【第十六届十大牛商】肖海斌：网络小白3人团队，日均发布一千条视频，实现30%市场增长

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十六届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

肖海斌，中山川崎机械科技有限公司总经理

【颁奖词】：

行业寒冬，他以数据为火种，点燃逆势狂潮。

网络小白3人团队，日均发布一千条视频，实现30%市场增长！

他携液态硅胶产品，让中国智造闪耀国际装备战场。

个人介绍分享

尊敬的各位嘉宾、各位企业家朋友，大家下午好！我是来自川崎科技的肖海斌。

首先感谢主持人和单仁牛商给我这样一个机会站在这里给大家分享我的创业故事。在座的朋友们，大家觉得2024年您所在的行业卷不卷？现在告诉大家一个不卷的行业，好不好？

报告大家，我认认真真的作了研究，答案是：没有！如果有，我就偷偷去干了，您觉得我还会在这里做分享吗？那么在这个卷的时代，一个制造业企业，一个网络小白，如何通过互联网和短视频获得重生呢？请听我的故事：网络小白逆袭记！

19年前一个月白风清的美好夜晚，我怀着“要做就做世界第一”和“持续创新，让中国装备走向世界”的宏愿，和几位同学创立了中山川崎机械科技有限公司。

在一个非常细分的小领域：液态硅胶输送系统，拼命求生，2017年成为国家高新技术企业。液态硅胶是一种2002年才进入中国的新材料，因为它优良的安全、环保性能广泛应用于医疗、妇幼护理、汽车零件、3C电子、电力能源、航空航天、家居用品、运动器材等领域，被称为塑料最好的替代者。

用液态硅胶做的奶嘴，小孩子不小心咬了一小块进肚子都不用担心，它还用来做各种植入人体的美容假体及人造器官。由于它是一种高粘稠的A、B组份材，所以成型之前需要一台专用的系统来输送和混合好它，咱们川崎就是做这样一个输送系统的小公司。

咱们川崎很小，但是客户都赫赫有名，目前我们服务全球2000多家客户，包括多家世界500强企业，产品销往二十多个国家和地区。在中国，小小的川崎不仅是国家电网、南方电网的供应商，同时也为浙江大学、核工业研究院、航空航天研究院等院校、研究机构提供产品和服务。

川崎是世界闻名的国家特高压主干网建设、人工耳蜗等863计划的参与者，也是在液态硅胶输送设备这个细分领域国产化替代的主力军之一。

”谦受益、满招损“，客观地，咱们也清醒的认识到，与欧洲的设备相比，我们还需要更加努力，所以2018年我们先后引进日本松下、上市公司的高管，导入国外先进的管理体系，组建更强大的研发团队，历经多年的钻研，开发成功了多套欧洲友军也不愿意研发的液态无人化生产系统，在电力能源领域成为多家世界500强企业自动化生产服务的核心供应商。

记得国家电力科学院的一位领导曾经勉励我说：外国人做了的我们一定要做，外国人没有做的也要去做！

理想很丰满，现实很骨感！川崎表面上小风光，前几年还拿地建了厂房，但其实存在诸多的问题和隐忧，发展进入到了瓶颈期。所以说：不要光看贼吃肉，还要看看贼怎么挨打的。

2024年之前，川崎所有的业务都来自于线下，我们在全国建立了多个办事处，随着销售队伍的越来越庞大，销售费用越来越多，费用占比也越来越高。

展会也是我们获客的重要渠道，但是随着内卷的加剧，参加展会的费用也水涨船高。疫情过后，展全更像是一场同行业的聚会，到咱们展位上看得最认真的、问得最仔细的一定是咱们的友军！

第二点，做线下业务的朋友们都知道，咱们有一项技能是必须的，就是：喝酒！十几年以来，亲眼看到咱们的销售同事们从朝气蓬勃的少年喝着喝着头发就花白了，慢慢变成了跟我一样的油腻大叔。

每当面对他们时，总是心如刀割，我知道：这是他们在用健康和家庭陪伴在为公司换来订单！身为与他们同甘共苦多年，决心给予他们幸福的领头羊，于心何忍？

更令人焦虑的是：疫情开始的2020年川崎的业绩出现自创业以来的首次下滑，之后的两年业绩很“稳定”，不是稳定增长，而是稳定的下滑。在残酷的市场环境下，友军们纷纷转行进入注塑机行业，谋求更广阔的市场空间。

2023年在彷徨中度过，那一年的年底，一次偶然的相遇，命运的齿轮开始悄悄转动。在539届导航班上，我向单仁老师简要的汇报了公司的基本情况，请教未来应该向何处去？

单仁老师语重心长的说：海斌啊！未来的企业都应该去做“一公分的宽度，一公里的深度！”，这句话深深的戳中我的痛处，令我豁然开朗。不是初心错了，而是没有学习，没有跟上时代，我的方法有问题。

后来遗憾的发现，其实2012年我们就与单仁牛商结缘了，但那时我沉缅于技术研发，整日把自己关在酒店里搞设计，发誓自己一定要做到100项专利。派去牛商学习的同事在几个月后就放弃了百度大搜，川崎就这样完美的错过了第一次互联网营销机会。

“这一次坚决不能再错失机会！”，我告诫自己。在亲自带队参加一系列学习后，组建了短视频团队，买了各种必要的器材，准备开拍。第二天一上班，问题来了，小伙伴们告诉我：做什么都可以，就是不出镜！我傻眼了，老师不是说不出镜就没有流量吗？！犹豫了一天，我鼓起勇气跟小伙伴们说：先拍我吧！我是头，我必须做团队最勇敢的人！

2024年3月6日，我木手木脚的拍了第一个视频，各种手忙脚乱的剪辑，到晚上9点才发到X音上，粉丝朋友们在评论区留言到：“现在的机器人这么像人了吗？”，我们，就这样艰难的起步了。

3个月后的牛商争霸赛期间，我们团队开了725个账号，最高峰每天发布1000条视频，两个月总共发布了37500条视频。其中100万+播放量的视频1个，几十万播放量的视频6个。请大家猜一猜，做这么多账号，做这么多视频要多少个人的团队才够啊？

我给大家汇报一下，我们团队就两人！还加一个兼职的不称职的演员：我。

大家又要问了，做了这么多视频有用吗？不要该拼的拼了，该奋斗的奋斗了，最后得了个寂寞。我再给大家小小声音的汇报一下：在争霸赛期间我们签订百万级的订单一个，单个询盘成交平均单价45.2万元。

2024年我们总体业绩增长30%，现在仍然还没有完成2024年的订单。为什么要小声？因为在在座的各位优秀的企业家面前，这点小小成绩真的是不足挂齿，实在是微不足道！

虽然在短视频的赛道上取得微不足道的成绩，但是这都是单仁老师及各位老师、前辈、学长们悉心指导的结果，是小伙伴们辛勤劳作的结果！跟我是没有半点关系。

好不容易给了我这样一个分享的机会，我也班门弄斧，给大家分享一点我的经验。

在这样一个AI时代做全域营销，一定要采用短视频矩阵打法。什么是矩阵打法呢？

1、单平台多个账号。

2、如果团队够大，就应该采用全平台多账号布局。这样起几百个号，一定问题都没有。

这么多号，视频怎么办？这里我给大家推荐一个AI软件，叫“文思子牙”，可以做到自动剪辑和自动发送，这些都可以在单仁牛商学习到。

最后，我认为：自己的收获都缘自于各位老师、前辈、学长们的无私指教和付出，我在努力学习，争取在互联网营销的道路上做得更好之外。

我还要去做一个爱的传递者，像前辈们一样无私地去帮助和辅导更多的中小企业走向全域营销，为咱们国家和社会的健康稳定发展尽一点绵薄之力！

谢谢大家！祝大家生意兴隆、身体健康！