征文|牛商汇里聚力量，争霸赛中谋突破——华兴特种变压器的转型成长记

作为武汉市华兴特种变压器制造有限公司的创始人，深耕特种变压器领域 30余年，我亲历了传统制造企业在时代浪潮中的起伏。今天，想以亲身经历聊聊我们华兴变压器变与单仁牛商、牛商汇的缘分，以及在牛商争霸赛中突破自我的故事。

一、困局中觅新机，与单仁牛商的初结缘

从 1991年创立华兴变压器变开始，我们就专注于特种变压器定制这一核心领域，小到医疗设备专用变压器，大到船舶用船用变压器，始终坚持 “以技术定制破解行业痛点” 的盈利模式。凭借 “严苛品控” 和 “72 小时加急定制” 的优势，在广东、江苏等地积累了不少老客户，但近年来市场竞争愈发激烈，线下获客成本逐年攀升，老客户转介绍的增长速度早已跟不上企业发展需求。

2017年下半年，在一次制造业峰会上，我听到不少同行提起单仁牛商在互联网转型方面的实战成果。抱着 “试试总比等下去强” 的心态，我让助理联系了单仁牛商。初次参加他们的俱乐部课程，老师用 “传统制造业如何用线上渠道精准获客” 的案例，深入浅出地拆解了定位、内容、推广的逻辑 —— 原来我们这种 “重技术、低频次” 的特种变压器产品，也能通过互联网找到精准客户。

随后，我们果断报名了导航班和系统班。课堂上，老师们帮我们梳理出核心优势：30+年特种变压器定制经验、200 + 行业专属解决方案、自有研发团队实现 “零中间商加价”，这些曾被我们当作 “基本功” 的特质，恰恰是线上营销的核心竞争力。这让我意识到，华兴变压器的转型，缺的不是实力，而是打开互联网大门的钥匙。

二、融入牛商汇，在 “共成长” 中找到同行者

在单仁牛商的学习过程中，我加入了湖北牛商汇并担任湖北牛商汇会长，也因此结识了一群志同道合的企业家。牛商汇 “爱学习、乐分享、讲奉献、共成长” 的理念，与我们华兴变压器 “技术共享、行业共进” 的初心不谋而合。作为会长，我常对大家说：“中小企业转型难，难在单打独斗，牛商汇就是要让大家抱团取暖。”

加入牛商汇后，我们武汉市华兴特种变压器制造有限公司不仅是组织者、推动者，更是受益者。我们的线上推广卡在 “专业术语转化” 的瓶颈 —— 如何把 “阻抗电压偏差≤4%” 这样的技术参数，变成客户能听懂的 “运行稳定性保障”？是多赢项目的老师带着专业团队老师文案团队来公司，手把手教我们用 “客户痛点 + 解决方案” 的逻辑写推广文案。这种跨行业的经验共享，让我们少走了很多弯路。

三、决战牛商争霸赛，从启动大会到 “扒皮会” 的破茧之路

2025 年 6 月 30 日，梁子湖畔的牛商争霸赛启动仪式上，当我作为湖北牛商争霸赛总指挥挥动旗帜，喊出 “以实战验成果，以转型促增长” 的口号时，身后湖北牛商汇会员企业的欢呼声让我热血沸腾。我们参赛的目标很明确：不仅要实现线上询盘量翻倍，更要让团队真正吃透互联网营销逻辑，为华兴变压器的长远发展铺好路。

接下来的两个月，单仁牛商武汉分公司的骆章成成了我们湖北牛商汇的 “常驻顾问”，而每周的复盘会和 “扒皮会”，则成了华兴变压器变脱胎换骨的 “催化剂”。

• 启动大会后第一周，单仁资讯“多赢项目”老师就指出我们官网的问题：“特种变压器客户最关心‘适配场景’，你们的首页全是技术参数，客户看 3 秒就会划走。” 我们立刻调整官网结构，按船用变压器、电抗器、隔离变压器、控制变压器等分类展示案例，第二周就接到了线上询盘并且成交，这是华兴变压器牛商争霸赛期间的首单，团队士气瞬间被点燃。

• “扒皮会” 上的 “脸红时刻” 至今难忘。牛商汇的企业家们直击痛点：“你们的短视频只拍产品外观，不如拍安装现场 —— 客户想知道‘你们的变压器是怎么解决我们车间电压不稳问题的’”“技术员讲得太专业，不如让老客户来分享‘用华兴变压器变后电费省了多少’”。每次被 “扒皮” 后，扒皮师都会帮我们细化优化方案，从脚本撰写到镜头语言，一点点打磨内容。

• 战区每日战绩播报 成了团队的 “风向标”。从最初 “3 天 1 个询盘” 到后来 “日均 2 个精准客户对接”，从业务员对发短视频的 “抵触” 到主动研究客户评论区的需求，大家的状态肉眼可见地转变。这种 “为同一个目标拼尽全力” 的凝聚力，是过去 30 年里从未有过的。

四、收获不止于业绩，更是团队与品牌的重生

两个月的争霸赛，华兴变压器变的成绩单远不止 “线上业绩增长30%” 这么简单：

• 团队思维的蜕变：技术员学会了用短视频讲 “特种变如何适配不同场景”，业务员能熟练拍摄、剪辑发布视频，线上解答 “安装周期”“后期维护” 等客户关心的问题，连车间主任都开始琢磨 “怎么拍生产过程才能让客户看到我们的品控细节”。

• 品牌影响力的破圈：通过牛商汇的资源联动，我们的 “高海拔地区特种变抗寒技术” 被行业媒体报道，吸引了青海、西藏的客户主动联系，打破了过去 “区域限制” 的瓶颈。

• 盈利模式的升级：我们聚焦 “新能源 + 船舶” 两大高需求领域，线上推广资源精准投放，获客成本降低了 35%，而客户复购率却提升了 20%—— 这正是互联网营销 “精准触达 + 深度链接” 的力量。

五、感恩同行，牛商精神照亮前路

回望这段历程，最想感谢的是单仁牛商搭建的实战平台，让华兴变压器变这样的传统制造企业敢闯、会闯线上赛道；感谢中国生产力促进协会的支持，为中小企业转型提供了坚实后盾；感谢武汉分公司总经理骆章成骆总的专业指导，感谢多赢项目老师的辅导，从关键词布局到客户转化，每一步都离不开他的耐心打磨；更感谢牛商汇的家人们，你们的 “直言不讳” 和 “倾囊相授”，让我们明白转型从来不是孤军奋战。 

作为华兴变压器变的创始人，我深知，30 年的行业积累是底气，但拥抱变化的勇气才是企业长青的密码。未来，我们会带着在争霸赛中淬炼出的 “敢拼、善学、协同” 的牛商精神，在特种变压器领域继续深耕，让 “华兴制造” 通过互联网走向更广阔的舞台 —— 因为我们坚信，传统制造业的春天，永远属于主动破局的追光者。

 武汉市华兴特种变压器制造有限公司  左露娟  文

湖北战区   荆锐智造军团