—— 一名进口瓷砖岩板行业新人的数字化启蒙
网络销售对我们的进口瓷砖岩板业务来说,确实是一个能带来显著增长的渠道。它不仅能帮助我们打开地域限制,接触到全国乃至全球的潜在客户,还能通过精准营销,找到哪些欣赏意大利进口瓷砖岩板设计,品质并愿意为之支付的客户。
在我踏入青岛卓旺商贸有限公司之前,我对这个行业的想象还停留在“搬砖”和“卖砖”的层面。作为一个彻头彻尾的行业“小白”,我每天面对那些印着意大利语、西班牙语标签,价格不菲的岩板时,心里充满了问号:这么好看又这么贵的东西,到底该怎么卖出去?直到公司派我参加“牛商争霸赛”,我的世界仿佛被打开了一扇全新的大门。原来,在这个数字时代,销售早已不是靠磨破嘴皮子那么简单。
第一课:网络销售不是发朋友圈,是开一扇24小时的“云展厅”
刚开始培训时,我连“SEO”、“私域流量”这些词都听不懂,感觉像是在听天书。但我记住了一句最简单的话:“客户在哪里,生意就在哪里。” 现在的客户,不管是设计师还是准备装修的业主,他们的第一站永远是手机。他们会刷抖音、看小红书、搜百度,在网上找灵感、看评测、比价格。如果我们只在店里等着,那就像守着一座宝藏却没有地图给别人。我学到的第一件事,就是如何把我们那些漂亮的瓷砖岩板,用手机拍出质感,用视频展示效果,用文字讲出故事,然后把它们放到网上。 突然的我们的“展厅”不再只有一百平米,而是变成了一个全天候不打烊的“云展厅”,全中国的人只要想找高端建材,都有可能走进来逛逛。
第二课:询盘的“叮咚”声,是世界上最动听的音乐
以前,我觉得销售就是打电话、拜访客户,经常吃闭门羹。但“牛商争霸赛”让我知道了有一个词叫“询盘”。
询盘消息的“叮咚”声不是销售辛辛苦苦求来的客户,而是有主动找上门的、有明确需求的精准客户,他已经被我们的产品吸引住了,我们的工作不再是盲目推销,而是专业解答和提供服务。每一条询盘消息,都意味着一个新的机会,这种从“求人”到“等人问”的转变,让我真正感受到了数字营销的魅力。
第三课:矩阵布局:让我一个人也能“分身有术”
我曾经以为,做网络推广一定要花很多钱投广告。但比赛教会了我一个更聪明的方法——矩阵式布局。学着运营多个平台:
· 抖音和视频号是我们的“动态展厅”,用手机拍短视频,展示岩板的抗污测试、精湛的切边工艺,非常直观。
· 小红书是我们的“灵感画板”,发布国内外优秀的案例美图,标注“用的是我们家dpi casa的产品”,吸引爱美的年轻人。
· 微信公众号是我们的“专业杂志”,发产品深度解读和保养知识,树立靠谱的形象。
· 百度系平台是我们的“精准雷达”,确保客户一搜“进口岩板”就能找到我们。
我不再只依赖一个方法。我在不同的地方,用不同的方式,讲同一个品牌故事。这个平台没火,另一个平台可能就爆了。这种感觉,就像同时撒开了好几张网,总能抓到鱼!
参加“牛商争霸赛”,我收获了一个“第一”:那就是我个人能力的第一次巨大飞跃。我从一个对行业一窍不通的“小白”逐渐学习会拍视频、如何给视频写文案、做内容、分析数据的“多面手”。这次经历让我相信,只要肯学习,在这个时代,每个人都能成为企业价值的创造者。我已经准备好了,要用这些新学的“武器”,让我们家的进口瓷砖和岩板,在互联网的世界里,发光发亮!
18年专注豪宅装修(别墅、大平层、高端场所、游艇)进口瓷砖岩板供应商✨
目前代理了三大顶级品牌
▫意大利FLORIM瓷砖岩板 ▫SICIS马赛克琉璃大板▫Tecnografica艺术壁纸
同时代理了国产的
▫简舍瓷砖岩板▫L&D唯美陶瓷
服务过青岛海信君汇、玖玺城、涵碧楼、瑞源名嘉荷府、海信依云小镇2000+豪宅项目。
地址:青岛市崂山区辽阳东路9号高科园一号馆一楼A1-3
青岛卓越商贸有限公司 齐佳乐 文
青岛战区 磐石先锋队