征文|在牛商争霸赛中，华兴变压器的成长蜕变

2025年6月30的武汉，阳光炙烤着大地，第十七届电子商务十大牛商争霸赛湖北赛区的启动大会现场，气氛比这天气还要炽热几分。当单仁牛商武汉分公司总经理骆章成骆总高声宣布牛商争霸赛正式启动时，我作为华兴变压器的代表，内心既激动又忐忑，攥着衣角的手心早已被汗水浸湿。彼时的我们，正深陷询盘少且不精准的困境，面对后台寥寥无几的询盘数据，常常感到束手无策。

湖北牛商汇会长张巧霞会长在启动会上的话语，至今仍清晰地回荡在我耳边：“牛商汇不是孤军奋战的赛场，是抱团取暖的熔炉。” 这位在制造业摸爬滚打了三十四年的企业领航人，用她丰富的经验告诉我们，传统制造企业要在网络上实现突围，既要踏实做事，更要找准方向。正是这番话，让我们下定决心，放下所谓 “老法师” 的架子，全身心投入到单仁牛商的体系中重新学习。

 作为湖北牛商会的会长，张巧霞会长秉乘牛商会“爱学习、乐分享、讲奉献、共成长“的行为理念，不仅毫无保留地分享自己躬身入局获得的保贵经理，为牛商会员们积极提供场地，让每周一次的复盘会得以顺利开展，同时成为了会员们雷打不动的 “充电时间”。起初，面对那些复杂的数据表格，我们这些搞技术出身的人就像看天书一样茫然。但在张会长搭建的这个交流平台上，其他牛商学员热情地分享经验，我们互相探讨，慢慢学会了做数据梳理分析。大家一起研究关键词，当有人指着我们网站上 “船用变压器” 的搜索指数说：“你们的产品优势在定制化，就得让‘船用变压器定制’这个词像灯塔一样亮起来” 时，我们豁然开朗。现在翻开我们的周报表，跳出率、转化率等指标一目了然，上个月仅通过精准关键词带来的询盘就比之前翻了三倍。

牛商汇独创的 “扒皮会”，堪称网络营销诊断的利器，过程虽然让人紧张得头皮发麻，却又让人欲罢不能。第一次参加 “扒皮会” 时，我们的官网被同行指出了致命问题：产品详情页塞满了技术参数，却丝毫没有提及我们的船用变压器为何能适应 - 40℃到 70℃的极端环境。张巧霞会长并没有直接给出答案，而是巧妙地搭建了一个倾听客户声音的舞台，当场拨通老客户的电话，让我们在众人面前倾听真实的需求：“我要的不是参数，是你们如何保证我的渔船在太平洋上不会断电。” 那一刻，我们深刻明白，网络营销不是炫耀技术，而是将客户的痛点转化为切实的解决方案。

在张巧霞会长的带领下，我们与其他牛商学员积极参加各种牛商活动，去企业走访交流。我们既当学生，学习其他企业的先进经验，在一家企业，他们的直播策略就给了我们很大启发；也当老师，在去一家企业帮扶时，我们分享了船用变压器定制的获客经验，助力这些在网络营销方面还是小白的企业成长，让他们在网络营销领域也能牛起来。中国生产力促进协会的专家来指导时，特别肯定了我们将 “船用变压器定制” 与 “海上风电” 场景结合的思路，这让我们在细分领域的定位更加清晰。

如今的华兴变压器，早已不是那个只守着老客户过日子的传统工厂。上周，我们接到了来自挪威的订单，客户正是通过精准搜索 “船用变压器定制” 找到我们的。站在车间里，看着正在下线的产品，我由衷地感激张巧霞会长，是她的爱分享、乐奉献，搭建起这样好的平台，让我们在牛商争霸赛中收获满满，实现了从迷茫到清晰、从停滞到突破的蜕变。这场征途还在继续，我们也会带着这份成长，在网络营销的道路上越走越远。