尊敬的各位领导、牛商汇的家人们以及优秀的企业家朋友们：大家好！我是南阳奥东环保科技材料有限公司创始人——张玉峰。
今天，只跟大家分享一件真真切切发生在我身上的逆袭故事：一家做环保材料的实体企业，如何靠互联网，把客单价从几千元，直接做到百万级！这不是理论，不是案例，是我们亲自踩坑、亲自验证、亲自跑通的实战打法。接下来，我就把这套从小单变大单、从线下到线上、从传统生意到精准爆破的完整逻辑，毫无保留地分享给大家。
公司总部在河南郑州，在2020年受南阳市新野县当地政府的邀请来到新野县投资办厂。工厂占地30000㎡ ，集科研、生产、销售、施工于一体、拥有 16 年的研发生产经验，标准化生产车间 5000 ㎡ ，工业漆生产能力5000 吨/年，热熔道路标线涂料生产能力50000吨/年。
公司主要有两大核心产品：第一，道路标线涂料，专门服务高速公路、市政道路、城市交通工程，像大家每天看到的斑马线、停止线、车道指示线，都离不开我们的产品和配套施工服务。
第二，水性工业特种防腐漆，主要面向汽车零部件厂家、工程机械企业、各类钢结构生产企业，给设备和构件做防腐、防锈、美化涂装。尤其要跟大家重点说的是——我们的水性标线漆、水性工业漆。
早在2016年，国家就大力提倡环保水性涂料，而这项技术，在发达国家90年代就已经成熟。当时我们只能依赖进口原材料，价格高得离谱，成本完全被别人卡住脖子。正是这种压力，逼着我们整个行业必须自主研发。
我们奥东，经过近10年的深耕摸索，在水性烤漆这个关键领域，真正打破了国外的技术垄断和价格垄断，拥有了我们中国人自己的自主知识产权。现在我们的产品，性能比国外品牌更稳定、更可靠，价格更合理，服务更及时。
我们服务的客户是全国的交通工程单位、市政建设单位、汽车及装备制造企业、钢结构厂家，用更环保、更优质、更具性价比的水性涂料，帮他们降本增效、安心合规。
企业濒临倒闭
负债前行
可谁也没想到，新公司刚成立后，我们就陷入了困境，在生死边缘苦苦挣扎。公司最初的销售模式，就是传统的地推+转介绍。疫情之下，公司业绩一落千丈，年销售额从5000万元，直接暴跌到每年只有2000多万元，回款率还不到60%，外部几千多万元货款难以回收，每到春节就像孙子一样上门讨款，在座的各位企业家不知道是不是也有同感？
在迷茫中决策有时候会失去方向，有病就会乱投医，我们花钱在网站上做宣传，三年下来投入几十万广告费，一单也没成交，只是让客户在网上能查到奥东，奥东还活着。后来才知道他们是按点击量收费的。
结缘单仁牛商
抓住救命稻草
就在我绝望之际，公司的员工接触到单仁牛商的伙伴。他跟我说：“张总，咱们也尝试做短视频推广吧，郑州有个单仁牛商，他们可以教我们做，近期在郑州有导航班课程，看着很不错，要不我们去听听”？
我说算了吧，说实话，我是60后，思想比较固执，自从网站上几十万打水漂后，就不相信，特别反对，总觉得这些不靠谱。可同事劝我，学费又不贵，就几百块，去听听也没坏处。就这样，我被公司的伙伴们“强拉硬拽”，带到了单仁牛商导航班的学习现场。
走进导航班，首先改变我认知的，是单仁老师。他也是60后，比我还大三岁，是资深的企业家，沉稳靠谱，让我打心底里认可。我们当地有句老话：“问路问老头”，年长意味着经验丰富，为人实在，不会说谎。我就耐着性子听了下去。
在下午的课堂上，朱依静老师讲扒皮、截流、下钩子......这些网络用语。那一刻我突然意识到，我们之前一直闭门造车，就像井底之蛙、坐井观天。思维还一直停留在传统的思想文化。扒皮还一直认为是小学课本上说的半夜学鸡叫的地主老财“周扒皮”，大家都还记得吧？
后来朱老师告诉我，扒皮会是牛商汇定期组织的会员线下活动，定期帮助企业梳理全域营销中存在的问题把它暴露出来，共同解决，把成果分享出来，共同成长，此刻让我感觉到牛商汇这个大家庭的温暖和凝聚力。我深刻感受到如果再不学习，就要被这个时代，彻底抛弃了。
所以，导航班结束，强烈的求知欲让我直接进入系统班学习。其间遇见河南周口的老大姐，和我年纪差不多，做中草药的，因为我有一家医药公司，对她的产品比较感兴趣，就问她，你什么时候开始学习网络营销的，她说2014年就接触了单仁牛商，我就说10年了，你还学吗？她说：“过去是图文广告，现在是短视频，而且是全域营销，平台多，推广的方式也改变了，主要是我们年龄大了，没有时间了，现在是花钱买时间，专业的事情还是交给专业的人做”。她的一句话让我彻底醒悟。
我今年58岁，精力有限，对互联网一窍不通，团队也都是小白。企业等不起，跟着我打拼的几十号兄弟更等不起，我知道肩上扛着十几年跟着我背井离乡员工及他们身后家庭的责任，扛着抵押房子、倾尽全家财产的贷款。公司不能倒，我必须拼这最后一次。
于是我毅然报名了单仁牛商的多赢服务，只求专业的老师一对一手把手教带，才能让我们快速学会全域营销、才有活下去的希望。
当时报名多赢一对一辅导的时候公司账上只有5万多现金，为了能让老师一对一辅导的机会，我放下面子，找到朋友借钱，刷了朋友的四张信用卡才凑齐二十多万一对一的3个月企业帮扶陪跑服务，当时妻子问我花了多少钱，我只说5万，怕她担心我被骗。
破茧而出
3600元首单，重燃希望
报名多赢服务之后，单仁牛商的颜丹柯老师立刻带着专家团队，来到了公司。一对一手把手从产品种类、受众群体、销售方向开始定位；制作商业计划书，分析目标客户群体，搭建运营账号、养号、写文案、拍摄、剪辑、发布视频，从这些基础的知识手把手教我们，同时又建立了网站。由于我们的产品比较复杂，加上我们都是小白，原计划是7天结束，结果10天才完成。
短视频从第一条发布之后，一直在焦虑、焦急中等待，不抽烟的我，也成了瘾君子，最多一天是3包烟。员工问说：“张总啊，你都不抽烟，怎么现在抽那么多啊”。可实际他们不知道，我的焦急心情！花出去的学费、每月厂里开销、濒临倒闭的公司。
我就说：“你们只要来一单，不管单子大小，我就把烟戒了”。员工说：“张总啊，没问题的，请相信我们！因为现在已经有询盘的了，成交的问题指日可待，你就等着兑现您的承诺吧”！
就这样，在发布第45天，有一单成交了，客单量不大，湖北孝感的一个施工队要了3600块钱货，那个兴奋劲儿让我差点儿跳起来，就像当年我们共产党在山西抗击日本鬼子取得的首场战役胜利一样。
这一单是网络上取得的首单，打破了我的传统观念，当场决定，让小伙伴儿和司机送货上门，因为这个客户距离我们公司大概有300多公里，走物流的情况下需要三天时间。我焦急的心情：一是想快速成交，二是让小伙伴儿去以后，深度挖掘更多合作的机会。
结果在送货的过程中，出了个小插曲，车轮爆胎了。正常情况下，一只胎是400块钱左右，在服务区，他们要600。我说，换！而且四只全部换，因为接下来还有200多公里，如果再爆胎，耽误到货时间，失信于客户怎么办？就这样，拖车费加轮胎费花了3400，但我一点都不觉得亏，因为这个首单让我看到了希望.
通过这一单以后，我主动躬身入局，积极参加河南牛商汇举办的扒皮会，牛商争霸赛，各种活动，学习别人经验，特别是全域营销的管理和激励机制，改变自己60后的传统管理模式，完善提升自己。带领小伙伴，全身心扑在全域营销上。
把产品从研发、生产流程、品质把控、售后容易出现的问题，各种技术细节写成文案，像拍电视连续剧一样拍摄记录，以短视频的形式发布在各大平台如：抖音、快手、b站、小红书等，真正做到霸词、霸屏、霸网。
目前我们做了50多个账号。其中一个账号最大的浏览量超过10多万，客户通过短视频了解我们标线涂料的各项指标，比如：反光率、附着力、耐磨性等等，让他们通过短视频真正知道这些指标是怎么做到的，质量是怎么把控的，平时我也在网上和客户互动，耐心帮他们解决技术性问题，一点点积累信任拉近关系。
在2025年年中，湖北交投的两个高速标线工程项目：武汉双柳长江大桥工程款总金额300多万元，要求技术标准比较高，在座的各位企业家可以在网上查下，这座桥是全球首座智慧悬索桥，有五个智慧点，其中一点是把标示线反光率提升到100%， 突出的要点就是让下雨天夜间行车更安全。
他们是通过短视频了解到我们的产品、性能指标及技术标准，符合他们的要求，主动邀请我们上门谈合作，我们做了1公里的样板后，经检测各项指标他们非常满意，合同签订之日就打了30%预付款，其余按进度付款，时至今日已通车，在过去这些央企业务，我们想都不敢想！我们民营企业有技术、有恒心，能吃苦，可没资源，没资金，没靠山。在座的企业家是否都有同感？
另外一个案例是我们水性工业特种防腐漆的老客户，十堰东风旗下的一家车轮公司。我们中间因疫情有2年没有合作，公司来到南阳新野后，离他公司100KM左右，打电话邀请来公司参观，业务员三番五次上门拜访，都被以各种理由拒之门外，说白了就是看不起我们，不信任我们。
自从刷到我们的短视频以后，了解到我们产品质量把控及性能指标检测过程后感到很吃惊，主动联系要到我们公司参观，计划来半天时间，结果待了2天。从产品原材料采购以及生产工艺、质量把控、性能指标检测等等做了深度了解，当日决定给我们90%的订单量。
这些企业从来都不会把鸡蛋放到一个篮子里，因为他们一是害怕质量出问题，二是害怕供货不及时，90%相当于每个月有百十万的份额，最主要的是他们每天都在用，他们首选的是质量稳定，价格排第二。
就这样我们从2024年2000万元的销售额到2025年一年半的时间上升到1个亿的销售额，同时回款率上升到94%，网络营销，真正让我看到了希望。
践行使命
回馈社会与行业
如今企业走出了困境，并稳步发展，这份功劳不仅属于我个人，更属于单仁牛商搭建牛商汇的这个平台。
常言说：“授人以鱼不如授人以渔”。单仁老师和单仁牛商是我后半生遇到的贵人，是他改变了我的认知，引领我学会了新的营销方法，还有牛商汇家庭成员的帮助以及跟着我的小伙伴们默默地付出。
最重要的是当我受益后，大胆告诉妻子学费将近6.5万时，得到了她的谅解和支持。正因为有了这些有缘人的帮助和支持，才使得我的企业快速走出困境。
同时我也深知肩上的责任更重了。我们是政府招商引资的企业，未来，我要全力体现招商引资的价值，为当地政府多创税收，努力成为纳税大户，为新野当地百姓提供更多的就业岗位，回馈这片热土。
对内，让跟着我的弟兄们都能过上好日子。让我们的同行业，特别是重资产投入的生产型企业，一起拥抱短视频全域营销，借助互联网把企业做大做强，抱团发展。
我是一名共产党员，党的宗旨是全心全意为人民服务。我也是单仁河南牛商汇的会员，要践行爱学习、乐分享、讲奉献、共成长的牛商精神！把这份爱和精神持续传递下去！
最后，再次感谢单仁牛商平台，感谢各位企业家的耐心聆听，我的分享到此结束，谢谢大家！
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