【第十六届十大牛商】魏学俊，传统包装企业走进互联网，年业绩增长38%

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十六届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

魏学俊，郑州金马包装材料有限公司创始人

【颁奖词】：

当传统包装行业困守线下，他以数字浪潮重划赛道。

月均一千个客户叩响转型大门，实现年业绩增长38%的增速神话。

 从包装盒加工到产业链赋能，他让方寸纸艺跃升为品牌价值引擎。

个人介绍分享

尊敬的单仁老师，各位嘉宾领导，各位优秀的牛商家人们大家好！

今天我分享的主题是：农村青年如何通过互联网，订单从0到1个亿思维转变。

非常荣幸能获得第十六届中国电子商务十大牛商，首先感谢单仁老师创建的单仁牛商的平台，在这么卷的时代让我们的业绩还能连续四年持续增长。感谢河南牛商汇荆明慧会长付毅雷会长能带领河南牛商一起学习一起成长，打造完美的互联网学习环境。

我是郑州金马包装的创始人魏学俊，我们公司是专业做高端礼品盒定制的中央电视台上榜品牌。被同行们称为包装届网红老板俊哥，目前拥有数十万粉丝，是一名16年的资深包装人。

郑州金马包装专业于高端礼品盒加工定制，主要服务客户是医疗保健，白酒红酒，手机电子，化妆品等行业。

从产品包装的策划、设计、加工到物流配送一条龙，为客户提供专业化包装定制策划方案服务，全面提升客户产品的价值，让好产品表里如一，让好产品都有好市场。

16年前一个兜里装300块钱的农村青年在同学的怂恿下贷款走进了包装行业，因为遇人不淑，合伙公司做了2年倒闭清算，当时负债累累，孩子的学费都交不起。很多企业家都经历过创业的酸甜苦辣，没有被伤害的老板体会不到，当时我都抑郁了，跳楼的心都有。

我家大哥给我打个电话说：三弟假如郑州混不下去咱就回家吧。上有70岁的老妈，一起打拼的爱人和两个未成年的孩子，还有2年来对我信任支持的客户。多大的困难压力我也要撑下去。

我要重新振作起来，我一定要做好！不辜负所有相信的亲人朋友客户。没有资金到处筹钱，一个朋友有一家公司，直接给我用，我没有钱不确定什么时候能给他，他说你只管用。有兄弟帮忙，场子搭起来了。

没有包装订单，我开始没日没夜的找客户拉订单。扫街扫楼发名片托关系找朋友打电话印发小广告。

记得印象非常深的是为了拿下1个3万元订单，陪客户喝2瓶白酒，单子签了，我也喝多了。到凌晨也不知道几点，客户送我回家，输了两天液，苦水都吐出来了。我爱人看着我很难过，老公咱不喝可以吗，这样喝你身体喝坏了我们怎么办？

有时候为了接一个订单，客户所有的条件我都答应了。可以不要钱，可以先送货，给我订单我都可以干。很多订单干了钱收不回来。年年过年年年难。我一个所谓的生意人。没日没夜的干一年就几百万订单，只能养家糊口。这样的生意，我做了10年，我努力到无能为力。

疫情来了我焦虑了，不能见客户，没有订单工资怎么发，房租怎么交？这时候单仁牛商的销售给我打电话，打了十年了，我始终没有走进来，是什么原因呢？因为我感觉单仁的课程太贵。

10年中学了10多家小网络公司的便宜课程，花了十几万，也没什么结果。我想互联网有可能不太适合我们的行业，包装定制也就是在网上接个1-2万的订单，不可能接到大订单，我花那么多钱不值得。

当时是口罩期间，我没有退路，在线上听了一个急救包，这个急救包点燃了我，让我看到了一线生机。单仁牛商公司十几年了，他们还在做互联网培训，我相信他们既然活着，肯定有他们的方法。然后我就进入了单仁牛商的课程系统去学习。

听了策略定位，我发现了原来我之前所做的我的方向、目标、定位都不对，单仁老师说过要做1公分宽度，1公里深度，我重新梳理思路，按照老师讲的逻辑在老师的帮助下重新定我们的目标客户，把目标客户定到高端礼品包装盒市场，精准推广逐步找到感觉了。

21年1月份的时候，有一场短视频的课，我想短视频正好是风口，可以试一试。老师问你想通过短视频做多少包装订单，我说一年要200万我就很满足了，老师说只有你按课程方法去做保证你做到，就激发了我的信心，相信总比不相信多一次机会，正好我爱人身上有收客户的货款现场交钱。我非常感谢刘玉老师当时的临门一脚。

第一年我的期望值是线上200万，我们做了600万，超3倍完成目标，学费赚了好多倍了，听单仁的课程贵的是值得的，拓客成本降低，利润增加了， 我非常开心。

在21年1月份听了短视频的课，2月份我和我爱人一起去上海学习，我爱人当时还不想去，她怕她听不懂，我说你不用懂就当旅游了，我爱人是我坚强的后盾。当时听朱老师讲快赢讲的很好啊，问我这个课程要不要买啊？我说你看吧，因为我之前花钱她心疼，我爱人感觉很好她就去刷卡报名，我们一起学习。

公司全员学习一个月的时间，到了3月份有个非常大的一个惊喜，我原来认为互联网只能接到一两万的订单，彻底给我打消了。有一个客户短视频平台的询盘，郑州本地的上午9点打电话过来，说要下单20万，我非常兴奋，差一点跳起来。我说你在哪儿，我过去找你拿个样品报个价格，客户说你不用过来， 找个跑腿送过去就可以，看到样品。

为了保证我的报价万无一失，我立马开车到我们的生产纸的厂家，我要核算到最低的利润，把这客户一定能拿下来，我在网上从来没有接到20万的订单。

下午两点多客户报价过去了，客户说你做个合同发过来吧，看到合同客户就转了10万过来，我有点不敢相信。就这样客户订单第一次成交了。接下来第一个订单还没有交货就又下了第二个订单，20万订单不见面也可以成交，原来3万订单喝酒输液2天，我再也不用喝酒到输液了。

接下来我们持续在网上接单，上海30多万，北京的50多万，内蒙的80万，新疆的，青海来自全国各地订单，客户没有见面，直接成交。我印象最深的是油田的一个客户，第一次合作5万元没有见面网上直接成交现金结账，第二次要下单100多万。

我恨不得立马去见客户，油田负责人约好要过来我们公司看一下，负责人过来见了我以后，见面就说哎呀终于见到你了魏总，我经常看您的短视频，我是你的粉丝，让我瞬间感觉有明星的感觉。他们是领导，要搁以前我们就托关系找朋友请客吃饭，也没有这待遇呀。我成了明星了，客户成我粉丝了。

我就问客户当时是什么原因选择我们。他说我刷到你的视频我感觉你人挺实在可信，你们做的礼品盒很精美，工厂也有实力，流水线也很先进，我让我们领导看了视频，领导说这家可以选择，就这么简单就合作了。

很多朋友是不是好奇我们是怎么做到的？

通过系统的学习，我们做了全员营销，全域多平台布局，我们每个小伙伴一个账号，我们做了有四十多套账号，10几个平台发布。这样我们每天按老师讲的方法逻辑编写相应的文案拍摄短视频。

当然很多员工小伙伴也不理解，抗拒，通过我们沟通也都解决了，我们制定了相应的激励政策，有一个有效客户奖励10块钱，然后我们群里哗哗每天都发红包。我们每天30多个客户，一个月1000多个客户。

4年3万多个客户，通过外部持续系统学习复训，内部培训，简单的事情坚持做。我现在有幸福的烦恼不缺客户线索，大量的招聘接单员。

当时我的线索很多混乱没有头绪，我不知道怎么做。有一次学习的时候见到我的天使引路人河南牛商汇荆明慧会长，我问荆会长接下来怎么弄？

荆会长说你可以用客户管理系统做数据统计，她这一句话，提醒了我，解决了我客户乱的问题。我问以后再有问题怎么办？她说你可以加入牛商汇，每月都有学习交流活动，我就加入了牛商汇。

4年来48次会议，我参加了46次，4年牛商争霸赛扒皮走访的企业有80多家，涉及到几十个行业，我亲眼见证了很多行业做互联网的一些成果，他们这些方法可以适合任何行业。感谢我的天使，生命中的贵人，荆明慧会长一路引领，改变了我们公司的命运。

4年来通过单仁牛商系统的课程培训，复训20多次，课上听，课下做，老师辅导，牛商汇同学走访扒皮，认识了很多优秀的牛商企业，激发我做强做大的思维和认知，有了成功的圈子我们也可以做的到，4年我们包装订单业绩每年增长38%。帮助4100多家企业解决了包装全案策划定制，完成产品包装升级、提升了客户产品档次和销量。

非常感谢单仁老师组建单仁牛商这个平台，能把这么多优秀的企业家聚在一起，让我们一起学习，一起成长。

很多朋友问我说现在互联网做晚不晚，我给大家说一下，我是犹豫徘徊耽误了十年，走进来就立马行动，就有了今天的成绩，种一棵树，最好的是十年前，其次就是现在。所以告诉大家互联网什么时候做都不晚。

我们接下来的目标是3年帮助3000家大企业完成产品包装升级，把金马包装做强做大，在单仁牛商的辅导下，在金马包装全体员工的努力下，下一步目标 1个亿，金马包装立志成为中国包装加工行业的新标杆，引领包装行业发展新方向，让员工幸福，让客户惊喜。

发扬牛商精神，爱学习，乐分享，讲奉献，共成长，帮助更多的企业家借助互联网这个红利，大家一起通过互联网改变自己企业的命运，增加企业的业绩，回报社会。让金马包装定制业务走出国门走向全世界。

最后祝愿在场所有朋友嘉宾2025年心想事成，健康平安，公司业绩翻3翻！