尊敬的单仁老师及各位来宾和牛商汇的家人们，大家现在好，我是罗樟华，浙江君博瑞新材料科技有限公司董事长。也是君博瑞品牌创始人。
我从事建筑装饰新材料行业，20年专注全品类砂浆、胶泥、腻子粉系列产品的研发与生产，创始君博瑞品牌13年。
我想问一下大家，你们盖过房子，装修过房子吗？盖房子，装修房子就要用到最基础的水泥沙子，现场搅拌好，拿来砌筑砖块、粉墙和地面找平；但是大家会发现传统施工模式现场用水泥沙子搅拌脏、乱、差，而且配比不精准，施工效率慢。
所以我们公司研发生产的干混砂浆，1包砂浆加水搅拌就可以砌砖、粉墙、地面找平，大大提升了工程进度，让项目上除了钢筋、水泥、混凝土就剩砂浆了。这么传统的一个砂浆企业，是如何借力全域营销之路，首月客户询盘的采购金额120万，2025年线上业绩增长38%。你们想不想知道是如何借力的吗？
工程压款
压到破产
时间回到2024年腊月二十八，外面下着小雨。我坐在办公室里，对着电脑发呆，屏幕上显示的是公司应收账款表 — 2300万；因为工程压款，压到让你破产，不知道现场的企业家有没有压款一直收不上来，这里又要付出去的经历？
我一直都是靠传统的线下地推和应酬及压款的模式成交客户。“老板老板，外面来了几个人气势汹汹的把大门堵住了，而且我还听他们说要去你家里恐吓你家人”。抬头一望，是门卫老吴，他看着我无助的眼神轻微的说了句：“老板啊，你生意做到这个份上也太没有尊严了”。
我心里无比的疼痛，心如刀绞，面如死灰。老吴看出了我的艰难和处境，他说：“老板，你是我们公司的顶梁柱，也是你家里的顶梁柱，你上有老，下有小，公司这个大家庭后面还有20多个小家庭，你一定要坚强的挺过去，我相信年后一切都会好起来的，因为你是我打工39年来，见过对员工最好的一个老板。”看着老吴弯曲的背影离去，我的眼睛模糊了，泪水湿润了我的双眼，男儿有泪不轻弹，这么大的一个厂都能办起来，这点痛算什么？
单仁牛商-天使公司出现
去年3月的某一个下午，外面油菜花开得最艳的时候，我的天使公司出现了，我接到了单仁牛商杭州分公司的客服电话。她说老板，我们有个课，讲全域营销的，你要不要来听听？我当时的第一反应是全域营销是什么？是传销吗？ 电话那头的小姑娘一直在傻笑。
她说：老板，抖音你知道吗？短视频你知道吗？在网上卖东西你知道吗？。
我说：这个知道的，但是我从来不玩抖音，连APP都没有，也不看短视频，网上也很少买东西。
她说：那你公司的产品有在网上卖吗？有在网上展示出来吗？
我说：有的，我有某淘、某8，还有我公司的官网和公众号。
她说：那有客户在网上给你下单吗？
我说：很少，占公司的年销售额不到百分之1。
她说：我们这个全域营销的课程就是教你怎么把你公司的产品在网上卖起来，让你公司的销售额百分之百来自于线上。
我说：小姑娘，你做这行多久了？你知道我是做什么的吗？我做砂浆、胶泥、腻子粉，你让我去网上卖砂浆？你见过谁在网上卖砂浆？
她很耐心的说：老板，现在很多传统企业都在转型线上销售，您可以先来了解一下，因为我们单仁牛商已经帮助二十多万家企业转型到线上销售的成功案例，现在大数据发展这么快，你在线上都可以查得到，而且你们这个传统砂浆行业应该有压款吧？
我说：说起压款，刺痛了我的心啊。何止压款，压得我都要破产了，而且还天天喝酒，喝到医院都去了5次了。
她说：老板，我加你微信，把资料发你，下个礼拜你来体验一下，对你肯定有启发的。
最后我还是去了。不是因为我相信，是因为我已经无路可走了；2300万的应收账款在哪里，我还能往哪里走？就这样，我迷迷茫茫地走进了单仁牛商的课堂，当时根本听不进去，因为心静不下来。
后来课间休息的时候，和隔壁桌的一个学员闲聊，我得知，他65岁，年销售额2个亿。
我说：你企业做得这么好，而且你都可以退休了，为什么还要来学这个全域营销？
他说：现在的大环境，变化太快了，我公司都是传统的销售模式，我现在身体还吃得消，还学得进去，我必须要跟上时代的步伐，我要学，我可以不去做，但是我作为公司的领头人，我必须了解这个全域营销的底层逻辑和基础方向定位，我必须要知道，传统的销售模式，是怎么一步一步在线上做起来的。
这几句话深深地触动了我的内心，我在想，人家岁数这么大，公司发展得这么好，都有这么高的认知和学习的精神，我现在公司这么困难，还有什么理由不好好学习？既来之则安之，人心静了，真的不一样。
单仁老师当时讲了好几个点，其中有两个点，真的触动了我对全域营销的认知：
第一个点就是线下所有的行业在线上都可以从做一遍，你们一个企业都办的起来，在线上做销售肯定没问题的，一定要相信相信的力量。
第二个点就是线上的客户，都是对方来找你，对方主动联系你，而且都是款到发货，没有传统压款的模式，会让你的生意做起来感觉更有尊严。
尊严？这不就是我想要的吗？我现在的客户货款都收不回来，线上客户都是款到发货，我一定要改变我的销售模式，我一定要做现金流的生意，我一定要让门卫老吴知道，我是可以做有尊严的生意的。
听话照做
做有尊严的生意
我开始听话照做，赚钱没错；打开全域营销之路：导航班、系统班、执行班，一个都不落下。我从不刷抖音的小白，一口气招了2个小白，3个人从零开始学拍摄、剪辑、定位、起号。
在导航班，我学到了全域营销的思路和公司定位的方向；在系统班我学到了定位、全域营销、怎么做计划书、以及新媒体部门SOP；在执行班我学到了怎么带着小伙伴学习具体操作文案、拍摄和剪辑及文思子牙的应用；在官网上我学到了怎么布局关键词，让我的客户第一时间搜索到我。之前的官网，除了输入我的网址可以搜索的到，但行业的关键词搜索进去，都是别人公司的官网。
刘玉老师告诉我说产品多，可以先拿出最核心的产品做产品号来布局，我3个人布了10款产品，单个产品号每天日更15个平台，全网布局短视频150个号。还加上官网的每日更新。经过不到1个月的时间坚持，陆陆续续来了一些询盘，都是三五千元，一两万元。
其中有一条是江苏的客户，因为他在衢州中了一个项目，要就地取材买砂浆、胶泥和腻子粉系列产品，通过短视频找到我们，再到官网找到电话联系我，当时就了解了一下产品和单价，聊完说让我先送2吨用用看，用得好，等他们老板过来我厂里再细谈价格和签合同。
款到发货，逆势向上
后来用了产品，他们老板田总约好时间来我厂里，我带田总一进车间，他被眼前的场景惊讶到了，他说我一年大大小小有20多个项目，去过的砂浆厂每年不少于15家，你这个厂是我目前见过产品堆放最整齐，场地最干净，机器设备最自动化的砂浆厂，而且你们这个产品太齐全了，你们公司太规范了，为你们公司点赞。后来成功的签了合同120万，款到发货。
你们知道吗，像我这个行业在线下客户签的合同都是二三十万元，五六十万元，百万以上的很少很少，这个120万给了我和公司所有人的希望，彻彻底底的相信了，原来像我这样的传统砂浆企业在线上也是可以拿到大单的。后来田总还帮我介绍了另外5个项目，总共285万，也是款到发货。
从那之后，一切都变了；单月线索询盘超500条，精准客户200+，2025年线上业绩增长38%，在大家都喊难的时候，君博瑞在往上走。新兴产品也需要新的全域营销方式，才能拓展更多新的优质客户。
科技赋能品质，匠心铸就标杆。君博瑞将以专业、诚信、共赢为理念，用心做好每一款产品，用情服务每一位客户，用力扛起行业责任，努力成为客户首选、行业认可、社会尊重的标杆企业！
今天站在这个舞台上，我想对大家说，那个电话打来的时候，我也不信，但幸好我去了，幸好我试了，幸好我站起来了。正是因为我站起来了，从0-1拿到了结果，我作为浙江牛商汇的会长，我有责任把这个爱传递出去，让更多的浙江牛商走进来。
我从衢州去温州雁荡山来回开车9个小时，就是为了分享18分钟，我就是要把我实实在在的爱告诉浙江的企业家，你们的产品，在线上是可以做起来的，我一个连抖音APP都没有的人，都可以做起来，你们还有什么理由做不起来？
在单仁牛商，我遇见了很好的老师，我遇见了全国牛商汇几十万的优质企业家，我也拿到了网络诊断师扒皮师B级，我带着我公司的小伙伴在牛商争霸赛、集体办公、学员企业走访的活动中，学到了很多知识。
感谢单仁老师，感谢单仁牛商搭建的这么好学习平台，更感恩牛商汇这个温暖的企业家港湾，感谢大家！
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