【第十六届十大牛商】任连涛：以智能控制+流量融合创新，撬动工业品线上销售新纪元

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十六届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

任连涛，济南欧迪美特流体控制设备有限公司

【颁奖词】：

他是工业互联网浪潮中的流体控制领航者

他以智能控制+流量融合创新，撬动工业品线上销售新纪元

打造短视频矩阵引爆百万订单，驱动两年业绩连增

以标准化技术重构生产质效，树立行业标杆

个人介绍分享

非常感谢全国牛商总汇授予我本届“中国十大牛商”这一崇高荣誉，让我有幸站在这个全国瞩目的舞台，首先请允许我向尊敬的单仁老师、全国牛商总汇的各位领导、以及在座的所有嘉宾朋友表示崇高的敬意！

今天我的分享主题是：揭秘一条短视频是如何带来110万订单的。

我叫任连涛，是济南欧迪美特流体控制设备有限公司的创始人。我们公司成立于2010年，到现在已经15个年头了。

对于流体这一主题绝大多数人是比较陌生的，一听到“流体”、“液压”这些词感觉很深奥，离自己很远，其实它离我们很近，近到就在我们的身体里。比如心脏就是能产生压力的泵体，血液靠它给予的压力流遍我们的全身。血液可以产生血压，没有血压人就没有了身体特征。

在现实生活中压力无处不在，像大气压、自来水的水压、锅炉中的蒸汽压，这些流体的压力如果不能有效控制，会产生极其严重的后果，比如因为阀门承压不够导致有毒气体泄漏，安全阀门不能及时打开导致锅炉的爆炸，这种安全事故时有发生，严重者会造成人员伤亡和财产的巨大损失。

我们现在所生产的主要设备就是为了检测这些承压部件是否能承受这么高的压力，能不能行，可不可用的，所以我们所从事的事业还是很崇高的，是工业生产的保护神，是人们身边的安全卫士。

创业前我先后在三家公司做销售工作，并且都能一年后做到企业的销售冠军，收入在当地来说还算是可观的。然而当我接触到这种流体增压产品和压力检测设备目前基本被国外几家企业所垄断，国内相关承压部件因为得不到有效检测而造成事故时有发生时，我痛心疾首，我一定要造出高品质的压力检测为国家的工业安全生产体系保驾护航。

2010年年底，我创立了目前这家公司。最初的几年一直在精细的打磨产品，购置了精密的加工中心，请了经验丰富的机床操作老师傅，并且严格把关产品质量。

比如我们生产的气动增压泵系列，开发了100多个品种，每个品类都进行极限的测试，例如增压比100：1的气体增压泵，它能增压的极限压力是80MPa，但我们就在其高点70-80MPa之间进行24小时不间断测试，一次测试要运行半年以上，中间出现问题就不断的优化，直到能持续半年没有问题为止。

每一款泵都是这样打磨的，虽然很耗时间和能源，但对产品的品质很有提高，和国外同类产品没有什么差别，甚至部分产品的品质超越了国外同类产品。

创业初期主要的获客渠道是行业展会，开始的前几年还算可以，但后来一年展会投入近三十万，展会带来的订单加起来有时还不够展位费呢。

公司发展停滞，业绩下滑，最严重的是在2019年的上半年，业绩比上一年同期下滑了60%，创始股东之间产生了分歧，其他两位离我而去，留下了我和20几名员工，以及一堆库存、机床设备，同时背负了近200万的债务。

我情绪很低沉，有时也很绝望，但脚下的路还要走下去，家里的老婆孩子需要养活，父母需要我的赡养，全家需要我的支撑。

虽然他们离我而去，但我从内心的感谢他们这8、9年的陪伴，是他们的陪伴使我拥有这宝贵的创业历程，成熟的产品技术，以及经验丰富的行业人才。

凭着我们过硬的产品技术，完善的售后服务，我们艰难挺过了2019年。疫情的到来也给了我们再次证明自己的机会，因为国外进口的同类设备进不来，我们正好填补了部分空白，疫情的前两年我们的老客户和老客户转介绍占比达90%。

经过两年的时间我还清了所有欠款，并且生产规模也得到了提升。但随着疫情逐步放开，我们的业绩增长越来越乏力，虽然也做了网站，但每天来的询盘很少，一般一两个，甚至有时候连续两三天一个询盘也没有。

2023年我在济南的一次企业管理培训沙龙课上，有幸结识了济南牛商汇的高会长，当时高会长在沙龙会上分享到，这几年公司业绩在持续的增长，业绩增长的背后是网络询盘的暴涨。

他还说到“我们通过短视频营销获得了新的烦恼，那就是询盘来的太多，一天达几十个，销售人员根本接不过来”。

你说气人不气人？我们等米下锅，急需要询盘，而高总家却询盘多的用不了，让我顿时既羡慕又嫉妒。咦，这不正是我们梦寐以求的吗？我们也需要这样幸福的烦恼。

我们公司当时网上来的询盘很少，一天虽然有一两个，但销售人员却有6、7人，根本就不够分的，很是苦恼。高会长这种快乐的烦恼触动了我，既然高会长家做的实体工业企业能得到这么好的结果，我感觉我们也能得到。

通过高会长的引荐，我上了单仁牛商的线上直播课，报名了导航班，接着又参加了第134届系统班课程学习。

短视频系统班的学习给了我很多的启示，打通了网络营销的底层逻辑，从定位、内容打造、推广引流、客户转化到运营管控，全方位的学习了企业通过线上网络营销怎样实现快速增长的方式方法。

从系统班学习回来以后，认知得到了新的提升，重新组建了运营团队，运营部由之前的一个人扩展到了7人团队，设置一个运营部经理，一个负责大搜的运营人员，一个负责B2B的运营人员，一位负责线上零售的人员，一位美工，三位专职短视频直播运营人员。

经过近两年的运营，网络来的询盘数也由以前一个月30-40个左右，到现在的200-300个左右，网络年成交业绩也实现了8倍的增长。

最让我惊奇的是，通过网络的全域营销会触达到你想象不到的客户，像中石油、中石化这样的客户是我们非常想要的，但通过线下很难链接，双方供需信息不对称，但线上就会很好触达，并且相关分公司采购领导主动联系上了我们，达成了长期合作关系。

同样，通过网络我们将产品卖到了国外40多个国家和地区，更是销售到了像美国、加拿大、澳大利亚、法国这样的发达国家，这就是网络的魅力。

让我们成长更快的一个活动是牛商争霸赛，它在每年的7、8月份举办，其宗旨就是：让企业淡季不淡，旺季更旺。

2024年我们公司就参加了全国牛商争霸赛，因为我们上半年的平均网络业绩不好，所以两个月的争霸赛业绩目标定了上半年平均业绩的1.5倍，定这个目标的时候，我们团队商议了好几轮，下了很大的决心，感觉完成的可能性不大。

但最终我们不仅超越了目标，而且业绩达到了上半年平均业绩的近两倍。其中在争霸赛期间获得的一笔110万的订单，值得和大家分享一下。

这个客户通过网络找到我们，想要几台压力表校验台，一台仅1万左右，其实根据压力表检测设备这个品类，我们开发了一系列产品，比如压力表超压台、压力表疲劳台、压力表注油机、压力表旋紧机等，根据客户的需要我们做了成套的解决方案，客户不用再东奔西走，一次性从我们这里购齐了自己需要的压力表测试设备和压力表的装配设备。

在压力表这个品类做到了单仁老师所讲的“一公分宽度，一公里深度”理论，之后从这一行业的客户中甚至一次拿到了200多万、300多万的订单。

通过互联网的全域营销课程我学到了很多，也得到了很好的结果，这相当于二次创业，既然我能够通过网络营销拿到结果，那我就想将我的网络获客能力去感召身边更多的企业家朋友，带动更多的企业家突破认知，走出困境，为社会创造更多的价值。

过去取得的成绩只能代表过去，未来需要优化的地方还很多，全域营销也需要不断的学习，不断的创新。

全域营销的小有成就使我对未来充满了更大的期待，我要在这一领域引领行业走向更大的舞台，让中国制造成为中国创造，为国家工业安全体系做出应有的贡献。

所以借此机会，再次由衷的感谢单仁牛商让我们有缘相识，通过牛商汇搭建的平台，让我们聚在一起。

人生之路，奔腾向前，今天的一点进步，终会让你站在巅峰之处，祝愿大家2025年实现所有的梦想。