茶不好卖？她通过网络一年卖茶3000万，还拿下联合国订单

茶是中国一道悠久的文化标签，作为茶产业生产和消费上的世界第一大国，中国有着上千年饮茶文化的悠久历史。

曾经的茶马古道，给我国开辟了一条与西方通商的盛世之道。

 

但是在当下，茶的民声和地位在不断下降，越来越多的人选择了奶茶饮料。

一来是觉得喝茶叶的规则繁多，一些茶叶被炒的过于昂贵。

另一方面，许多茶叶公司有原材料，有好的产地，偏偏没有好的宣传手段，反而无人问津。

 

此消彼长下，茶叶的市场在不断被压缩，很多企业倒闭。

 

终于，当互联网兴起的时候，很多茶叶公司觉得迎来了兴起的机会

但是没有一个正确的方法指引，许多茶叶公司迷迷糊糊踏进了网络的大门，有些就走了弯路。

像我们经常在微信里遇到各种包装过的俊男靓女，最后都变成了卖茶叶的推销员。

 

茶叶没卖出去多少，还败坏了名声。

 

那么，茶企在互联网的世界里该何去何从呢？

 

我们看下面这家通过网络营销把茶叶卖到联合国去的茶企。

 

这家茶企叫深圳市荔花村茶叶有限公司，董事长叫李佳霖。

  

早在2003年，那个很多人还在拨号上网的时代，她就建了网站。

但是因为网络还没有普及，更别提交易了，建站没有一个询盘，没做成一笔生意，可谓在网络世界起了个大早，赶了个晚集。

 

渐渐地，李总线下生意慢慢红火起来，网络的事就放在一边了。

到了2014年，这时李总开始焦虑起来了，虽然公司经营英德红茶十几年，有近2000亩的生产基地，行业内有不错的实力，品牌也逐渐打响了。

▲红茶原料基地

但是随着近年来中国消费市场的消费升级以及相关政策的变化，茶产业正在发生着变化。

 

茶叶竞争加剧，线下成本越来越高；

 

公家订单减少，新客户没有增长；

 

红茶种类繁多，都想卖却都卖不好...

 

公司的销售额、利润率直线下滑了。

为了扭转局势，李总开始了自救。

 

首先，李总尝试开了一家茶艺馆，希望靠精致装修的门店，来提升公司的业绩，但是高端的茶艺会所并不适合当时的环境，效果并不好。

 

于是，李总又尝试着开淘宝店——这在当时的她看来，网络营销就等于淘宝。她叫了家里的侄子，开一家淘宝店。

 

触网无方的小侄子只能自己摸索，店铺的销量并没有提高，但是花的钱却没有少，李总看在眼里，急在心上。

李总辛辛苦苦找出路却陷入了刚出一个坑又进一个坑的困境。

 

但是转机就在不经意之间出现了，李总再跟朋友喝茶时，听到朋友推荐单仁资讯的网络营销课程很不错。

 

说者无意，听者有心。李总不正愁着想了解网络营销吗？于是细心的记住了名字。

 

在回去总结了问题和困惑后，李总找到了单仁资讯。

在听完课和与专家老师沟通后，她理解了之前的困境所在，决心跟着单仁资讯，带领荔花村重新踏上网络营销的道路，开始系统性的全网营销。

 

回去以后，李总第一件事就是找到自己过去的网站。

以前的官网只是一个展示型网站，完全没有把用户搜索习惯、seo等考虑进去，就连title、keywords和description等核心的seo工作都没有做到位。

所以用户在搜索关键词时，她的网站也不会被爬虫抓取到，推送给用户。

 

李总带领团队马上学以致用，把快被遗忘的网站重新改版，新建了PC端和移动端的营销型网站。同时重新梳理了自己的盈利模式，把零售改为了批发。

 

这一改变，让石沉大海一般的网站开始产生化学变化。

上线第二天就接到了一个客户询盘，同时李总亲自主导下，团队着手于免费与付费推广。

付费推广一次性先让荔花村三个字占据首页前端，其次免费推广着眼于长期，要让荔花村长期存在。

 

上线20天，荔花村网销业绩达到了380万，半年时间一共做了700万的业绩。

 

这个业绩终于让李总的愁眉终于舒展开了，这也让李总坚信不是自己的产品不行，也不是互联网不行，而且以前的方法有问题。

所以，之后李总一直坚持不断学习。

在网络营销业绩上来了，又有一些新的问题浮现。

 

李总听到公司客服反馈说，经常有一些客户在询盘中问到，荔花村的英德红茶是否可以定制，他们公司想采购一批送客户。

 

被客户问得多了，李总也把这事放在了心上。当时她是想在现有网站直接推新的关键词，但是又想到单仁老师在策略班上面教的全网营销的定位系统。

 

当初荔花村选择了批发作为自己的主要业务模式，如果轻易去改变的话，就会把企业的定位搞模糊。

 

这时，李总又一次想到了单仁资讯，在详细的咨询了单仁资讯的老师后，她决定新建一个主打礼品茶叶定制网站。

这样就不会让原来主打批发的网站定位模糊掉，同时又能兼顾到定制的客户。

这一改变又一次迎来了神奇的效果。

 

定制网站上线不但为荔花村迎来更多的业绩，也让他们赢得了一个以前无法想象的客户——联合国。

 

联合国网络上找到荔花村，向她们定制了8000份茶叶礼品，这个订单极大地提高了荔花村的企业形象，也让荔花村英德红茶得到一个很好的品质背书。

                                                      ▲荔花村部分客户案例

在“批发+定制”的定位下，荔花村从免费、付费推广和营销型网站双管齐下，网络营销的业绩飙升了3000万。

 

现在，李总每每回想起过去的故事，依然觉得不可思议，她的企业从低谷到逆袭，全靠单仁资讯带她走进了网络营销的大门。

 

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