征文|六维破局，打造企业增长引擎

—— 青岛博盛建材有限公司百度付费学习心得

在 2025 年青岛牛商争霸赛激战正酣的关键时刻，作为青岛博盛建材有限公司的营销负责人，我有幸参与了百度精心组织的为期两天一夜的付费课程，系统研习了 “六维破局” 这一前沿的企业增长方法论。此次学习，犹如一场及时雨，为我们建材企业在复杂多变的市场环境中实现营销转型指明了清晰的方向。尤其是在牛商争霸赛进入后期冲刺阶段，这套方法论的实践应用更显价值，现将学习心得与实战成果分享如下：

一、战略定位：精准锚定建材行业高利润航道

在牛商争霸赛的激烈竞争中，精准的战略定位是脱颖而出的关键。通过此次课程学习，我们对建材行业的细分市场进行了深度复盘。在充分考量市场趋势与自身优势后，我们果断聚焦高端工装建材领域，坚决避开低端市场的价格混战，正式确立了 “高品质工程建材解决方案服务商” 的全新定位。这一定位调整，让我们在牛商争霸赛中找到了差异化竞争的突破口，凭借高品质产品与定制化服务，成功吸引了众多高端项目客户，为企业在赛事期间的业绩增长奠定了坚实基础。

二、系统搭建：构建高效自动化流量漏斗

借鉴课程中的系统搭建理念，我们充分整合百度搜索、信息流等多元渠道资源，全力打造了一套从线索获取到跟进转化的数字化营销体系。在牛商争霸赛期间，这一体系发挥了巨大效能。通过自动化流程设置，潜在客户能够得到及时、精准的培育，源源不断地流入我们的销售漏斗。，为销售团队提供了充足的潜在客户资源，有力推动了业务的持续拓展。

三、客服追踪：显著提升咨询转化率

鉴于建材行业客单价高、决策周期长的特性，我们对客服话术与跟进流程进行了全面优化。在牛商争霸赛的实战中，我们建立了科学的客户分级追踪机制，针对不同意向程度的客户制定个性化跟进策略。这一举措成效显著，咨询转化率在赛事后期大幅提升了 40%。许多原本犹豫不决的客户，在专业、贴心的客服跟进下，最终选择与我们达成合作，为企业在赛事中赢得了更多订单。

四、数据决策：让数据成为营销指南针

课程助力我们搭建了完善的数据分析体系，在牛商争霸赛期间，这一体系发挥了关键作用。我们通过日报、周报等形式，实时监控投放效果，以精准的数据取代过往的经验判断。在赛事后期，依据数据分析结果，我们及时调整了投放策略，将资源精准投放到转化率高的渠道与关键词上，大幅提升了营销决策的准确性。

五、运营管控：每日优化营销关键动作

为确保每个营销动作都能紧密围绕牛商争霸赛的核心目标，我们建立了每日营销晨会制度。每天聚焦前一日的数据反馈，及时调整当日的投放策略。在赛事后期，通过这种精细化的运营管控，我们的营销团队能够快速响应市场变化，确保每一次营销投入都能产生最大效益

六、降本增效：实现业绩逆势突破

应用课程所学方法后，我们在牛商争霸赛期间对营销渠道进行了全面评估与优化。精准砍掉了 30% 的低效渠道投入，将有限的资源集中到高回报领域。令人欣喜的是，在总体投入减少的情况下，企业业绩实现了 50% 的大幅增长。这一成绩不仅在牛商争霸赛中崭露头角，更为企业的长期发展注入了强大动力。

这次百度付费课程的学习，让我们真切感受到，传统建材企业要在当下立足并发展，借助数字化手段完成转型升级是必然选择。2025 年青岛牛商争霸赛进行到后期，我们已把 “六维破局” 方法论融入了日常运营的各环节，也看到了实实在在的改变。接下来，我们会继续按这套思路稳步推进，不断完善细节。

青岛战区   磐石先锋队 博盛建材    纪奕昊   文