第十四届全国十大牛商|业从平：环保行业实现质的飞跃！，用800块盘到2000万项目！|副会长 - 深圳市传统企业网络营销促进会,牛商会,网络营销培训,数智化转型

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随着科技的进步和发展，每个行业、每家企业都无法避开这个时代所带来的变革。“互联网+”盛行后，更是为企业发展注入了新的活力；但同时，对很多传统企业来讲，它是机遇，也是挑战。尤其是对传统节能环保企业，工程型环保企业而言，要抓住机会，充分利用互联网+，促进企业转型升级，推动企业快速发展，并非易事。

作为在节能环保领域杰出的企业之一，达泽节能环保科技有限公司则成功抓住了时代红利，在全域营销的赋能下，细分领域，霸占市场，抢占客户心智，斩获了几千万业绩，同时与十几家国央企上市公司建立了合作关系。

业从平

业从平经营的达泽节能环保科技有限公司，专注水处理整体解决方案已有17年之久，是集研发、设计、生产、销售、运营能力于一体的高新技术企业。其公司主要业务领域有中转站/餐厨垃圾渗滤液处理、医院水系统建设、粪便系统建设、污泥干化废水处理、生活污水处理及智慧水务远程监控平台。

赶上好时机

国家推动环保产业发展

谈起进入环保行业的契机，业从平说：算是童年的情怀和国家的政策引导吧。业从平创业初期，正好是九十年代到两千年代间，当时正处于国家重点发展经济的阶段，一门心思搞经济建设促进了国家的高速发展，但同时，也导致了大范围的环境被严重污染。在那时，他就有一个愿景，希望能够改变被污染的环境，留住童年记忆里的绿水青山。于是抱着这样的愿景，选择进入了节能环保行业。达泽节能环保官网

直到2007年的时候，国家开始提出环境友好型生态，恰好是业从平多年来一直在坚持的初心与践行的目标。因此，他积极响应国家政策，争做生态文明建设的重要参与者，紧跟着国家的步伐发展；而伴随着国家对人文环境生态的极度重视，给予的政策扶持与市场相结合，积极推动了生态文化产业发展，驱动市场迅猛发展，也让身处该行业中的达泽节能环保迎来了发展的好时机。

瓶颈期转型

从细致领域拓展到全面环保行业

创业初期时，业从平选择了相对成熟，市场较为广阔的生活污水和医疗废水板块。而在公司体系逐渐成熟，有了自主研发能力后，他开始响应国家发展政策，提前做了布局；在细分领域里面研发新产品——垃圾渗滤液全量化的设备。“其实这是一个工程，我们以设备的形式做整体解决方案的交付”，业从平介绍到。达泽节能部分产品应用

然而在2018年的时候，业从平的公司在发展的过程中遇到了瓶颈期。据他讲到：因为当时还只是一个区域型的公司，主要以医院的工程形式做交付，单产品单区域，十分受限；再加上行业的业务范围已经多方面拓展开了，发展前景日益广阔，如若公司再只是单纯扎根于医疗行业，跟不上国家发展政策，行业的红利则迟早被别人占有。

因此，如何顺应时代的发展需求，从细致的领域拓展到更全面的环保行业当中去，成为了当时达泽环保向外拓展的一大难题。

细分领域抢占客户心智

实现几百万到三千万业绩

在公司瓶颈期时，一次偶然机会，业从平居家刷手机时看到单仁牛商的企业经营急救包，那是一个企业经营的线上课程；听完后觉得受益颇多，因此抱着试一试的心态，他联系了当时的业务人员。也是在那之后，他开始了课程的学习。而这一开始学习，就一路跟随走到现在。业从平参加牛商汇活动

提到在单仁牛商学习“全域营销”对公司带来的变化时，业从平讲到：通过学习，最主要的直观变化是公司细分领域里面快速占领了客户的心智，“因为以前没人知道我们，而且刚好行业和产品均处于一个初期，在做了全域营销后，我们快速在细分领域里面占据了客户的心智，让客户一想到环保解决方案就能联想到我们公司是做这个的。”

问及“企业的整体业绩、订单变化”时，业从平说“刚开始做了几百万，占比很小，到去年开始，我们将近接近了 3000 万。”并表示，网络营销的业绩在公司的整个氛围里面是不断地往上走升的；对此，他传达了打算让整个企业的销售渠道、业绩网络各占一半的想法，也将今年的网络营销目标定为 4500 万。达泽节能部分短视频账号

全域营销

用800块盘到2000万项目

学习全域营销后，达泽节能环保科技有限公司不断拓宽服务领域，其客户群体范围，包括客户的角色均发生了变化。业从平讲道，在做全域营销之前，他的客户分布只在南京周边的市场；而做了全域营销之后，市场开始逐渐打开，走向全国；并且客户群体也从以前的地方建筑企业，拓展到了现在知名的央企、国企，包括大的设计院等大型集团。

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