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第八届十大牛商丨邵燕:制造企业网罗千万新业务,冲刺新三板

文章出处: 责任编辑: 发布时间:2017-06-30 14:20    点击数:   【

“我们经过专业学习和努力,重新认识了网络营销,一年接到1770万订单,每天都不断地接到新的客户询盘,感觉我们上路了。”大明普威事业部总经理邵燕欣喜地分享到。


这家陕西商用厨房设备系统工程服务企业,网络营销开展2年多时间,线上业绩增长300%。营销型网站优化了营销模式,投入产出比更高,跟单周期缩短,加快了企业转型升级的脚步,目前企业正在冲刺新三板上市。


但是在以前,这家企业的网络推广颗粒无收,究竟是什么魔法,让它改变如此之大?



客户在哪,我们就去哪


陕西大明普威科技发展有限公司始创于1956年,专业从事食品机械、厨房设备、环保节能设备、酒店设备用品等产品的研发、生产、销售。


和其他传统企业一样,大明普威面临着诸多难题:市场受区域限制,难以走出四角天空;线下营销费用过大,获取合作伙伴越来越难;得不到资本青睐;工程营销模式过于复杂,对营销人员要求过高,难以快速突破。    


早在9年前,大明普威开始对互联网营销进行关注,花费3万元建立中英文网站,投入2万元做付费推广,结果颗粒无收,5万元全都打水漂,“也许我们这种制造企业在网络营销行不通”,伴着这样的想法,大明普威放弃了网络营销。


“随着社会的发展,互联网已经随时随地影响着每个人的工作和生活,我们的客户习惯发生了变化,市场出现了新的竞争形态。企业负责厨房设备采购主流的人群更喜欢在网上查找信息。这是时代的趋势,企业想继续引领同行,取得高速发展,步入互联网是大势所趋。”


同时,创立61年的大明普威为了打造百年品牌,制定新三板上市计划,但传统业务模式下的经营不利于新三板上市,也减弱了对投资人的吸引力。

 

线上业绩增长300%,冲刺新三板


为优化营销模式、提升投资回报、缩短新三板上市时间,大明普威选择了网络营销。


2014年3月,大明普威先后参加了单仁资讯集团《实战全网营销》课程的学习。


“我们受到了单仁资讯各级专业老师一对一的帮扶指导,接受了无数次的实地走访辅导和网络在线辅导,老师们用十多年的专业经验让我们在网络营销路上少走了很多弯路。”


2014年8月15日,营销型网站正式上线,“上线第三天我们就接到了省外订单,这是之前靠传统渠道不可能触及的”。


迄今为止,大明普威已达成首创地产、得利斯集团、工商银行等上市公司、政府机构、企事业单位、部队、院校、星级酒店等300多家客户的项目合作。


同时,通过学习后网络营销的实践,企业品牌影响力大幅提升。


国内外市场渠道拓展得到了前所未有的突破,其中专利产品——锅巴生产线受到了诸多国外市场客户的青睐,餐厨垃圾减量机、餐厨垃圾生化处理机、固液油水分离机、异味除臭塔设备受到了政府高度关注和重点项目扶持。


邵燕介绍说:“今年,我们开始将互联网思维和产业互联网的理念贯穿到整个企业经营当中,激励传统模式下员工的工作积极性和个人潜能发挥,推行了“人人是老板”的无边界组织模式。通过网络,我们开启了厨具租赁的新盈利模式。”


“结合互联网思维制定了企业发展战略规划,颠覆过去的营销模式,推出新产品,开发新市场,产出比和利润会更高,能给股东更好的投资回报,我们对企业未来发展充满信心!”


2017年4月,邵燕获得酒仙网“丁戈树杯”第八届中国电子商务十大牛商荣誉,并现场发表获奖感言。


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