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茶不好卖?她通过网络一年卖茶3000万,还拿下联合国订单


茶是中国一道悠久的文化标签,作为茶产业生产和消费上的世界第一大国,中国有着上千年饮茶文化的悠久历史。


曾经的茶马古道,给我国开辟了一条与西方通商的盛世之道。

 

但是在当下,茶的民声和地位在不断下降,越来越多的人选择了奶茶饮料。


一来是觉得喝茶叶的规则繁多,一些茶叶被炒的过于昂贵。


另一方面,许多茶叶公司有原材料,有好的产地,偏偏没有好的宣传手段,反而无人问津。

 

此消彼长下,茶叶的市场在不断被压缩,很多企业倒闭。

 

终于,当互联网兴起的时候,很多茶叶公司觉得迎来了兴起的机会

但是没有一个正确的方法指引,许多茶叶公司迷迷糊糊踏进了网络的大门,有些就走了弯路。


像我们经常在微信里遇到各种包装过的俊男靓女,最后都变成了卖茶叶的推销员。

 

茶叶没卖出去多少,还败坏了名声。

 

那么,茶企在互联网的世界里该何去何从呢?

 

我们看下面这家通过网络营销把茶叶卖到联合国去的茶企。

 

这家茶企叫深圳市荔花村茶叶有限公司,董事长叫李佳霖。

  

早在2003年,那个很多人还在拨号上网的时代,她就建了网站。


但是因为网络还没有普及,更别提交易了,建站没有一个询盘,没做成一笔生意,可谓在网络世界起了个大早,赶了个晚集。

 

渐渐地,李总线下生意慢慢红火起来,网络的事就放在一边了。


到了2014年,这时李总开始焦虑起来了,虽然公司经营英德红茶十几年,有近2000亩的生产基地,行业内有不错的实力,品牌也逐渐打响了。


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红茶原料基地


但是随着近年来中国消费市场的消费升级以及相关政策的变化,茶产业正在发生着变化。

 

茶叶竞争加剧,线下成本越来越高;

 

公家订单减少,新客户没有增长;

 

红茶种类繁多,都想卖却都卖不好...

 

公司的销售额、利润率直线下滑了。


为了扭转局势,李总开始了自救。

 

首先,李总尝试开了一家茶艺馆,希望靠精致装修的门店,来提升公司的业绩,但是高端的茶艺会所并不适合当时的环境,效果并不好。

 

于是,李总又尝试着开淘宝店——这在当时的她看来,网络营销就等于淘宝。她叫了家里的侄子,开一家淘宝店。

 

触网无方的小侄子只能自己摸索,店铺的销量并没有提高,但是花的钱却没有少,李总看在眼里,急在心上。

李总辛辛苦苦找出路却陷入了刚出一个坑又进一个坑的困境。

 

但是转机就在不经意之间出现了,李总再跟朋友喝茶时,听到朋友推荐单仁资讯的网络营销课程很不错。

 

说者无意,听者有心。李总不正愁着想了解网络营销吗?于是细心的记住了名字。

 

在回去总结了问题和困惑后,李总找到了单仁资讯。


在听完课和与专家老师沟通后,她理解了之前的困境所在,决心跟着单仁资讯,带领荔花村重新踏上网络营销的道路,开始系统性的全网营销。

 

回去以后,李总第一件事就是找到自己过去的网站。


以前的官网只是一个展示型网站,完全没有把用户搜索习惯、seo等考虑进去,就连title、keywords和description等核心的seo工作都没有做到位。


所以用户在搜索关键词时,她的网站也不会被爬虫抓取到,推送给用户。

 

李总带领团队马上学以致用,把快被遗忘的网站重新改版,新建了PC端和移动端的营销型网站。同时重新梳理了自己的盈利模式,把零售改为了批发。

 

这一改变,让石沉大海一般的网站开始产生化学变化。


上线第二天就接到了一个客户询盘,同时李总亲自主导下,团队着手于免费与付费推广。


付费推广一次性先让荔花村三个字占据首页前端,其次免费推广着眼于长期,要让荔花村长期存在。

 

上线20天,荔花村网销业绩达到了380万,半年时间一共做了700万的业绩。

 

这个业绩终于让李总的愁眉终于舒展开了,这也让李总坚信不是自己的产品不行,也不是互联网不行,而且以前的方法有问题。


所以,之后李总一直坚持不断学习。

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在网络营销业绩上来了,又有一些新的问题浮现。

 

李总听到公司客服反馈说,经常有一些客户在询盘中问到,荔花村的英德红茶是否可以定制,他们公司想采购一批送客户。

 

被客户问得多了,李总也把这事放在了心上。当时她是想在现有网站直接推新的关键词,但是又想到单仁老师在策略班上面教的全网营销的定位系统。

 

当初荔花村选择了批发作为自己的主要业务模式,如果轻易去改变的话,就会把企业的定位搞模糊。

 

这时,李总又一次想到了单仁资讯,在详细的咨询了单仁资讯的老师后,她决定新建一个主打礼品茶叶定制网站。


这样就不会让原来主打批发的网站定位模糊掉,同时又能兼顾到定制的客户。

这一改变又一次迎来了神奇的效果。

 

定制网站上线不但为荔花村迎来更多的业绩,也让他们赢得了一个以前无法想象的客户——联合国。

 

联合国网络上找到荔花村,向她们定制了8000份茶叶礼品,这个订单极大地提高了荔花村的企业形象,也让荔花村英德红茶得到一个很好的品质背书。

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                                                      ▲荔花村部分客户案例


在“批发+定制”的定位下,荔花村从免费、付费推广和营销型网站双管齐下,网络营销的业绩飙升了3000万。

 

现在,李总每每回想起过去的故事,依然觉得不可思议,她的企业从低谷到逆袭,全靠单仁资讯带她走进了网络营销的大门。

 

单仁资讯13年以来一直深耕网络营销转型之道,学员横跨各个行业,遍布全国各个省份。


我们坚持致力于为企业家提供最优质的服务,让企业在短时间内通过网络营销获得收益,避免转型雷区与阵痛。


而坚持跟随单仁资讯学习的学员,也通过网络营销这块宝藏,逐年收获到意想不到的业绩。


并且通过单仁资讯结识到了各个行业企业家的资源,获得了更优选择的管理机制。


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在互联网时代,没有一家企业能够强大到不能被挑战,也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。

 

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