商同学们的帮助，在一次次的扒皮中找到问题及调整方案，可能真的是很难坚持下来及转型成功。所以，今天能通过扒皮师的考试，真心要感谢单仁资讯，感谢牛商同学，感谢远道而来的陈飞老师及的其他地区会长的支持与付出。我也一定将自己所学去帮助更多牛商新人，帮助他们去发现问题，总结调整，最后得到网络营销上的业绩提升和成长。?