尊敬的单仁老师、曾总裁，现场的嘉宾以及牛商会的企业家朋友们：
大家现在好！我是张建林，广州市广信通信设备有限公司的创始人，大家也习惯叫我“铁塔哥”。今天非常荣幸能站在这里，分享我们传统铁塔行业如何通过全域营销实现逆袭的故事。
从打工仔到老板，我用了11年积累。现在，我用10年打拼过来的经验来告诉你：一个做铁塔的农民工，怎么从酒桌边站起来，靠互联网，怎么能让客户主动找上门，把生意做到全国。
我们公司成立于2009年，主要做通信铁塔、电力铁塔以及高速公路ETC门架等钢结构产品。现在是多家世界500强企业的优质供应商，但这一路走来，其实充满了艰辛和泪水。
行业内卷
业务量断崖式下跌
2019年，我们做完广东省取消省界收费站的ETC龙门架项目，以为能喘口气。结果三年口罩期，业务量断崖式下跌，不足2019年的三分之一，每年亏损几百万。一边是跟了我十年的老员工，一边是每月15万的厂房租金，每天一睁眼就是2万多的开销。
那几年，我经常睡不着觉。眼袋不是熬出来的，是等订单熬出来的。为了活下去，我们试过阿里巴巴国际站、做百度官网，钱投了不少，但客户呢，抓不住。
到了2022年，行业“内卷”到了什么程度？投标没有利润，更甚中标就是亏钱。企业没有利润就没有动力，那就是在等死。我那时候病急乱投医，到处上课。
认识牛商汇会长
拥抱互联网
直到2023年10月，我认识了广州牛商汇的唐泽楠会长。他跟我说了一句话：“未来企业存活的命脉，是拥抱互联网。”我当时心里直打鼓，我们的铁塔都是国央企采购的大工程，怎么可能在网上卖？我的客户在工地、在深山，怎么会刷短视频？原来不是客户不需要互联网，是我们没找到他们的线上工地。
2024年4月，我在直播课上抢了名额，为什么能抢到？因为我搜过单仁牛商的课程，平台推给了我。心里想要什么，互联网就给你什么。我参加了第483届导航班，说实话，刚开始听什么标签定位、短视频变现，我云里雾里的。随行的业务经理甚至想打退堂鼓说：“老板，我做不来”。但我是那种认准了，就要干到底的人。我看会场上五六十岁的前辈都在学，凭什么我们不行？在老师的耐心指导下，我们坚持了下来。
5月份，我又带着销售团队报了第169届系统班。我们深知，市场不等人，必须快！后来，单仁的专业团队进驻我们企业，帮我们摸底、培训、搭建账号、重构营销型网站，整整忙了一个多月。
6月份，为了逼自己一把，我报名了第10届牛商争霸赛，并担任了广州战区的战队司令。那两个月，我走访了20多家企业，做运输的、做化妆品的、做包包的、做代加工的，每个企业的营销模式都不一样，深受启发。
单仁老师说的一句话，我记到今天：“定位错，步步错！”传统人总问：客户在哪？互联网人总问：客户在哪刷视频？答案变了，世界就变了。
在第10届争霸赛短短两个月里，我们搭建了400个账号，利用文思子牙管理创作，一路“听话照做，赚钱没错”，完成了18000多条视频。
个人IP成功打造
7月18日，我永远记得这一天，第一个11.5万的订单来了。11.5万，对很多人来说不多，但对我们这种传统企业，这比中了1000万的标还让人兴奋！因为这一次，不是我们求来的，是客户主动找上门的。那个客户来了公司，看了一圈，说了一句话：你们短视频都能拍好，铁塔肯定也干得好。下单，走人。就这么简单。
这两年，我们到底作对了什么？
第一：系统学习是前提。从公司定位到转化运营，必须全方位学习。我们明确了账号定位：企业蓝V号、老板IP号—信号塔源头工厂广信铁塔哥、企业矩阵号，全部带上关键词。
第二：矩阵打法是核心。多平台、多账号。我们最多时1300多个账号，实现霸词、霸屏、霸网。每天一更，现在每天精准询盘10个以上。
第三：痛点营销是关键。客户关心什么？安装铁塔的场景问题、降本增效的新材料、技术迭代…评论区的问题，就是我们下一期视频的素材。直击客户内心，才有转化。
第四：重文案、轻拍摄。注意镜头切换，展示最好的工艺流程和场景，产品特征一定要特写，平台才会推流。
第五：付费投流要果断。视频播放量到1万，我们就分析询盘质量。有精准询盘，马上投流放大效果。
第六：AI布局要趁早。B2B平台发软文，头部平台发优质文案，官网多发技术解决方案和工程案例，免费+付费双重布局。这套打法，不是天赋，是听话照做的结果。
新疆一位客户，刷到我们的短视频，了解后直接飞过来参观工厂，当场签下了广场灯塔的订单。那一刻,我忽然懂了，互联网时代，客户买的不是铁塔，是信任和确定性。没有熟人介绍，没有一顿饭、一杯酒。他走的时候，握着我的手说：“铁塔哥，下次来新疆，我请你喝酒”。那一瞬间，我想：这杯酒，终于不是为了求人喝的了。
另一位客户，看了我们网站全是铁塔，质疑我们：“你们能做变电房底座吗？”。我们马上创作了钢结构生产过程、和类似的案例视频发过去。客户看完，三百套底座的订单拿下。
如果没有网络营销，这些增量根本无从谈起。到了2025年，短视频业绩占比突破了20%，网销占比达30%。我们已经成为中国联通、中国电信、中国铁塔的重要供应商。而我，也从张总变成了“铁塔哥”。“铁塔哥”这个个人IP彻底立住了。品牌效应带来了实实在在的订单。
尊严是自己挣的
这两年，我常常想起那个坐在空荡荡车间里的夜晚。想起那时候的寂静，想起那种不知道明天客户在哪里的焦虑。但更常想起的，是后来发生的变化，不是订单变多了，不是厂房变大了，是那种感觉变了。
以前，我总觉得做传统行业、做铁塔是求人的生意。客户是甲方，我们是乙方，人家给不给单，全看关系、看运气、看人家心情。现在不一样了，客户主动找过来，叫一声“铁塔哥”，问一句“这个你们能做吗”，不是求来的，是被看见的。
我后来想明白一件事——尊严不是别人给的，是自己挣的。怎么挣？不是靠低头，是靠抬头。抬头看见趋势，抬头拥抱互联网，互联网让传统人终于能站着把钱赚了!
今天站在这里，我最想说的不是感谢，而是一种油然而生的自豪。我们传统行业，不是不行，只是没找对方法。我们做铁塔的，一样可以昂首挺胸，让客户顺着互联网短视频来找我们。这个变化，发生在我身上，也能发生在在座每一位身上。这个时代，没有“不行”的行业，只有“不找方法”的人。
成绩属于过去，未来依然充满挑战。在牛商汇这个大平台，和志同道合的企业家，相互交流、相互竞赛和成长，同时我介绍我身边的一些企业朋友，也在这条道路上，分别取得了大小不一的成就，非常开心和自豪！
2026年，我们制定了新的规划：
第一， 深耕学习：继续在单仁牛商各课程中深造，掌握全域营销的最新动态和方法。
第二， 加大投入：除了免费运营，我们计划投入60万元用于短视频付费推广，并在单仁牛商老师指导下，在AI搜索推广（GEO）上进行付费布局。
第三， 加大付出：作为广州牛商汇执行会长，我将带领广州牛商，在争霸赛和全域营销各个环节力争成为全国的标杆。未来三年，我们的目标是每年以50%的速度增长。
最后，我想对在座每一位说：不要等市场凉了才行动；不要等别人抢走了才后悔。各位，客户在哪，我们就去哪。互联网是最好的企业转型平台，全域营销就是下一个战场。
我是张建林，我是铁塔哥，敬那个从追着客户跑，到被客户追着跑的自己。谢谢大家！
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