尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的全国牛商家人们，大家好！
我是陈海民，湖南永州人，来自深圳市睿海光电科技有限公司，也是深圳牛商汇会长，单仁牛商365届策略班、210届系统班的学员。
首先感谢单仁牛商这个平台，让我今天能站在这么大的舞台上跟大家分享：我们这家深耕AI光模块15年的制造企业，如何靠全域营销，实现从深圳智造到全球布局的破局。希望能给在座的企业家们，带来一点真实的参考和启发。
今天我分享的主题是：《从深圳智造到全球布局 — AI光模块企业全域营销的破局战》我想先和大家分享一个判断。对于今天的制造企业来说，技术很重要，产品也很重要。但如果客户找不到你、不了解你、不信任你，再好的产品，也很难真正走向市场。
经营困境
我来自湖南永州的农村，一个草根创业者，创业之前是做技术偏管理。说实话，我不擅长做业务，也没有太多客户资源。创业初期，公司业务主要靠朋友介绍。没有稳定客户来源。订单时有时无。公司发展非常慢。那个阶段，我们也想参加展会，也想去拓展更多客户。但现实是，资金压力很大。很多事情，不是不想做，而是做不起。
2017年年底，是我人生压力最大的一段时间。那一年，我的大女儿10岁，马上要面临初中升学。为了让孩子接受更好的教育，我们决定在深圳买一套小面积学位房。30万定金已经交了。但是首付要200万。那段时间，我和太太四处找亲戚朋友借钱。公司账上也只有几十万。年后还要买材料、发工资、还借款。每天脑子里想的只有一件事：公司还能不能撑下去。
有一天晚上，我太太半夜突然哭了。她不是因为房子。而是因为对未来的焦虑。那一刻我特别难受。因为我第一次非常深刻地意识到：企业经营压力，影响的不只是公司，更是整个家庭。
最终，在2017年除夕这一天，我们做了一个非常艰难的决定。退掉定金。把借来的钱全部还回去。那天晚上我给自己下了一个决心：一定要把公司做稳定，把业绩做起来。
收音机点醒
任何一家小企业，都可以通过互联网拿到客户
真正的转折，发生在2019年3月。那天晚上，我下班开车回家。车上收音机里刚好听到单仁老师的一句话：任何一家小企业，都可以通过互联网拿到客户。听到这句话的时候，我一下子被点醒了。因为对于我们这种制造企业来说，线下获客成本太高。但互联网，也许就是最低成本、最有效率的突破口。我立刻记下电话。
几天后就来到单仁牛商总部参加导航班。在课堂上听到老师讲：任何一家企业都可以做到霸词、霸网、霸屏。那一刻，我非常坚定。我觉得这就是我们一直在寻找的方向。接下来，我们系统学习策略班、执行班。正式开始布局互联网营销。
传统获客成本居高不下
打造短视频个人IP
2019-2021年，连续两年我们参加了牛商争霸赛，业绩也稳步增长，新客户75%来自互联网。这个时候短视频开始兴起，传统的大搜成本越来越高。百度每天投入300多元付费投流，收效甚微。我们立即调整策略，紧跟单仁牛商步伐。
2021年参加了短视频学习，打造短视频账号。我自己亲自下场，打造创始人IP账号，账号粉丝有1万多人。很多客户到公司第一句话就是：“您就是光模块海哥吧？”那一刻我非常深刻地感受到：客户决策路径已经变了。客户不是先找产品。而是先认识人，再信任企业。这几年，我们逐步跑通了一套完整的全域增长模型。
2023-2025年我们进一步学习短视频矩阵打法，参加了系统班学习，单仁老师在课堂上讲的一公分宽度，一公里深度的理念；矩阵打法，全域营销的思维更深深的触动了我。
我们重新定位：睿海光电15年专注AI光模块的研发和生产，同时我们深圳的生产基地改名为华南生产基地；短视频账号由2021年的10+个，到2025年布局了400+个；我们布局了泰文、英文、俄文等多语种短视频账号，真正实现全球化内容布局。我们泰文账号爆了之后，很多朋友刷到我们，有几个朋友问我们是不是在泰国设有工厂，我嘿嘿一笑说：是的。
同时我们仔细研究各个平台的流量密码，精细化运作20几个账号，平均每个账号的播放量都保持在10W左右，保证了询盘量。2025年我们的短视频有效询盘数量是3454个，转化率达到10%。
全域营销的破局，让我们不出国门就可以做国外生意，也让我们这个细分领域的光模块触达到了更多大企业。
其实背后不是偶然。而是一条完整的客户信任路径。这是一家央企客户，客户最开始是在短视频平台刷到我们。然后去百度搜索我们。接着进入官网。再去1688平台验证。甚至在AI智能工具里继续搜索睿海光电。所有平台都能找到我们。
客户信任感快速建立。一个月后，对方来到工厂实地考察。进一步确认我们的生产能力和交付能力。最终，在一个“一带一路”算力中心项目中，我们成功参与投标。2025年4月中标。7月签约。742万，100%预付全款。
站在今天回头看，我认为更重要的是：企业建立了一套长期可持续增长系统。客户来源不再依赖单一渠道。经营不再完全依赖个人经验。
睿海光电这15年，最让我骄傲的，不是翻了几倍的数字，而是我们始终在践行我们的使命：“在追求全体员工物质和精神双幸福的同时，通过匠心的创新和服务，传递爱和幸福，为社会的发展做贡献。”
全域营销，让我们有机会把这份“爱和幸福”，传递到更远的地方——传递给全球的客户，传递给每一个因为睿海而变得更好的家庭。商业的成功，如果不能服务于人、服务于社会，终究只是数字的堆砌。而真正的幸福企业，是让员工幸福、让客户信赖、让社会因你而多一份美好。
一个人可以走的快
一群人才能走的更远
一个人可以走的很快，一群人才能走的更远！作为深圳牛商汇的会长，不光是我自己把全域营销做好，拿到结果，更多的是带动其他牛商家人们在互联网上牛起来！
还有一些没有加入我们单仁牛商企业家们，如果我们今天还在犹豫要不要转型，还在纠结线下展会要不要砍掉一部分，还在等“再等等看”——那对不起，你的竞争对手不会等你。所以，我想对在座的企业家们说一句话：全域营销，不是选择题，而是生存题。
睿海光电用15年的技术积累，加上4年的全域转型，走出了从“深圳智造”到“全球布局”的路。这条路，我们走过来了。但中国制造、中国品牌的全球化之路，才刚刚开始。让我们不再被单一渠道困住手脚，让我们用全域营销，把中国的好产品、好品牌，带到世界的每一个角落。
从深圳智造，到全球布局——我们，一起出发！ 再次感谢单仁牛商，感谢牛商汇，感谢在座每位家人！
最后再送大家一句话：人生之河，奔腾向前，我心坚定，为梦前行！祝愿所有的朋友们在2026年都能实现人生的梦想！谢谢大家！
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