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【第十四届十大牛商】高崇斌:传送带行业全域营销,实现从0到月询盘270!

发布时间:2024-08-22 09:25
信息摘要:
济南安耐特种工业皮带有限公司洞察先机,提前审视和调整自己的发展策略,快速转型,在疫情下利用互联网渠道搭建全域营销体系,实现全年业绩提升40%!

作为全球生产和消费大国,我国的传送带行业在全球中占有重要地位。且随着我国经济的持续增长,人口红利逐渐减少,机械设备自动化需求越来越大,推动了传送带需求逐年提高。


然而在三年疫情持续蔓延的影响下,全球的商业生态和产业链快速地发生了转变,我国输送带行业也遭受了前所未有的冲击。

同样处于经济失速形势下,济南安耐特种工业皮带有限公司洞察先机,提前审视和调整自己的发展策略,快速转型,在疫情下利用互联网渠道搭建全域营销体系,实现全年业绩提升40%!

高崇斌

济南安耐特种工业皮带 创始人、董事长——高崇斌


济南安耐特种工业皮带有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的传送带解决方案专业服务商。
深耕工业皮带领域已有20余年,是国内率先将高频热压技术应用于输送带生产领域的厂家。截至目前,其不仅为国内20000多客户提供了优质服务,产品还远销俄罗斯、法国、乌克兰等67个国家。

01

浅析行业发展

根据客户需求提供解决方案

据高崇斌董事长介绍,他深耕传送带行业已有二十余年,对这个行业“情有独钟“,并且在2009年与另一位合伙人共同创立了济南安耐特种工业皮带有限公司(以下简称”安耐“)。

济南安耐特种工业皮带官网

济南安耐特种工业皮带官网


根据个人对工业皮带行业的理解,高崇斌董事长将传送带行业分为三个发展阶段。
第一阶段是实现简单传送功能阶段最早期工业企业并没有输送和传动的概念,主要还是靠人力搬运,而传送设备有效节省了人力,提高生产效率;
第二阶段是在特定功能和特殊环境下实现传送功能阶段。比如有些工业企业考虑到节省空间等需求,就要求传送设备具有抬高、提升等功能。还有在特殊工作环境下,需要产品具有耐高温、耐酸碱、耐冲剂、耐油等要求,这些都是传送带深度参与工业设备自动化的表现;
第三个阶段就是提供系统解决方案阶段。因为,当前社会趋势是自动化程度会越来越高,表现形式是机器设备越来越高端,越来越自动化,其实是对传送设备专业化提出了更高的要求。需要传送带生产企业切实了解、分析客户实际需求,结合工业设备现场作业环境,提供定制化解决方案,解放客户精力,专业的、系统的解决客户问题。

济南安耐特种工业皮带部分产品

济南安耐特种工业皮带部分产品


正是这种注重研发和客户需求的做法,使“安耐”工业皮带在同类产品中有更好的可靠性、更高的适应度、更优化的系统处理能力,因此获得了良好的口碑。


02

瓶颈期缘遇单仁

实践后不断接到询盘


提起“创业过程中艰难时刻或瓶颈期”,高崇斌董事长说到,刚开始创业的时候与合伙人还在30岁左右年龄,正是年富力强的时候,所以干劲十足,企业快速进入千万规模。
2016年,企业迎来了第一个瓶颈,增速明显放缓。之前的企业年增长率基本保持在50%左右,但是到了 2016 年,增长没超过20%。这时,高总意识到是个人认知水平达到了天花板,个人认知能力与企业发展趋势出现了不匹配。
当锁定问题后,高总与合伙人到处拜访,想找到破解之道,但是奈何寻求未果。2016 年7月,机缘巧合下,高总接到了单仁牛商小伙伴的联系电话,第一次接触到了“全域营销”的概念, “我觉得这个事应该有可能会是我们的一个解药”,高总说到。于是他直接报了策略班去学习。


济南安耐特种工业皮带短视频矩布局

济南安耐特种工业皮带短视频矩布局

在自己学完课程之后,高总深受启发。但他也意识到,要实现突破光凭他一个人是远远不够的。于是他迅速安排合伙人带着公司的其他小伙伴共同学习。高总说:“这个操作班应该是在8月份时学的,而在10 月份的时候,我们的整个电商网络就已经布局完了,重新搭建了一个营销型网络。在10 月份上线之后,在当月的下旬,就每天都能接到询盘。”效果可以说是立竿见影。


03

疫情下通过互联网订单

实现全年业绩提升40%


经历了瓶颈期,在单仁牛商学习过后,“安耐”公司逐渐有了改观,增量又缓缓上升。而开始突发式的增长是在 2020年疫情爆发的时候,这一年公司业绩额不仅没有出现下滑,反而整个的增量增到了 40% 多。也就是从这一年开始,“安耐”公司的业务一直保持正增长的量,每一年的成单率从 21. 88 一点点往上涨,成单量也开始翻倍的成长。
高崇斌董事长表示,在和单仁牛商结识之后,其收获不仅仅是扩大了市场,也不仅仅是销售业绩的增长,更多的是促进了企业管理理念的提升。在企业管理方面,他说到:“企业如果想要健康的、持续的、增量的往前走,仅靠营销是不够的,还需要建立制度流程,需要有信息化系统,还需要专业人员等等。所以我们从那时起,慢慢的把整个企业的管理系统、管理方法不断地进行了改善、更新和优化,使得企业越来越正规化。”

济南安耐特种工业皮带团队

济南安耐特种工业皮带团队


04

展望未来,实现价值推动自动化进一步发展


提到“未来愿景及行业憧憬”时,高崇斌董事长先从行业方面给予了回答,他认为这个行业是传统企业中的朝阳产业。因为目前社会自动化程度也越来越高,自动化需求已经涉及到各行各业,作为自动化设备配套产品的传送带、输送带需求自然也越来越大,所以市场的前景可谓无限大。

济南安耐特种工业皮带

高总表示通过单仁牛商的学习,“安耐“已经在全网布局,从而有更多的机会去触达到真正有需求的客户。为此,他也带来了真实案例的分享。
首先是国防科技大学通过电商渠道找到了“安耐”通过安耐小伙伴与国防科技大学智能科学学院NuBot机器人团队成员反复交流与讨论后,结合救援机器人的特点,考虑到抓地性及翻越障碍等功能,“安耐”提供了定制的新型履带,助力国防科技大学机器人研发团队获得2022年机器人世界杯(RoboCup)救援机器人的两项世界冠军。高总欣慰地说到:“当时国防科技大学把喜报还有照片都给我们发了过来,能够为国家争取荣誉,哪怕我们只是做了微不足道的一点点事情,都让我们全公司非常非常地开心。”

案例

国防科技大学机器人案例

另一个是与思念水饺的合作。“安耐”在2020年即研发出了传送带精准定位技术,并成功应用到了水饺机自动化设备上。通过思念水饺反馈的数据看,每台设备由日产 700 公斤提升到了1500 公斤,有效提高了生产效率,提高了企业营利能力。
尤其是思念水饺在上海口罩期间及时保障供给更多的馄饨,为受疫情困扰的上海市民解决了很大的温饱问题。高总在分享这个故事的时候非常地自豪,他表示:“能为社会做一点点贡献,团队就有价值,我们的企业就有价值”。

思念食品案例

思念食品案例

这样的例子还有很多很多。高崇斌董事长与他的小伙伴们通过这种与客户对接,提供专业的解决方案,帮助客户解决问题,推动客户前进的步伐,无形中也在促进社会更好地发展。
高总说:“通过我们的努力,能够推动某个行业或某个领域自动化设备进一步发展,哪怕是往前多走那么一点点,都是我们企业存在的价值,也是我们企业和我个人的愿景——以专业服务提升品牌价值,做中国工业皮带最值得信赖的企业。

十大牛商高崇斌

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