尊敬的各位领导、老师、来自全国的牛商战友们：
大家好！
我是李明干，来自东莞市摩凯电子有限公司！非常荣幸今天有机会站在这么大的舞台上进行分享，分享一个草根创业者从完全不懂销售到借助互联网营销带动实体企业转型升级的故事。
我们的主体公司：东莞市摩凯电子，专注精密卡座连接器研发生产，产品应用于手机、电脑、汽车电子、行车记录仪、无人机航拍、监控摄像头、读卡器、扩展坞等、移动存储和移动通讯两大领域。
随着5G时代的到来，卡座连接器的传输率越来越高，技术在不断地更新迭代，能够做好这类产品的门槛也在增加。同时我们还有另外三家公司，包括精密注塑工厂、精密五金冲压工厂与精密模具工厂，这三家工厂与主体工厂形成了产业链的关系，除了为卡座连接器提供塑胶部件与五金部件外，80%的销售额来自对外接单。应用领域涉及医疗、汽车、美容美妆、精密仪器、通讯设备等特殊行业。
虽然这几个工厂是一路发展增加起来的，但在前几年的时候，差点被我运作到搞不下去，那到底是怎么一回事呢，还要从我这个创始人的出身说起。
经营困境
我来自河南信阳农村，祖祖辈辈都是农民，家族没有出现过经商的人或是做事业的人。我本人也没有好的学历，一毕业就来到广东打工，刚开始就想着学点技术，2003年接触到电子连接器的时候，正值这个行业的研发技术从日本、台湾向中国大陆转移的开始，我有幸就成为内地人中较早掌握连接器开发技术的人才。
这样从学技术到成为整个技术部门的管理，历经了7年的打工生涯，于是在2010年年底出来创业，这个时期还是赶上了改革开放的尾巴，初期做单一的产品、单一的市场也能生存，几年下来还扩大了一些。
由于客户的高度集中，其中一个大客户占了整体销售额的70%以上，但总是被对方要求不断降价，而且还告诉我说订单量在逐步减少，我就意识到工厂靠着这样单一的客户必然没有未来，强烈的危机感让我变得非常焦虑。
2015至2019这几年，是我经历最低谷的时期，人会长时间的失眠，造成头发脱落、身体发胖，健康状况与公司经营状况都是岌岌可危。没有订单的困惑，让我也尝试着走出去跑业务，记得第一次去见一个客户的采购，对方是个女生，我坐在对面完全不知道该怎样说话、感觉两只手怎么放都不自在，那种窘迫我终生难忘。
后面也学着请客人吃饭做交际，结果过程都很尴尬，效果自然也不好；这样折腾下来，发现自己完全做不了这种公关销售的事情！我一个做技术出身的人，想学别人做社交——结果就是，当我还没学会交际的时候，我的技术也没有了。
结缘单仁牛商
就这样熬到2021年的10月，有缘进入了单仁牛商系统班的课堂，第一次听下来就觉得来得太晚了。
课堂上老师讲：营销是根据市场或用户的需求、不断地优化创新产品——让产品好卖，再根据时代发展的潮流、选对渠道——把产品卖好，惊喜地发现原来我的优势是做好技术做好产品，其实也是营销的一部分，我只是没有渠道去把产品卖好。
这些关于互联网和营销的专业知识，都是我之前从来没有接触过的，让我看到了巨大的希望，满怀期待地能够改变现状。第一次课程学习完，就开始招几个年轻人做短视频、做百度推广。其实初期做起来很盲目，小伙伴都不懂、我自己也很迷茫，几个月下来效果自然不好，也怀疑过我们的产品、这个行业到底是不是适合这样去做。
但，看到牛商汇里又有那么多企业做出成果，尤其是当时在佛山牛商汇的单国喜老大哥，他是我好朋友，每次见面都听他讲到互联网营销给公司带来的增长，还要用互联网开拓新事业。
一个60多岁的人谈互联网还有这种状态，让我真的感到很惭愧！于是下决心一定要自己先做好，如果我自己都不懂、不能指引团队，他们更没有希望。我在心里发誓：我再怎么不懂交际，不懂应酬，也必须成为一个营销高手！因为在单仁老师的教导下看到这个希望。
接下来认真践行三六九的学习法则，在单仁牛商的平台不断复训、请老师陪伴辅导，参加牛商争霸赛锻炼，考取扒皮师资格证。有了这些，我在东莞牛商汇先后给30多家企业进行过扒皮，在帮助他们企业梳理清楚定位与运营的时候，也大大地加深了我对互联网营销的理解与认知，对课堂上学习的理论知识也越来越通了。这时候带着我们的伙伴做了500多个账号的短视频矩阵，同时从官网推广、电商、包括现在的AI进行全域的布局，实现了卡座连接器的霸词霸屏霸网。
从2022年至2025年，累积增加了4000多个来自互联网的客户、2025年做到了互联网销售额2500多万；终于，找到了突破的希望。
单仁老师讲过，专精特新的细分行业+互联网营销是绝配，我们的卡座连接器就是如此。卡座连接器早期由欧美品牌、日系品牌主导市场，由于电子行业的发展，市场的需求越来越分散，单一规格在同一市场内的需求量不大，这些大企业不得不退出一些市场。
从卖产品到卖原点能力
然而，卡座连接器又有很高的技术门槛，国内企业想要做好并不容易。我们作为一家民营企业，在卡座连接器领域积累了20多年的经验，技术成熟度能够与国际品牌对等，通过互联网的推广之后，发现单一规格产品可以用在多个市场有需求。于是我们不仅追求一家客户一个月做多少销售额，我们更追求每个月有多少家客户和我们有交易，只要有客户一个月能做几千、1万块我们就很珍惜，那这些客户不会要求我们给到价格是最低的，也不需要我去公关和应酬，当我们提出要现金支付的时候，问题也不大！
一些国内的我们同行，他们没有足够的客户数量、看不上，也服务不好这些零散小额客户。但在我们这里很被珍惜，能给到最好的服务，即使有些客户被抢走，一段时间之后还是能回来。几年下来，摩凯卡座连接器累积了大量的客户数量，这就让我们从国内的红海竞争中走出了自己的一条道路。
还有一次听单仁老师分享案例说：你们做阳台护栏，现在房地产行业不景气，你们的制造能力能不能做马路护栏、能不能做地铁护栏呢？
哇，这句话对我来讲价值千金，当我们都在想着如何卖产品的时候，其实很多行业和公司是没有固定产品卖的，但他们有独特的技术、工艺、制造能力可以去展示，那我们做精密模具、精密注塑的制造能力，除了做我们自己的卡座连接器外，是不是在其他领域也可以应用到？
于是，我们调整推广方向，把我们擅长做蚂蚁大小的精密注塑加工技术展现出来，结果，真的取得非常不错的效果：
一个客人看我们短视频的介绍，找过来有一些塑胶部件要开模具，有的塑胶件非常小，只有一颗米那么大，而且还要在里面进行包裹着磁铁进行注塑成型，无论是从模具技术还是成型技术都有非常高的难度，但是技术要求非常符合我们的设备与工艺，再加上我作为技术人员出身，很喜欢在技术方面进行挑战，很珍惜地接下这个项目。
经过两个月的团队奋战，不断研究与试错，把模具开发做了出来，当客人来到我们公司现场，发现我们不仅可以开发模具做部件，而且还有精益制造的组装能力，于是把部件组装到成品都交给我们做。这时候才知道这个项目是清华大学的科研项目，产品是盲人电脑，精密小部件是用于做盲文模组的零件，这样的产品没有人做，国内是首创。
目前这个项目在市场投放的送样，准备量产的阶段；一旦运作起来，这个项目的年销售额可达2亿多，会远大于我们现有公司销售额的总和。就这样互联网给我们带来了新的事业机会。
感恩单仁牛商陪伴转型
原本只想通过互联网来解决一些订单的问题，没想到给我们带来了很多新的机会，新的事业方向，每天都有新的需求与客户找上门来，让我们的公司产生了巨大的活力与动力，公司的命运发生了改变，也改变了我个人的命运。
以前我以为不会交际是我的短板，现在我才明白，把技术做好是我的长处。我不需要变成别人，我只要做好自己，就够了！我能做的，就是把技术做好。让客户来了，不用听我说话，走进我们的车间，看看我们的技术与工艺，他就知道我们靠谱！
其实我们并不差，只是我们需要被看见。单仁牛商作为一家陪伴企业转型升级的服务商，给到我们系统性的学习与很多先进工具的支持，无论是短视频时代还是当下的AI风口，我们都能抢占到先机。
我相信当单仁老师听到我这样分享我们的成长与转变，内心里比他自己赚到钱还要高兴，因为这正在实现了他的使命与社会价值。欢迎更多的中小民营企业加入进来，我们一起学习一起抓住机会，借助互联网的力量，让我们在自己的领域内成为标杆、真正找到自己的道路，被世界看见！我的分享结束，谢谢！
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