【第十四届十大牛商】王立戈：冷门粉末冶金行业，如何通过全域营销获取10000+询盘？

"全国十大牛商" 荣誉称号彰显数字化营销的智慧和探索开拓的精神。站在巨人的肩膀上，我们能够更深入地了解成功的关键因素。

为此，单仁牛商采访了第十四届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

▲第十四届全国十大牛商——王立戈

中山市翔宇粉末冶金制品有限公司以下简称“翔宇粉末冶金”。

巍峨的南岭山脉，广阔的珠江三角洲平原，广东中山这片独特的土地，永远有讲不完的故事。沐浴改革开放的阳光，依托得天独厚的资源优势，追求卓越，拼搏进取的公司在群雄逐鹿的市场竞争中脱颖而出。

日出江花红胜火，发展才是硬道理，勇于担当的企业不断谱写着奇迹。

居安思危

创业经营却遭遇瓶颈

翔宇粉末冶金成立于2003年，专业生产高精度、耐磨性强的粉末冶金齿轮和高性能机械结构零件，以及含油轴承等粉末冶金制品。

主要材料有铜基、铁基及不锈钢。产品有齿轮、皮带轮、连杆、拔套等各类机械零件。广泛应用于家用电器、汽车、摩托车、电动工具、办公设备、纺织机械、食品机械、锁业、家具业、玩具业等行业。

▲中山翔宇粉末冶金制品有限公司厂房

公司总经理王立戈，拥有24年行业经验，他曾在上世纪90年代担任国内某知名电器公司高管，并取得过不俗的成绩。

1999年，王立戈决定跳出舒适的温床，选择独立创业。他把赛道定在了粉末冶金，“虽然冷门了点，但赛道长，我相信自己肯定能做好”。王立戈采访时回答。

尽管一路坎坷，他仍然凭借着多年来积累的关系，加上不断努力拼搏，终于让企业一步一步走上了正常发展的轨道！

▲左上粉末冶金压制车间、左下粉末冶金真空炉、右上右下粉末冶金烧结炉

正当王立戈沉浸在美好的畅想中时，2008年的经济危机，却给了王立戈当头一棒。

由于市场萧条，翔宇粉末冶金发展遇到了瓶颈，面临着：客户开发难、客户需求下降、生产成本上升、资金链短缺等众多问题，业绩一直徘徊不前。而这种发展停滞持续了整整七年，王立戈也经历了长达七年的传统守业之痛。

与时俱进

布局互联网打开破局之路

王立戈在很早之前就有了网络营销的意识，并且通过谷歌广告位的投放成功地吸引了客户，其中包括了一个马来西亚客户，他们一直保持着十多年的合作关系。这让他认识到，越早开始做网络营销，就越有可能获得更好的收益。

然而，在2009年，由于缺乏对网络营销的了解，他花费了10万元购买了一些关键词，但最终没有获得预期的效果。

直到2014年底，王立戈通过客户结识了单仁牛商。在单仁牛商的帮助下，他和他的员工参加了《实战全网营销策略班》和《执行班》，系统地学习了网络营销的知识和技巧，并且招聘了专门负责网络营销的人员，建立了一个团队。这一切的努力让他的公司在网络营销方面取得了巨大的进步。

▲王立戈在单仁牛商课堂

在2015年，翔宇粉末冶金通过实施网络营销策略取得了近100万的业绩。接着在2016年，新增客户数量更是达到了2015年的5倍，这让整个团队备受鼓舞。

正是因为通过系统的学习，翔宇粉末冶金开始在网络营销领域进行了零起步，这使得公司成功地转型为“粉末冶金+互联网”，并且成功地破解了拓客难题。

视播时代全域营销

翔宇冶金粉末抢占先机

自2019年开始，传统网络营销的红利急速下降。推广费用的不断攀升导致效果越来越差，而且已经接近天花板，难以再有进一步的提升。王立戈也在不断地寻找让企业长青的方法，他把目标瞄准了抖音，开始做企业短视频。

在短视频思维的极盛期还曾流行这样一句话：每一个行业都值得重做一遍——这在当时让不少人热血沸腾，敏锐的王立戈也嗅到了这个商机。

为了使视频更有吸引力，他费尽心思背诵文案，请专业的拍摄公司拍摄了10个短视频。然而最终的效果却不尽如人意，这让王立戈感到非常疲惫。

▲王立戈指导团队工作

2021年3月，王立戈参加了单仁牛商举办的《抖音落地转化班》，系统地学习了短视频营销的定位和策划思路。

从4月开始，在老师的耐心指导下，王立戈注册了账号、养号、准备素材，并在6月份开始真正运营。由于王立戈对标签的明晰度和垂直度的把握，他的公司翔宇粉末冶金在抖音和快手都成功地占据了大量的关键词。

随着时间的推移，王立戈的视频播放量一路攀升。

到了8月份，一个名为“粉末冶金工艺原理介绍”的视频获得了突破性的成功，累计播放量超过30万，评论数量高达4-500个。这个视频不仅给王立戈带来了超过100个的询盘，也为他的公司带来了更广泛的曝光。

▲翔宇粉末冶金爆款短视频图片

视播时代，全域营销，在单仁牛商的帮助下，王立戈开启了精准的品牌全域营销布局，通过互联网营销创新推动商业模式升级，以线上+线下结合的全域营销。

布局了多平台短视频矩阵，包括：某音、某手、某某号、bili、小红薯等都有账号推广，在粉末冶金行业，真正实现了霸屏、霸词、霸网。

▲翔宇粉末冶金关键词布局

2022年，翔宇粉末冶金通过全域布局，成交了111家新客户，比2021年新增了252%，其中短视频客户占成交的70%。在2022年里成交超千万的客户2家，超500万的客户1家，且企业每年都会复购，大小订单不断，使得王立戈不得不增加设备产才能满足订单需求。

“因为结识单仁牛商，翔宇粉末冶金从此有了精气神！”王立戈在采访时难掩心中喜悦。

布局高端制造赢未来胜算

如今，靠着在全域营销路上取得的不俗成绩，王立戈成为中山牛商汇执行会长兼常委。他无私地将自己的经验分享给牛商汇的学员企业，在走访企业指导过程中，对会员企业进行短视频定位、内容、扒皮...帮助他们真正做好全域营销。

▲王立戈走访牛商企业

“不进则退，求新求变。你不学习，不行动没关系，你的同行在学习，在行动。”在谈及企业未来发展时，年近六旬的王立戈仍然表现出极大的热情。“做企业一定要不断地扩宽自己的安全边界，走出舒适区，去链接更多可能。”

关于翔宇粉末冶金的未来，王立戈心中早有自己的打算，“翔宇肯定是要往高精特新方面去走的，未来我们除了要打造从短视频到全域营销的竞争护城河，同时，也要研发打造高附加值的产品，往高端制造企业方向去走，成为中国制造企业的骄傲。”