会员风采|振鸿兴钟伟成：研磨企业精准定位，获取询盘高达90%！

互联网的出现，改变了人们的生活习惯，同时也间接地改变了企业的发展模式。在这个网络信息更新迅速的时代里，传统企业要如何顺应时代的发展，提升核心竞争力，抓住新的机遇，创造新的市场呢？
有这样的企业，它通过全域营销，在研磨这样的传统行业中成功做到霸词霸屏霸网，且获取精准询盘高达90%，它就是深圳市振鸿兴研磨科技有限公司。

▲深圳市振鸿兴研磨科技有限公司

初期靠人脉营销

企业顺利发展

深圳市振鸿兴研磨科技有限公司成立于2001年，是一家有着20年经验的磨料磨具耗材厂家，多年来致力于研磨、抛光、喷砂、拉丝、遮蔽等表面处理工艺的研究、开发与设备耗材生产销售。其创始人钟伟成与母校河南工业大学材料学院一直保持紧密联系与学术合作，与郑州磨料磨具磨削研究所、中磨公司及国内外磨料磨具生产厂家更是建立着良好的合作关系，共同开发新产品和推广应用市场，实现共赢。

▲深圳市振鸿兴研磨科技官网

据钟伟成介绍，他是在2001年时选择自主创业后进入了研磨行业。在早期强大的人脉营销支持下，其公司在传统渠道上进行营销颇有成效，很快便走上了顺利发展的道路。于2002年时进入了中心通讯的体系，2003年时进入了日康的供应链体系；随后，在2005年、2006年进入了比亚迪的供应商名单。钟伟成坦诚道：“在客户、人脉的支持和帮助下，我们在传统销售这一块做的还是挺不错的。”

行业竞争激烈后

转入网络营销渠道

提到为什么会走进网络营销？钟伟成回答：2010年之后，行业竞争变得特别激烈，同行之间内卷盛行，产品成本上升，风险方面也逐步提升了，企业优势无法得到展现。因此，网络营销成为大多数企业生存发展的必经之路，所以最终在多方面的考虑下，选择了进军互联网领域。

▲深圳市振鸿兴研磨科技部分产品

传统制造业如何进入互联网？领悟到互联网的重要性后，钟伟成在2010年时初次尝试通过网站渠道来营销，但因为没有系统规划和执行方案等原因，效果并不好，也因此产生了“传统行业是不是适合网络营销”的疑问。钟伟成说：“当时并不觉得工业耗材这么传统的行业能够在互联网上做起来。”但后来，经过在单仁牛商的学习、实践之后，振鸿兴研磨通过全域营销获取精准询盘高达了90%，也是这一成果，让钟伟成产生了新的认知。“非常合适，只要做对了，就一定能取得想要的效果，互联网可以说是给自己的企业带来一个逆势增长的翅膀”。

精准定位后逆势增长

询盘高达90%

钟伟成是在2021年8月份时进入单仁牛商学习。他表示，在进入单仁牛商学习之前，并不明白如何分析公司产品、目标客户、盈利模式、竞争对手等问题，只是在单一个网站上盲目推广，询盘少，所以发布的产品经常是沉没在汪洋的商品大海里。

▲钟伟成参加牛商汇活动

而通过学习后，在牛商汇的帮助下，他找到了自己企业的清晰定位，而这也是他为什么能够得到高达90%的精准询盘的关键原因。同时，他还梳理了公司的盈利模式、核心关键词、目标客户等，使公司发展方向更有针对性。也是在学习之后，他委托单仁牛商建立了营销型网站，比之前更具吸引力，核心关键词布局明显位置，点击率、客户停留时间增加；并且在各种站外网站、B2B平台注册发布公司信息和产品。钟伟成表示：“我们相信多一份曝光就多一个机会 ”。在一番努力下，他的关键词开始出现在首页，也吸引来了源源不断的优质客户。

▲深圳市振鸿兴研磨科技合作客户

系统全域营销成功做到霸词霸网

在问及是如何成功做到“霸词霸屏霸网”时？钟伟成大方分享了他的成功经验。首先，在传统网站这一块，做免费的推广。“我们也是在各种网站、平台注册账号去不断的发布、更新企业、产品相关关键词的文章，增加在网络上曝光的机会”，他说到。“然后在短视频方面，主要是在单仁牛商学到了系统的全域营销方式，从账号的定位、养号、关键词布局，以及做矩阵账号等，通过这些，在各大平台上全面铺盘，增加曝光率，使产品凸显优势，在行业的关键词上做到霸词霸屏。”

▲振鸿兴研磨科技短视频矩阵布局

而提到如何布局关键词，通过哪些技巧来布局，布局什么样的关键词时，钟伟成表示：“这也是在牛商汇中学到的。真的感谢单仁牛商手把手教学，让我们去提升账号，建立了一个全域营销‘包围圈’”。

展望未来互惠互利，做行业更好的领先者

对于全域营销取得的成绩，钟伟成总结了以下五点：

1.强本固基

2.勇于改变

3.率先垂范

4.听话照做

5.脚踏实地

加入牛商汇之后，钟伟成表示通过了多方的学习交流，自己及公司都获得了很好的成长。

▲钟伟成参加牛商汇活动

提到未来的发展方向时，除了研发创新产品，进军新行业外，钟伟成还讲到：通过全域营销，希望可以为更多的目标客户或者潜在客户提供解决方案，促进共同成长。最后，钟伟成分享了自己的感悟：世上没有捷径可走，有的话只有一步一脚印。听话照做，坚持做，持续做，总会有结果。