【第十一届十大牛商】荆明慧：做了这件事，业绩立刻增长了20倍

无论何人无论何时，人们总要在乌云周围寻索着浪漫的微光活下去。

今天，让我们一起品读第十一届全国十大牛商获奖者——荆明慧的故事，她是如何带领明亮照明“活”下去的呢？

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互联网发展到今天，已经全面深入社会经济的方方面面，从综合门户到网络门户，从B2C电子商务到B2B电子电子商务，传统营销模式在互联网的冲击下渐渐失去优势。

在这样的情况下，如果继续保持过去的经营模式，成本会越来越高，竞争越来越大，利润空间不断下降。如何在行业洗牌中确保自己的核心竞争力，乃至搭上时代的顺风车，是诸多传统企业亟需解决的难题。

郑州明亮照明工程有限公司的创始人兼总经理荆明慧，人称“亮化工程中的花木兰，互联网战略转型中的木兰花”，给我们分享了她成功转型、业绩20倍增长的经验。

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明亮照明立足户外照明亮化行业已经有13年，经营范围涵盖楼体亮化、道路亮化、景观亮化、桥梁亮化等，为客户提供研发、设计、制作、安装、售后为一体的系统化解决方案。

虽以工程为主，但颇有远见的荆总一开始就意识到了互联网对企业发展的重要性，创业之初就未停止过对互联网的探索，她投了很多钱去做付费推广，也花了很多精力去做免费推广，B2B平台、行业论坛、贴吧都没有落下。

▲明亮照明营销型网站

早期也确实有不错的效果，但随着越来越多的竞争对手涌入，互联网野蛮生长的时代过去，运营越来越专业化、精细化，不懂规则的荆总做着做着就没有效果了，反而一直往里面亏钱，也尝试做过网站运营外包，但并没什么起色。

产品同质化竞争、同行价格战下，销售成本日益增加，利润不断减少，明亮照明的业绩一直停步不前，到2016年，公司出现了大幅度的亏损，很快就坚持不下去了。

曾经尝过互联网甜头的荆总始终坚信，互联网是企业发展的拐杖，只是她暂时没找对方法，于是她背负着巨大的压力，在家人反对、员工怀疑的情况下，找到了单仁资讯，开始《实战全网营销》系列课程的学习。

幸运的是，这一次，她没有选错。

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经过策略班的学习后，荆总对公司重新进行了定位，以前公司产品杂而乱，看似迎合了市场多方面的需求，其实会导致资源不集中、优势不明显的问题。

▲单仁老师授课现场

调整之后，确定了明亮照明的核心卖点为13年专注户外照明系统解决方案，核心产品为楼体亮化、道路亮化、桥梁亮化、景观亮化一站式服务，解决了方向上的问题。

然后找牛商网建设了营销型网站，根据公司的定位让网站每个细节都具备营销的能力，大大提高了询盘量和转化率。

同时荆总组建了专业的网销团队，从团队分工、客服管理、数据报表等方向出发，搭建了一套适合明亮照明的运营体系，提升运营效果。

通过这一系列的措施，在短短3个月后，明亮照明赢利了一百多万，改变了以往一直亏钱的状态，业绩增长了20倍。

▲荆总在策略班分享转型经验

此后，荆总不断挑战自我，积极参加单仁资讯每月定期举办的沙龙和扒皮会，踊跃参加牛商争霸赛、全国十大牛商竞选，与各行各业优秀的企业家交流学习。

带领团队去单仁电商团队系统输出班深造，持续优化公司产品结构与网络营销工作方法，最终，2019年总业绩突破了1个亿，其中网销业绩突破了6000万。

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回顾这一路走来的风风雨雨，最后荆总为我们总结了两点经验：

第一，网络营销是一个系统性的工程，定位系统、运营系统、推广系统、展示系统环环相扣，缺一不可，想要做好网络营销，就必须把这四个方面都抓起来，相互配合，网络营销才算走上正轨。

第二，学习是最好的投资，有很多企业因为经营不善而破产，但从来没有因为企业学习而破产；有很多人因为不学习而被淘汰，但从来没有人因为学习多了而被淘汰。

人与人之间最大的差别是思维的差别，传统企业互联网转型，首先就是要跳出固有的思维模式，从根本上改变自己，才有可能转型成功。

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