【第十五届十大牛商】钱耀先：环保企业布局大搜+短视频轻松留下过亿询盘

“十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

钱耀先，江苏耀先环境设备有限公司董事长

【颁奖词】：初心坚如磐石，使命重于泰山，他投身绿色环保前线，研制粉尘废气处理、垃圾焚烧等环保设备；他利用互联网思维和全域营销模式，单个客户询盘累计报价已超2亿多。他的智慧和勇气，让世界看到了中国环保产业的强大实力。

创业初心

我是江苏耀先环境设备有限公司的董事长钱耀先，江苏省有机废气污染治理研究所所长。

我当时创业的时候是做通风降温设备，这个产品季节性很强，它每年的 4-8月份是产品的旺季，一旦立秋，产品瞬间的订单降为个位数。没有活怎么办？工人工资、房租、水电...压力山大。有一次和客户交流中发现他的车间里面粉尘量很大，能见度很低，100 米长的车间看过去 10 米都看不到。他们的涂装车间，还没有进去就感觉一股气味，进入车间以后待了半小时就感觉头都发晕。走出车间半天了，我的身上还感觉有一股很浓的气味。我创业的时候也经常出差到北京和陕西，当时我碰到了沙尘暴。出去走一圈回来，那身上全是泥沙。当时我想我能够为社会做点什么，能够解决我们人类的环境，呼吸新鲜的空气，喝到洁净的水，为我们人类的环保事业贡献自己的微薄力量，这就是我的使命。于是我们联合著名知名大学的教授一起研发粉尘处理设备、废弃处理设备以及相关的环保设备，致力于帮助1万家企业一次性过环评。

天行健，君子以自强不息

做企业难做实体企业更难。一次偶然的机会了解了单仁牛商。当时我和我的爱人当时还带着一个小宝，走在单仁的课堂。当时的小宝还不到一米高，刚会跑。为了让我们在课堂学习安心，单仁牛商的老师助教老师们非常的有爱心，非常的热情，一直看护着我的孩子。三天两夜，一直陪着孩子画画，陪着孩子做游戏。三天两夜，当时我想这是一家什么样的企业？我们非常感动，心里想有这样服务的公司一定值得信任！值得托付！老师们倾心尽力的服务，手把手的交我们，深深地感动了我们，于是一口气接连报了几个课程，听话照做。我们招聘人员组建团队，迅速发展成有规模的网络营销团队，打通了前端和后端的连接，整个网销团队每天紧张而忙碌地工作。

系统班的学习，调整了推广方向和定位；商学院的学习，掌握了操作方法和技能，以及团队的管理；短视频课程的学习，网络营销流量比以前增加了几百倍。公司关键词迅速在各大平台做到霸词霸屏霸网，就连大搜难做的核心词也做到了各大平台首页。

8年沉淀，初心不改繁花渐开

公司经过8年的互联网学习和沉淀，每年询盘数达到3600多个。2022年下半年起公司询盘有了质的飞跃，经常收到世界500强、央企、国企的询盘。越南、印度尼西亚、尼日利亚等亚非地区焚烧炉，涂装线等项目陆续落地。业内专业人士说我们进入印度尼西亚市场就等于打开了东南亚市场的大门。今年五月份我计划到印度尼西亚雅加达，苏拉威西等几个省进行交流，商谈项目合作。耀先环境设备产品上Made in China的字样再次成为牛商的骄傲，中国的骄傲。公司的营业额也达到了此前的上百倍。特别是哈萨克斯坦中亚国家项目，今年我们已经签订了框架协议，从开始的8千万项目，经过2年多的沟通交流，已经确定的环保设备项目今年明年落地的会超过2个亿，后期计划增加的项目预计超过6个亿。

俄罗斯最大一家农业企业也在和我们加强合作，他们占领俄罗斯70%的市场，在哈萨克斯坦，亚美尼亚等国家都有分公司。今年还有尼泊尔地方领导，柬埔寨和伊朗客人，计划时间到中国来考察合作。8年的网销之路一路走来有汗水，有失落，有坚持，有痛苦，有收获，更有来自互联网的成长和惊喜！8年学习网络营销，公司规模发生了天翻地覆的改变，2023年公司纳入江阴市规上企业，现在公司拥有3大生产基地，员工全年稳定有活干，再也不用为淡旺季发愁了。

公司成功转型，从最初经营通风降温单一产品的小公司扩大为一家集团公司。现主营四大类产品：通风降温、粉尘处理、废气处理、废水处理系列产品。曾经的通风降温同行们对我们转型成功都予以高度的称赞。鲜花和掌声都归功于我们遇见了单仁，公司才实现了华丽的转身。这8年公司网销团队经历了3次重组。每一次重组团队都会给我们带来失落和阵痛，看着公司一手培养出来的小伙伴离开公司，心里就像打碎了调味瓶五味杂陈。虽然小伙伴们离开了公司，我们还是非常感谢他们对公司的付出，在此祝福他们能利用在公司学到的知识继续为社会做出贡献。

强者不是没有眼泪而是含着眼泪继续奔跑。夜深人静时，自己把心掏出来，缝缝补补，然后睡一觉，醒来又是信心百倍继续为使命奋斗。好在重组团队让公司找到了更适合的人员。尤其是短视频时代我们更需要年轻的90后，00后加入团队，每一次团队重组都促进公司网销进一步地发展。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。坚定的信念让我们在遇到困难的时候愈发变得勇敢，智慧。这8年有朋友的帮助，有老师的鼓励，有牛商汇的赋能，坚持着单仁老师“一公分的宽度，一公里的深度”推广理念，我们在推广产品的同时不断更新产品，提炼优势，站在客户的角度出发，帮助客户解决问题，为客户提供服务。

随着市场的拓展，公司软实力也同步提升，公司相继取得了国家高新技术企业，江苏省科技民营企业，ISO质量认证体系，专利证书，软著作等资质证书，客户在选择我们的时候有了更大的信任。

感恩遇见单仁

地势坤，君子以厚德载物！感恩遇见单仁老师，遇见牛商汇，遇见优秀的牛商家人们。自从加入牛商汇，我们在系统班，导航班多次进行分享，走访企业，参加扒皮会，走出去交流分享。每年至少承担3次牛商汇到公司举行活动，影响了几百人接触单仁牛商，加入牛商系统学习。获得全国十大牛商荣誉后，我将一如既往秉承牛商爱学习，乐分享，讲奉献，共成长的精神，让更多的企业家知道利用互联网，利用文思子牙矩阵营销AI系统等先进的工具，让更多的传统企业在互联网上牛起来。

牛商是一种信仰，牛商是一种精神，牛商是一种学习，牛商是一种坚持，牛商是一种希望，牛商是一种责任，牛商是一种新生产力。让我们了解牛商，走近牛商，成为牛商！为中国经济发展贡献力量！