每颗珍珠原本都是粒沙子，但并不是每粒沙子都能成为颗珍珠。有这样一家公司，就把塑料变成了金元宝。
今天，一起品读第十二届全国十大牛商获奖者——王东“点塑成金”的故事。
▲青岛中新华美塑料有限公司总经理王东
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成立于1997年的青岛中新华美塑料有限公司，24年专注提供改性、染色塑料颗粒定制服务。
作为一家高新技术企业，公司拥有高分子专业博士领军的技术研发团队，五项发明专利和十一项实用新型专利，并配有60台套检测设备和20余条德国生产流水设备，年产改性、染塑料颗粒80000余吨。
▲中新华美厂房
但是，这样具有核心竞争力的创新型的公司，在销售过程中遇到了重重困难。
一是找客户。销售人员通过电话、黄页、网上搜索、扫大街的形式找客户，吃了很多闭门羹，遭遇了各种冷眼。
二是公司知名度低，曝光少，不知道怎样让客户接触到产品。仅采用地域化宣传和经营，客户没有延伸开发难度大。
三是应收帐款难收。
在经历了无数客户的冷眼不接待和闭门羹之后，总经理王东并没有气馁，而是一直在找寻着带领全公司脱离困境的方法。
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一次偶然的机会，悄然改变了这家公司的命运，从此一飞冲天。
2016年11月，王东参加了当地工信局组织的一次学习交流活动。
在参访单仁资讯集团的过程中，王东与深圳、东莞等牛商企业进行深度交流，发现“企业+互联网”营销是一个顺应时代的商业模式创新，并敏锐地察觉到中新华美可以借助互联网走出困境。
同年12月，单仁资讯在青岛举办《实战全网营销-地图班》，他毅然带领高管团队踏进单仁课堂。
王东没有想到的是，这个小小的决定改变了他的一生。
“要成功，你必须与成功人士在一起。”
▲王总参加培训课程现场
单仁资讯定期举办牛商争霸赛、牛商扒皮会，并邀请实战经验丰富、网销造诣颇高的专家及企业家来到现场传授经验。王东在专家的指导下，快速找到自身企业的问题，并当场获得解决方案。
通过不断地学习、复训，王东深刻理解单仁博士所述的“无远、无界、无我”实为何意，同时，经营观念、思维方式和销售理念也得到了翻天覆地的改变。
在学习完单仁资讯地图班的课程结束之后，王东立即招兵买马组建了网销团队。自此这家公司到达了命运的转折点。
定位定天下，方法不对，努力白费。
以王东为首的公司高层全年参加策略班、执行班的复训，对知识、操作不断进行学习和完善。
“完成策略班和执行班的学习后，我立刻进行企业盈利模式定位、核心产品定位和关键词定位，这也为以后公司的网销之路奠定了良好基础。”
▲中新华美营销网站
“参加单仁资讯的学习过程中，我意识到网站的重要性。做网络推广，必须有转化平台，要有营销力、自带优化功能的网站。”
王东最终选择了牛商网的建站落地服务，成功建立营销型网站，经过一系列布局，源源不断的新询盘涌了上来。
“官网仿佛是一个24小时的优质业务员，吸引来自全国各地的中小企业主动找上门，网络订单数激增，公司再也不为找客户而发愁了。”
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2019年，公司业务量得到了全面增长。
2020年，中新华美招兵买马，引入更多新鲜血液，网销团队进一步扩大。为了保证网销团队能够快速成长、独当一面，王东又一次亲自带队参加单仁电商团队系统输出班学习，并再次报名当地牛商争霸赛，取得比去年更加令人骄傲的成绩。
他的坚持不懈和永攀高峰的进取精神深深感染着公司每一位新老员工。在他的带领下，公司的口碑获得业界认可，业绩扶摇直上，实现逆袭。
从2017年公司300万销售额到2020年高达5415万的销售额，公司仅仅只用了三年！
▲中新华美网销运营团队
“在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。”
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2020年疫情的期间，公司的业务员不能走出去拜访客户，客户也不能到公司来，整个公司处于停摆状态。
但这并没有使王东感到惊慌，因为在单仁博士的帮助下，公司提前进行了全网营销的布局。自二月中旬以来，订单源源不断，货物供不应求，一下子把公司从低谷拉了上来，实现了逆势增长。
作为牛商汇企业的一员，中新华美也秉承着牛商企业的社会责任感，在疫情中贡献了自己的一份力量，无私的同牛商汇一起为武汉战役捐赠物资，体现了牛商群体的担当精神。
▲中新华美参加牛商争霸赛
王总之所以取得如今的成就离不开他自身的坚毅品质和善于抓住机遇的洞察力，更离不开单仁资讯对他的帮助与指导。
“在公司陷入困境之时，是单仁博士为我们指明方向和道路，中新华美才得以实现自我运转，自我总结，自我完善，自我提高，最终走向逆袭!”
心中有目标，行动有方向。王东不满足于现有的成就，对于未来，他制定了明确的目标，并坚定地向目标前进：
2021年，网销计划销售额达到7500万；
2022年，网销计划销售额达到1.1亿；
2023年，网销计划销售额达到1.5亿。
最后，他想对广大仍在迷茫的企业家们说：“惟有心怀坚定明确的目标，才有可能迈向成功的彼岸！”
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