尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好！
我是红狮陶瓷总经理陈锦豪。我是一名人大代表，中山大学顺德校友会的副会长。今天分享的主题是《短视频成就非遗传奇，厂二代开启陶企“破局”之路》。
今天站在这里，我不想只讲业绩的增长，更想和大家分享一段关于老企业坚守、破局与重生的故事——一段非遗陶瓷工厂在疫情冲击、品牌老化的绝境中，靠互联网突围，逆境重生的经历。也希望我们的经历，能给在座每一位制造业同行，带来共鸣与力量。接下来由我带大家走进红狮的过去。
今年是红狮公司成立的70周年。诞生于1956年的石湾美术陶瓷厂。当时新中国刚成立，政府希望把佛山陶瓷重新振兴，成立这家国有企业（以下是当时的老照片）。在几十年的发展当中，也受到了很多国家领导的关注，公司厂名是前国家代主席董必武先生亲笔题词的。在90年代，前国家主席华国锋先生以及江泽民先生也亲身来企业考察。
我用三句话把产品的应用场景说清楚：
第一，为佛祖盖房子。作为广东古建琉璃瓦唯一的非遗传承单位，红狮琉璃瓦应用在岭南众多寺庙与文物古建的屋顶上。
第二，为祖宗盖房子。在潮汕、粤西这些重视家族传承的地方，宗祠屋顶上的古建瓦，常常来自红狮。
第三，为“小祖宗”盖房子。这里的“小祖宗”，就是我们的下一代。清华、北大、这些知名学府以及华为松山湖总部这些重要园区的外墙，是红狮外墙砖的工程案例。
我们用一片瓦、一块砖，连接着信仰、家族与未来。
岁月变迁，沧海桑田。在2006年石湾美术陶瓷厂完成了国企的改制，成为了一家民营企业，也就是现在我所在的佛山恒泰红狮陶瓷公司。
经营困境
传承了几十年，我是第11任的总经理。大家可能会好奇，这个企业怎么会传到我呢，因为这个企业的大股东是我老丈人，而老丈人又恰好只有一个女儿。
大家可能觉得我的命真好？
我给大家说说不为人知的一面。
1、大家的企业工商登记，有多少个股东？我们企业有20个股东。我想在座的各位老板深有体会。每多一个股东，可能就多一个决策维度，多一份沟通成本。
这二十位，不是普通的投资人。他们几乎都是看着我妻子长大的叔叔伯伯，是我们企业几十年的元勋，他们见过的大风大浪，比我走过的路还多。我是年纪最小，资历最浅的那个。在这样一个特殊的团队里担任总经理，我感受到的首先不是权力，而是一种沉甸甸的托付，和随之而来的、巨大的沟通挑战。
2、女婿接班，中国有句老话“穷死不耕丈人田，饿死不打亲戚工”，我都占了。做得好是应该的；做得不好，不只是能力问题，还会被说“你这个败家女婿”。
3、我在2022年接手的企业时候，营收只有咱们改制时巅峰期业绩的一半。
在完成了改制之后，我们一度成为陶砖陶瓦行业当之无愧的龙头老大，但是随着行业竞争的激烈，我们也有一点小富即安的心态，10多年来进入了发展的瓶颈，业绩持续下滑，受到了很大的冲击。
而且，2022年是什么时候，内忧外患。先说外患，疫情的第三年，经济萧条，房地产泡沫破裂，基建项目大幅减少，作为房地产的下游行业，陶瓷企业的冲击可谓首当其冲。
我刚接手那年，订单只有往年的一半。
内忧，经销商数量锐减，品牌老龄化。
接手企业的第一年，就碰到这样的情况，我真的寝食难安。那时候，一大半工厂的设备闲置，一大半工人在放假。我永远忘不了那一天。一个老师傅，在厂里干了二十多年，放了快半年假之后，来办公室找我。他没吵也没闹，就搓着手，站在我办公桌前，说：“陈总……我们，到底什么时候能开工啊？家里孩子要交学费，老婆身体又不好，不能一直歇着啊。”就是一个普通工人简单的问题，我作为公司总经理竟然无言以对，一个承诺都给不了。心里面像被刀割一样。
这个佛山陶瓷老企业传了70年到我手里，不是无缘无故的，有些是冥冥中有注定，是上天给我的使命。老祖宗的东西，绝对不能毁在我陈锦豪手里啊。我对得起列祖列宗吗？
所以我对自己说，无论如何要把这个企业重新站起来。当时心中就萌生了这样一个简单纯粹的声音。
转机，转型线上营销
既然是年轻人不认可这个品牌，他们都在看短视频，我就在短视频里面宣传我这个品牌。既然他们都看抖音小红书哔哩哔哩，我就在这里去做品牌推广，让更多的年轻人认可这个品牌。
我们线下没有工程的经销商，但是可以线上开拓啊，现在从7岁到70岁都在玩手机，所以我就决定一定要在线上做突破，这就是超越。作为二代接班人，我要超越我老一辈做不到的事情。虽然我们在一个传统的行业，但营销手段不能传统。
你看到短视频好，我就自己去，我们自己继续摸索，买了网上199、299抖音课程。就开始自己去做抖音。刚开始还有一点流量，但是到后来抖音的流量越来越少了，又不行了。
然后我又去听了一天的一个课程，说要做矩阵，就是多注册几个账号，每天都发视频就行了，然后我就说我们销售部这么多人，每个人做一个账号不就可以了吗？天天发。你们不愿意发吗？我就分成小组，每个人只要你每天发了播放多少。我就奖励大米，花生油。我们有这个决心有诚意，我原本以为这样应该可以了吧，但还是做不起来，就是在赔本赚吆喝。我奖品是发出去了，他们视频是发了，但是我没看到有业绩呀，没看到转化呀，没有业绩我们做这些事情不是白搞吗？所以我的心又沉入了谷底。
结缘单仁牛商
直到我认识了刘涛跟卜金凤，他们是一对夫妻，也是佛山牛商汇禅城会长。他们在2022年之前是个互联网小白，在单仁牛商学习，通过不断地学习课程，现在开了三个企业，通过短视频获客。一个是做灯的，一个是做饮水机，一个是电线，他们企业就在佛山的居然之家。
那时候我就纳闷了，他们的能力也不见得比我厉害，他们也能干三个公司，我们公司不比他们差吧，是国企的背景，是非遗，他们都学得会，我肯定能学得会。所以我就义无反顾地参加单仁牛商的课程学习。一上课，我就冲上台，我要当队长，积极举手发言，努力学习。
为了让线上更快出成绩，我们还邀请了快赢的老师教练做指导，教练带着我们一起分析陶瓷建材的爆款模型。由于陶瓷的服务链条很长，为了有更好的效果，客户很喜欢看砖是怎么铺贴的，外墙怎么施工，才不会发白。有一些强迫症的观众，要看到最后一块砖贴好，最后一条缝勾好，才有满足感。这对我们的完播率有帮助。
找到了这个爆款的模型，短视频的流量破播了，我们有200万的播放，100万的播放，几十万的播放。我们团队一下子就有信心了，原来不是咱们行业不行，是之前没用对方法。
然而，突破了流量，我们还是没有很好的业绩转化。后来，在单仁牛商课程中的复训，牛商汇也给我们做了扒皮，终于找到了症结所在。
因为没有专人做客服，没有客服给留资电话做筛选，所以分给业务员的电话很不精准，以至于业务员说，你以后网销的客户不要分给我了，浪费时间。后来我们有专人统计表，专人做客服筛选，终于把转化的链条打通了。
破局
通过学习之后，打通了转化链条，我们从以前2个账号，做矩阵，做到450个账号，网销业绩成长了几十倍。下面分享两个案例给大家。
1、网上的第一单工程订单。那时候是一个广西的客户，无意中刷到咱们的短视频，发了效果图过来。过了几天，在快要下班的时候，突然就说过来展厅。来到才知道，这是一个广西私立学校的董事长，无意中刷到咱们的视频，开了几百公里就过来了。如果是以前线下，我们抢着去找这种甲方老板都来不及。
经过咱们设计、报价、样板，最后这个单子下来了，108万，定金15万。当我们收到转账记录的那一下，我们整个销售部的业务员都炸开锅了，跟进的业务经理“哦！！！”兴奋地握拳喊了出来。喊出来的是那种畅快，因为咱们没人相信短视频能接工程订单，还是7位数，咱们之前接的都是2万—3万的别墅外墙砖小单。完全颠覆了咱们的认知。关键客户也是款到发货，没有账期。
2、第二个案例是咱们接到的暂时最远的地方的订单。
当时客户就问，有没有抗冻性好的外墙砖，我就问是什么地方的，辽宁丹东。大家知道丹东在哪吗？有一部抗美援朝的电影叫作《跨过鸭绿江》，因为跨过去就是朝鲜了。
丹东就在中朝边境，你说如果没有互联网，我们自己去线下开拓，能找到中朝边境，鸭绿江边的房地产客户吗？根本不可能。而且这个客户我们在签单前，根本没见过面。
这个单子2.3万平方，也是一个百万级的订单。这就是互联网的魅力，以前是我们找客户，现在是客户找我们，而且大大缩减了销售费用，像机票，食宿费都省掉了。
2025年，我们公司的业绩比24年增长了30%，在整个陶瓷行业大部分在萎缩的时候，我们的逆势增长显得多么弥足珍贵，其中一半的增量业绩都是通过线上实现的，这让我们企业焕发了生机。
2026年咱们目标要再成长30%，我们要走出国门，让中式建筑走向世界，把产品出口到俄罗斯，东南亚等更远的地方。
能够取得今天的每一点进步，我心中满怀感恩。
当一块块经由我们窑火淬炼的陶砖，通过一个个小小的手机屏幕，被全国各地的年轻人选中，铺进他们的新家、他们的民宿、他们的梦想空间时……我知道，这个70岁的老品牌，它的脉搏，正在以全新的、年轻的方式，重新有力地跳动起来。
这不仅仅是数字的增长，这是一次血脉的新生。
我是1983年，属猪，我再干30年，到73岁，那时候，红狮就一百年了。我要把老祖宗传下来的这把火，烧得比我这辈子更长。我梦想着那一天，我们的砖瓦，不仅建在故宫的旁侧，更筑在世界的每个角落。让每一处有我们参与的建筑，都成为一颗中华文化的种子。
所以，这不仅仅是增长，这是一场奔赴百年文明的接力。
感谢大家的聆听，我与你们同行！
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