——95后创二代的转型手记
我是章淑雨，磨具厂的“创二代”。我们这家有20年老牌磨具厂，主打百洁布抛光轮、不锈钢拉丝轮的定制生产，靠着“按客户需求精准定制”的盈利模式，在传统涂附磨具市场站稳过脚跟。我大哥作为创始人，是典型的“厂一代”实干家，而我揣着国贸与法学双学位，毕业后放弃了上海外贸的工作，一门心思回厂折腾互联网——身边总有人说我“倔强”，但我知道，传统制造业的路，得换种走法了。
这几年，传统的涂附磨具市场是越来越不好做了。经销商压款严重，利润空间被不断压缩，老客户维护成本高，新客户获客成本也高，我们的发展遇到了不小的瓶颈。其实我关注单仁牛商公众号很久了，听了将近三年的《单人行》早上起来三件事：刷牙、洗脸、听单仁行，知道他们在帮助中小企业尤其是制造业做互联网转型方面非常厉害，有丰富的行业经验，而且也看到同行通过单仁牛商取得了不错的成绩。所以今年决定拓展获客渠道时，单仁牛商是我的第一选择。
今年元宵节，我先参加了单仁牛商的俱乐部课程，系统的互联网营销框架让我茅塞顿开。紧接着报了导航班，课程质量完全超出预期，五大系统定位、内容、推广、运营、转化的逻辑，像一把钥匙打开了我多年的困惑，是近几年做网络营销以来思路最清晰的一次，学得格外“爽”！于是我毫不犹豫地进入系统班深度学习，从今年2月到7月，带着不同阶段的疑问复训了三次，每次都能得到意想不到的答案，这种“带着问题来，拿着方案走”的学习模式，让我对转型更有底气。
在单仁牛商学习期间，我常听到同学们提起牛商汇——一个以“爱学习、乐分享、讲奉献、共成长”为理念的商会。看着大家在里面互相帮扶、共同进步，我主动申请加入，想在这个圈子里汲取更多实战经验。加入后才发现，这里果然是“实干家的聚集地”：每周的“扒皮”活动上，大家把企业难题摆上台面，你一言我一语出谋划策；老会员毫无保留地分享短视频拍摄技巧、询盘处理方法，这种纯粹的分享氛围，让我感受到了抱团取暖的力量。
今年6月30日，我带着团队参加了在武汉梁子湖畔举行的牛商争霸赛启动仪式。湖北牛商汇会长、华兴变压器的张巧霞会长在台上的发言掷地有声，那句“制造业的互联网转型，不是选择题，而是生存题”深深触动了我。当时就下定决心：哪怕7、8月是行业淡季，也要报名参赛，逼自己和团队一把。
争霸赛期间的经历，成了我们转型路上最珍贵的记忆。最让我感动的是，湖北牛商汇的全体常委们，不辞辛苦从武汉专程来到襄阳，深入我们磨世界工厂进行走访“扒皮”。他们不顾旅途劳顿，从生产车间到办公区域，从一线员工到管理层，全方位细致考察，用丰富的商业经验和敏锐的市场洞察力，一针见血地指出我们线上运营的模糊点。正是这次扒皮，帮我们在极短时间内明确了核心产品定位，突出20年生产经验和定制化能力的优势。
找准方向后，我们立刻调整策略：组建专门的线上团队，把产品特点、生产流程、应用场景做成精准内容，通过投流和免费推广双管齐下；聚焦有定制需求的企业客户，优化服务流程。老师们常说“方向不对，努力白费”，以前做账号、拍视频像摸黑走路，现在有了清晰定位，新起的账号很快就有了询盘，团队的干劲一下子被点燃了。
比赛期间，湖北赛区划分了多个战区，每天公布战绩、定期复盘，群里的首单和大单奖励机制，让整个团队的积极性空前高涨。单仁牛商武汉分公司的骆章成总，更是全程关注我们的进展，时不时就来指导我们优化投流策略、调整内容方向，像“军师”一样为我们保驾护航。
这场争霸赛，我们收获的远不止业绩增长。线上获客渠道被彻底打通，来自全国各地的询盘不断；更重要的是团队的蜕变——以前一提线上运营就犯怵的员工，现在能熟练拍视频、接询盘，凝聚力和战斗力大幅提升。我自己也对企业的发展方向更清晰：以定制化产品为核心，用互联网工具链接全国客户，让“磨世界”的品牌在细分领域站稳脚跟。
回望这段转型路，最想感谢的人有很多。感谢单仁牛商，搭建了这么专业的学习平台，让我们这些传统制造业企业能在互联网时代找到转型的方法论；感谢单仁牛商武汉分公司的骆章成总，手把手的指导让我们少走了许多弯路；感谢湖北牛商汇的张巧霞会长，是她的引领让我们在转型路上不孤单；感谢牛商汇的全体常委，那次襄阳走访的“扒皮”指导，至今仍是我们前进的指南针。
如今的磨世界，正踩着互联网的节拍稳步前行。我深知，转型之路没有终点，但只要方向对了，一步一个脚印走下去，就一定能看到更广阔的天地。而这份信心，不仅来自团队的努力，更来自单仁牛商的专业赋能和牛商汇的温暖陪伴。未来，磨世界会继续紧跟单仁牛商、牛商汇的步伐，在互联网转型的道路上踏实前行，创造更好的成绩！
湖北省磨世界进出口有限公司 章淑雨 文
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