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【第十二届十大牛商】申金魁:抓住时代之机,从2人公司发展到5000㎡现代化厂房

发布时间:2024-09-12 14:38
信息摘要:
申金魁,株洲金信硬质合金有限公司的创始人,带领企业一路乘风破浪,从创立时的2人团队发展至近百人,从100平的家庭办公发展到坐拥5000㎡标准化厂房。
“强者并非生而强大,而是在岁月打磨中,长成了强者的样子。”
这句话用来形容中国制造再贴切不过了。

中国制造业在近三十年间取得了举世瞩目的成就,从默默无闻,到如今渗透世界每一个角落,中国制造人付出了巨大心血和努力。


而在中国最大硬质合金生产基地——湖南株洲,有这么一名制造人,他见证了中国制造腾飞时刻,也经历了中国互联网崛起浪潮。
他带领企业一路乘风破浪,从创立时的2人团队发展至近百人,从100平的家庭办公发展到坐拥5000㎡标准化厂房。
他就是十二届全国十大牛商获奖者——申金魁,株洲金信硬质合金有限公司的创始人。
在国内外企业并驱争先的激烈竞争环境下,他是如何突出重围,实现稳步发展的呢?

申金魁

▲株洲金信硬质合金有限公司创始人申金魁



 1 
金信合金诞生于2009年,和其他传统制造企业不同,它是互联网发展下应运而生的产物。
销售出身的申金魁,深知传统营销手段后劲不足,同时,他敏锐地发现年轻购物人群逐渐向线上转移。
在金信成立之初,他便决心不走寻常之路,确立了“通过电子商务、网络拓宽客户”的销售战略,摩拳擦掌进军全网营销。
但现实并不如想象般美好。
起初三年时间,申金魁可谓是在互联网上吃尽了苦头。

金信合金公司大楼

▲金信合金公司大楼

重金入驻B2B平台,钱如流水却没有掀起一丝浪花;
辛辛苦苦建网站,结果网站优化问题百出,搜索引擎直接零收录,失败告终。
三年的多方尝试并没有带来业绩增长,同行的业绩却突飞猛进。
“接二连三的打击让我开始怀疑,进军互联网是不是正确的决定,或许传统制造业只适合销售线下跑业务吧。”


 2 
专业的事情交给专业的人。
不服输的申金魁决定背水一战,寻求专业人士的帮助。
2012年,申金魁抱着死马当作活马医的心态,走进单仁资讯的课堂。
一节免费的试听课,单仁博士的一句“没有一个品牌强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不能去竞争”,让申金魁重拾创业之初的勇气。

单仁博士分享现场

单仁博士分享现场

“在单仁资讯,我终于找到了公司成立之初想要的,也相信自己最初的决定没有错!”
旗鼓重整,再次向互联网发起攻击。


 3 
学习的热情如烈火般汹涌,申金魁当即刷卡缴费,进军策略班的学习。

策略班课程现场

▲策略班课程现场

随之对全网营销有了翻天覆地的认识,也让他坚定了要把企业做大做强的决心!
“利用互联网突出、放大自身优势,使企业的经营获得惊人进步。”
学习能不能落地,有没有效果,执行力是关键,只有学到用到,才能产生效果。
深谙“个人干不过团队”的申金魁,学成归来便决定一改当初单兵作战的模式。

金信电商团队阵容

▲金信电商团队阵容
带领员工搭建起新的电商团队,从运营、客服、文案、美工到SEO推广人员、销售一并俱全,俨然成为一支精良的网销军队;
并亲自为员工做培训,将自己在单仁资讯所学的精华一一传授,尽心尽力的帮助他们梳理知识框架,一步步落地执行方案。
短短半年,在全网营销上,金信合金产生了巨大效益,业绩倍增!


 4 
在尝到网络营销的甜头后,拥有雄心壮志的申金魁没有懈怠,决定亲自挂帅,带领营销团队走进单仁电商团队系统输出班深造。
经过多番努力,彻底把网络营销从理论体系到实际操作都扎扎实实学了个遍,金信彻底走上互联网的快车道。
选择比努力更重要,事实证明,这一次,他选对了!
通过网络营销,金信的发展速度出乎所有人意料。
十年时间,业绩增长一百多倍,年营业额突破5000万大关,互联网业务占比超80%,公司业务向多元化、集团化方向发展。

金信合金官网展示

▲金信合金官网展示
“想要互联网上获得成功很简单,定位标签+会说话的网站+推广引流+优秀的客服。”
站在巨人的肩膀上成长发展更快更稳。
“之前一直没有得到系统、有效的网络营销方法。走过弯路,也经历过绝望,好在有单仁老师、助教及牛商汇的帮助,让我完成了最初的梦想。”谈及转型历程,申总感慨到。


 5 
把目光局限在国内市场是远远不够的,申金魁将雄心投向海外市场,他要通过将金信推向全世界!
一招鲜吃遍天,开拓思维,同样的方法玩转国际贸易。
依靠在单仁资讯学习到的国内网络营销的系统逻辑,他带领团队火速入驻阿里巴巴国际站,并自建海外官网,进行谷歌推广。
“产品跟着客户走,客户在哪我们的战场就在哪!”

金信获得外贸赛荣誉

▲金信获得外贸赛荣誉
优质的产品和经验丰富的营销团队使金信的国际贸易道路走的顺风顺水,销售网络遍布世界。
短时间内,金信便获得稳定的海外客源,国际业务占比超60%。


 6 
2020年是非常艰难的一年,新冠疫情席卷全球,外部经济环境极度恶劣。
作为一个以外贸为主的制造企业,对于金信来说,可谓是灭顶之灾。
危急关头,申金魁没有惊慌,反而瞄准互联网机会,带领团队扩大数字化转型成果。
增加互联网营销渠道,增加网络建设和推广投入,招聘电子商务人才。

金信电商团队风貌

▲金信电商团队风貌

通过互联网、电子商务拓展业务,金信不但没有受疫情影响,反而实现了逆势增长。
团队氛围高涨,进一步坚定了申金魁要继续加强互联网学习和电子商务之路发展的决心!

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