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第八届十大牛商丨张其华:触网生花,单店10天业绩68万

文章出处: 责任编辑: 发布时间:2017-06-30 14:31    点击数:   【

粗布又称“土布”,是淳朴的劳动人民以纯棉为原料,用原始的纺车,木织布机一梭一梭精心编织而成,在中国已有数千年历史。


近几年,随着人们消费观念的改变,“绿色、环保、自然”成为人们追求的时尚,昔日的老粗布经过现代工艺的创新和改变,色彩更丰富,触感更舒适,成为适合现代人群需求新型家纺用品。


湖北百布堂手工家纺有限公司(以下简称“百布堂”)就是一家粗布家居产品的开发、生产、销售的加盟连锁企业,2016年7月,公司荣获非物质文化遗产的称号。


作为粗布非遗传承者,百布堂不仅将民族特色产品推向市场,更通过互联网创下单店10天68万的业绩,她是怎么做到的?



时代变革,波折重重


像大多数的企业家一样,百布堂的总经理张其华也一直为企业辛苦奔波,“我曾经为制作工艺的突破和优化,坐过没有座位的绿皮火车28小时!也经历了2008年那场百年一遇的大雪灾,骑着摩托车连人带货摔倒在大武汉的雪地里”。


经过十余年的辛苦经营,百布堂团队从当初的3个人发展到300余人,在扩张最迅速的2012年,甚至一个月就有10个店开业。


生意本是一直向前推进,但2014年至2015年人工成本和房租的突然暴涨,以及电商低价对实体店的严重冲击,让百布堂遭遇了前所未有的重创。


“我们很多合作多年的老加盟商,特别是房租较高的,他们都选择了关店,直营也踩了刹车”,提到之前的瓶颈时期,张其华历历在目。


触网生花,单店10天创68万业绩


偶然的机会,张其华走进单仁资讯开始课程学习。


学习归来,张其华组织建立新的招商加盟网站,组建更专业网络团队,进行明确分工,线上线下结合推广宣传。2016年,回款超2500万,更创造了单店10天68万的销售业绩,电商团队“双11”销售业绩同比增长10倍。


通过精准推广,2016年12月份成功与华润万家签约。2017年2月新增加盟商5名,3月新增加盟商3名。因卓越的领导能力,张其华被评选为“湖北牛商会副会长”和“全国酒店产业链湖北分会会长”。


如今,百布堂的网络发展已逐渐步入正轨。


张其华表示,2016年的成绩让整个团队信心倍增。2017年,百布堂将开启招商加盟、品牌联营、移动店铺、商超联盟、众筹生活馆等全渠道营销模式。


将中国民族的、传统的、有特色的文化产品发扬光大,让全球人都知道百布堂!


2017年4月,张其华获得酒仙网“丁戈树杯”第八届中国电子商务十大牛商荣誉。并现场发表获奖感言。


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