【第十五届十大牛商】郑双名：30天2个亿，热泵地暖企业如何用短视频跨越周期

“十大牛商”荣誉称号凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

郑双名，广东热立方科技有限公司董事长

【颁奖词】：引领技术，诚信立业。他带领公司风雨兼程、镌刻了企业发展的蝶变之路，仅用30天时间，公司全网播放量达2个亿，询盘量15000+，线上总业绩达5200万。他用实力证明了“世界低碳看中国，中国低碳供热看热立方”。

21年前，我跟另外3位伙伴创建了这家公司。在21年当中，我们只做了一件事，那就是研发、制造、和营销热立方的空气源热泵地暖机。空气源热泵地暖机是一个非常拗口而陌生的名字，其实它是一种环保而节能的采暖设备，替代过往的蜂窝煤炉、燃气炉、壁挂炉、油锅炉等传统设备。我们是全球首家用空气能原理，来制造采暖的热泵地板机，也是全球首个将变频控制技术用于空气源热泵的企业。

开启欧洲市场

作为受过良好教育的理工男，我们非常重视产品的创新，也非常重视产品的质量。下面图是全球第一台，也是公司第一台变频的空气源热泵地暖机，在2004年安装在北欧的挪威，安装在一个新婚燕尔的两口之家，女主人叫艾森，男主人叫奥拓。20年过去。岁月这把杀猪刀让男主人已经秃了顶，也让我们产品的外壳锈渍斑斑，但我们的产品20年来，每年的冬天为这一家提供温暖。可见我们的产品质量是如此过硬。

作为理工男，自以为产品做好，质量做好，那么欧洲的老百姓就会哭着闹着满大街去抢购我们的产品。理想很丰满，但实际做起来却是一路风雨。不管怎么说，我们在欧洲还是打开了局面。

开展国内市场，现实很骨感

到2011年，我们自认为在欧洲已经有了9年的耕耘，这时候将产品在国内市场来复制就可以了，觉得在如此苛刻的欧洲市场都能有所收获，那么在国内市场应该就是小菜一碟，但是现实给我们沉重一击。首先，我们作为一个中小型企业，在品牌传播方面资源有限，大部分时间是安排我们的营销人员去扫街、扫村、到处去贴小广告。当然我们也参加一些暖通的展销会，有时一场展览花费上百万，但获客量非常有限。所以，品牌传播是我们遇到的第一个难题。接下来，第二个难题扑面而来。作为一个崭新的行业，过往在中国没有人从事热泵地暖机，找不到跟我合作的客户，我只能从过往的一些采暖设备的经销商当中，苦口婆心让他们进入这个赛道，或者是转一个赛道来经营我们的产品。在这过程很难说服他们，也很难愿意跟我们合作。第三，好不容易获得的客户，由于我们没有一套品牌传播的方法论，本身我们自己不知道这个产品怎么卖，客户就更加不知道这个产品如何卖，所以好不容易发展的客户，也很难存活。面对这3座大山：品牌传播难，获客难，客户存活难，让我们备受打击。

从2011年到2021年，10年之间我们在国内市场的品牌营销可以说是屡败屡战，屡战屡败。曾几何时，我们想放弃国内市场，觉得热立方只有做OEM和ODM定制的直营，品牌业务非我所长。但是，我们如此好的产品，不为中国老百姓提供服务，我们也觉得羞愧难当。

自我琢磨，结果差强人意

在2021年，听说有些企业用短视频进行传播，得了很好的效果，那时我们就自己建队伍，想自学成才，自弹自唱，开始还是有点效果，后面流量不好，我们就开始自己掏钱投流。从2022年的下半年到2023年上半年，一年时间，我们在各大平台的投流所花费超过100万，虽然流量上来了，但效果并不好，询盘不多，转化更难。我们以为是视频质量拍摄的不好，所以请了专业的拍摄团队，带上专业的器材，每天花费上万元拍几十条视频，发现效果还是差强人意。我们也在短视频平台找段子，让美女上镜，发现很难，偶尔有几条火爆的短视频，但是不知道为什么火爆，大部分时候是平淡无奇。所以通过这种自学，我们开始兴奋，后来慢慢就觉得很迷茫。

久旱逢甘露，巧遇单仁牛商

时间到了2023年的第二季度，短视频该何去何从叫我们倍感困惑。久旱逢甘霖，正是在这个关键的时候，广佛牛商汇会长与总经理，知道我们在短视频的传播方面遇见困难，向我们推荐单仁牛商和牛商汇。于是，我立马带领小伙伴去参加单仁牛商导航班。开始我只打算带领两三个小伙伴去参加这个导航班，结果小伙伴都想去，所以第一次我就带了10个小伙伴去接受了三天两夜的赋能。

培训结束以后，10个小伙伴异口同声的回答我，他们迫切需要从单仁牛商这儿得到实战类的赋能。所以，参加完导航班，我立刻报名系统班和30天的训练营，在此同时，立马发动全体员工拍摄，发布，运营短视频。并且在多个平台同时发布。同时我发现我的合作伙伴，也就是全国的经销商和分销商，他们发布短视频的获客量，询盘质量都比我们的总部要高。所以这时候想要经销商像总部的员工一样，积极参加短视频的制作又是一个难题。于是我们在全国各地，开展了76场次对经销商的线下培训，对他们不能简简单单的讲一堂课就完了，必须讲方法讲策略的，同时还要帮他运营，帮他成交一两单，让他看见成果以后，他才能跟我们走。

在这期间，有些经销商还是不太相信，有些经销商不善于出镜，直播的时候非常紧张，直播由于没有流量，对他们的信心备受打击。所以我们组织百团大战，让愿意出境，流量很好的总部人员带动这些还不太熟练，不愿意出境的经销商一起做，这样就有比较好的效果。

勇闯争霸赛，争做第一

同时我们也参加牛商争霸赛，在广佛牛商争霸赛中，我们企业在一个月之内获得了2个亿的播放量，获得有效客户线索超过15000条，获得销售收入5200万。同时参加第15届广佛牛商争霸赛，有30家企业，总销售收入12.1个亿，我们一家企业就占了1/4。

在牛商争霸赛上，对我及公司的团队，合作伙伴是备受鼓舞。在牛商争霸赛期间，与牛商汇企业家朋友互动都有着特别的价值。从我的角度上看，我觉得单仁牛商在培训、在辅导、在赋能有三个方面的突出价值。第一，课程有体系落地更容易。从低层次的入门级的导航班，到系统化的系统班包括各种线下辅导，让我们能够由浅到深不断的去学习。第二，课后有帮扶老师在一线。仅是企业学习是远远不够的，一定要全员学习。我们学的时候懂了，回去做的时候发现这也不行那不行，所以，课后的辅导非常重要。而单仁牛商刚好在这方面能够提供及时的辅导和赋能，这是单仁牛商辅导一个重要的价值。第三，牛商力量大，分享和奉献。任何人做事，我们都觉得很孤单，很难坚持。在做短视频的时候，我们迫切需要不同企业之间的互相分享，互相走访，互相扒皮，互相鼓励，甚至包括互相的批评。单仁牛商组织的牛商汇就提供了这种氛围，使得我们在一个团队，一直努力的情况下坚持下去。

布局短视频全域营销之经验分享

我们公司进行短视频推广才3年时间，加入单仁牛商也不到1年进步很快。有一些经验可以跟大家一起分享。第一进入牛商汇听话照做；第二要运用短视频，打造我们的关系链，用短视频来改善我们跟经销商伙伴的关系。以前，我们经销商互相串货，互相压价，也成为品牌管理的一个难题。通过短视频，使他们老死不相往来或者互相竞争，变成互相提供客户线索，互相走访、互相分享、互相扒皮。去年上半年，我们短视频传播非常火爆，同行打电话给我说，你们这个短视频有这么大的流量，是不是因为抖音是你们公司的投资方啊，是不是在抖音合伙人牵线下抖音对你们有特别的关照，专门给你们引流。我就告诉他们，我们是在单仁牛商接受这种辅导和赋能，同时跟牛商汇的其他的职业在一起进步，共同学习，所以我鼓励他们一起加入单仁牛商这个温暖的大家庭里来。现在我有好几个同行因为我的推荐，也加入到单仁牛商里面学习。

经验总结及未来展望

做好短视频，选题非常重要，选好话题是关键。怎么知道哪个话题就会火爆呢？所以要不停的去测试，一旦出现火爆话题，要快速的复制，不断的重复，要规模化，火力全开来进行传播。比如说我们在去年的冬至，我们通过测试发现“热立方地暖机更划算的暖气，出口德国20年节能又静音，每个月采暖费用不到500元”，非常的火爆，于是我不停在跟着这个话题，拍一些不同的视频。在接下来的一个多月，就是这个话题不停的传播，在不同的平台火力全开，取得了非要好的效果。

如单仁老师在前面介绍的，现在用文思子牙矩阵营销AI系统的工具来进行短视频的制作、发布和管理是大势所趋。希望在以后有更多的机会跟大家一起在单仁牛商里面学习，有更多的机会跟我们的牛商汇的企业家朋友一起互相共享，互相扒皮，共同进步。同时让我们不断的用文思子牙矩阵营销AI工具做好我们短视频传播这个事业，让我们的企业牛起来，让我们每个人能成为一个幸福的企业家。

第十五届电子商务十大牛商名单
AI赋能·新质增长
序号	公司	名单
01	青岛力维环保科技有限公司	李谊
02	江苏克拉克润滑油有限公司	廖建平
03	东莞市致萃金属制品有限公司	张留洋
04	河南太平洋电缆有限公司	解增贝
05	深圳字工场发光字工程有限公司	龚海燕
06	北京正方康特信息技术有限公司	王林
07	江苏耀先环境设备有限公司	钱耀先
08	河南科兴液压科技有限公司	闫月红
09	广东热立方科技股份有限公司	郑双名
10	广东德帕化学有限公司	苏祖冠