【第十四届十大牛商】刘曜嘉：在疫情时代下，21天学习，成交战绩31W，发报价询盘26个！

众所周知，传统企业大多以线下展会、地推、人脉等方式拓展客户。而近年来，网络推广的新起，让越来越多的传统制造企业和工厂意识到线上营销的重要性，无论是做网络推广还是工业电商，已经成为了不可逆的趋势。

面对互联网发展新形势，转型确实是当下多数传统企业的必然选择。然而，要真正实现各个零散的渠道以及全域数据、策略的打通，形成企业全域资源实非易事。但却有的企业做到了。通过全域营销赋能，在疫情时代里破茧成蝶，业绩翻倍增长，成为了行业里的领先者，它就是普迪智能装备有限公司。

▲第十四届全国十大牛商——刘曜嘉

普迪智能装备有限公司以下简称“普迪”刘曜嘉先生经营的普迪智能装备有限公司，是一家专业生产工业4.0数字化无人工厂倍速线、动力电池倍速线、物流滚筒线、重型滚筒线、与机器人、激光焊接、激光检测、点胶机、物流仓库等多种智能设备配套使用，设计结构合理，长时间高速运行0故障，二次定位技术，顶升精度高达5个丝，打造真正的无人生产工厂。

▲普迪官网

其研发设计师在行业内有19年的技术沉淀，涉及新能源，汽车配件、动力电池、PACK线、电脑服务器、家电、滑板车、挂壁炉、仓储等多个领域。目前业务覆盖主要有广东珠三角地区、华南地区，华北地区，华东地区，西南地区，东南亚地区等。

01

转型失败

事业家庭陷入两难

据刘曜嘉先生介绍道：他的公司是从2002年时开始创业，早期主要做非标自动化设备，也就是工厂所用的流水线，喷涂线，无尘车间等，因产品种类齐全，经营妥善，合作均互利互赢，因此获得较为不错的成绩。2017年时，公司开始往工业4.0自动化倍速流水线转型，经过2个月时间实践和考察后，在2018年时决定转型只做“倍速线”单品。对于当时初次转型，刘曜嘉解释说：“当时接到了一个大客户，新能源行业用的倍速线，单还挺多，公司不停的接单，设计，制作，安装。”本以为是新的前景，却未曾想到好景不长。2019年2月时，客户资金链出现问题，刘曜嘉公司接到的将近800多万订单收不到订金，工厂运转出现困难。

▲普迪厂房展示

但即便是在自身困难的情况下，刘曜嘉仍然保持合作义气。在和客户沟通后，没收到定金的情况下公司也按时给客户出货，帮助客户维持正常生产。可长年累月资金未回流，亏空也越来越多，直至2019年5月份时，客户将近1000多万没付款；也因此，刘曜嘉遭到供应商及包工头等催款，甚至被围堵。然而祸不单行，在事业跌入谷底期间，刘曜嘉的父亲检查出来得了肺癌，直到父亲病逝的前一天，他才抽出时间回去陪伴父亲最后一程。

02

21天学习

成交31万，发报价询盘26个

后来，刘曜嘉重拾信心后再次出发。也就是在2019年6月时，开始接触到单仁牛商，并于该年9月底时真正去参加策略班学习。提起选择单仁牛商的理由，刘曜嘉是这样说的：“在策略班上我看到了这样的电商团队，想尽一切办法帮你找到你想要的精准客户，团队专业高效，让我从全域营销上看到了发展的方向，因此毫不犹豫的报了单仁牛商商务学院。”

▲普迪团队

2019年10月时，普迪负责人刘曜嘉先生便带领着公司的小白团队进入为期21天的单仁电子商务学院培训。对于初入单仁牛商学习，刘曜嘉回忆道：“刚到学院时还不知道要做什么，也不懂得全域营销是什么。”他笑着讲到：“当时我给团队说我们21天要制作一本属于我们普迪的营销手册回去，他们还异口同声的说，那不可能的。”但他们真的做到了，21天成功地打造了一本属于普迪独一无二的秘笈——全域营销执行手册。不仅有着全域营销的技能，整个团队每个岗位也都有了详细的操作说明与标准流程，实现新人三天便能熟悉业务，7天上岗，一册在手，执行无忧。而在这21天的学习中，刘曜嘉的小白团队学习中还收获了满满业绩，成交战绩31W，已发报价询盘26个。

03

系统化培训

实现质的飞跃

进入单仁牛商学习后，刘曜嘉的团队得到了系统化的培训，学习了包含市场分析与定位，展示系统，推广系统，运营管理，落地系统等在内的营销知识。他讲到：“在那之后，才开始对市场，对客户，对竟争对手，对自己作深度的剖析；也才清晰的重新定位了我们的核心产品，目标客户，核心竟争优势，盈利模式，核心关键词，对展示系统网站进行了梳理与优化。并且，制定了年度目标，再分解到每个月，从而选择适合的推广平台与推广方式 ，对目标进行有计划的落地执行。”除了全域营销专业技能知识的提升，刘曜嘉团队的凝聚力也得到质的飞跃。从进学院被迫式，接受，再到享受式的学习，整个团队的成员可以说是脱胎换骨，焕然一新。在学院的军规比赛中，他们的团队获得了冠军，刘曜嘉表示：“这一次的获胜也让团体成员们懂得了每一个‘我’字的背后都蕴藏着强大的力量，因为‘我’相信，‘我’可以，‘我’行，那就一定能行。”最终，他们获得了68届电子商务学院比赛冠军。

对于团队获得奖项，刘曜嘉说，让他们成功走进全域营销第一步的，是想要利用好全域营销经营好普迪的决心和带团队学习的魄力；他表示，冠军和奖项只是垫脚石。

04

以点带面全域覆盖，精准获客

在跟着单仁学院的模式、军规、行为理念学习后，刘曜嘉的公司有了很大的突破。他说：“当下全域营销已有了效果，到目前为止所有订单都来源于网上，并且付款方式以普迪的模式6，3，1操作，收到90%的货款再出货，让资金充分回流，轻松的赚更多的钱。”刘曜嘉接着说到：单仁牛商的课程我们全报全学，有什么课学什么课，现在公司所有小伙伴都一起全员营销，员工自拍自发，以点带面，全域覆盖营销，精准获客。

▲普迪部分短视频账号

提到“企业在疫情下业绩能逆势翻倍的原因”，刘曜嘉总结了以下几点：

1、是把握机会。一直跟着单仁牛商不断的学习，持续的成长自己，让他个人不论是作决策，还是管理，都持续的成长了。

2、是把握趋势。重视全网营销，跟随着单仁牛商，紧密学习了策略班，单仁商学院，短视频密训营等所有的课程，不断的升级团队的能力，保持走在趋势的前端。

3、是把握合作。选择一个社群，就努力的付出，才能成长。还有伸力，要有一公分的宽度，一千米的深度，让自己的行业不断延伸，技术不断提升，服务不断升级，这样才能获取更优质的合作资源，才能有更高更远的发展。

最后，刘曜嘉说到：这两年因为疫情，无论是企业还是个人很多都陷入了困境之中。虽然困难，挫折和挑战总是时刻与我们同行，但我们仍然要做生命中的强者，要有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的能量，砥砺前行。也因曾亲身经历过，有所成长，所以刘曜嘉也想鼓励更多企业家走进单仁牛商学习，让全域营销的经验赋能更多企业，推动事业的发展。他说希望可以有更多的人，把大爱，善良，工匠心的产品，传递到世界各地，让世界爱上中国造！