【第十六届十大牛商】殷建祥：抓住AI+全域营销的浪潮，一个视频获取20000条询盘

殷建祥 ，杰出科技（上海）有限公司总经理

【颁奖词】：他以28项专利筑起星空科技堡垒，在AI革新浪潮中勇立潮头，他借全域营销打通天地互联，创下单条视频引流两万条线索，线上业绩占比七成的行业奇迹，他是数字时代的追光者，仰望星空的造梦者，他就是殷建祥。

尊敬的各位企业家，大家好！

很高兴能够站在全国十大牛商的舞台上，跟大家分享传统企业如何用全域营销逆天改命。

心地善良，人生吉祥，大家好！我是殷建祥，江苏盐城人。

一个在 PC 板材行业扎根20年，用透明房子改变中国户外空间的老兵！星空梦品牌的创始人，上海牛商汇的副会长。

2018 年之前国内基本看不到星空房，那时候星空房这个词，都没怎么出现过。

我跟大家说说我是怎么花5年时间把星空房从零做成一个行业热搜词，从产品做出来不知道客户是谁、在哪卖，做到现在全国一、二、 三、四线城市几乎全覆盖，甚至偏远的山区、农村、景区都用上了咱们星空梦星空房，大家想不想知道这中间都经历了啥？

△星空梦星空房现在的厂区、成型车间、后道车间、仓库、样板间

创业初心

故事要从2017 年北极光之旅说起。

当时我们裹着三件以上的羽绒服躲在小小的帆布帐篷内，经过漫长等待，看十分钟左右的北极光。也看到了不远处有外国游客在透明圆屋里喝着红酒等待欣赏北极光，这种等待的感觉天差地别，我非常嫉妒，感觉咱们低人一等。

嫉妒归嫉妒，向优秀人或事物学习的心咱还是要时刻保持，当时我就去向这些外国友人打听了一下，没想到，透明圆屋价格震惊到我了——4 米直径的空壳要25万！

这不就是 PC 板+铝材吗？我来做，一万的成本都不要，当时我就暗下决心：一定要让咱中国人用上自己的平价透明空间，亲近自然、防风防雨还能御寒隔热！

回国后经历178天研发，报废了上百吨材料，终于在2019年造出5米直径的星空房。现在大家去某知名连锁火锅海某捞门口看到的透明火锅包间，很多都是我们的作品。

更重要的是，我们把价格从25万打到了万元级，让星空房走进了全国餐饮、景区、民宿甚至新农村。

现在我们为不同应用场景的客户做了定制化产品，来满足客户的不同需求。为餐饮客户定制安全餐饮星空房，无毒无味无甲醛，为民宿客户定制了隔音星空房和保温隔热帆船太空舱。

现在星空梦拥有3大生产基地，150多人专业团队，手握百余项专利，产品远销30多个国家和地区。可以说，每10套星空房就有7套来自咱们星空梦。

△星空梦星空房应用于餐饮、民宿、景区、营地、棋牌室、家用等多种场景

我们还荣获了国家高新技术企业和专精特新企业称号，引领行业健康发展。

星空梦的成功，不仅是我们团队的胜利，更是中国制造和中国创新的缩影。我们通过自主研发与技术创新，打破了国外高价垄断，让星空房从“奢侈品 ”变成了普通人也能享受的“平价浪漫 ”。这不仅推动了行业发展，也让更多人重新认识了自然与生活的美好。

更重要的是，星空梦代表了一种回归自然的生活方式。在快节奏的今天，我们希望通过它，为人们创造一片可以停下来、静下来、感受自然与自我的空间。这是一种责任，也是一种使命。

未来，我们将继续创新，为行业注入更多活力，让世界看到中国品牌的温度与力量。

走进短视频

但发展从来不是一帆风顺。2023 年初我们遭遇瓶颈：大搜竞价推广费效比越来越高，客户增长停滞不前。作为老板，我整夜失眠，甚至怀疑选错了赛道。

直到偶然刷到单仁老师的视频，就像黑夜里突然亮起灯塔，当天就留言咨询，两天后听课，从此开启了蜕变之旅！

△结缘单仁，直击灵魂，从固化到优化、超越

2023年4月份为了让下属和我更同频，全域营销推进更顺利，我带着市场部经理和大搜运营走进单仁牛商系统班的课堂学习。

没想到事与愿违，第三天课还没听完，我的两位大将就给全域营销下了结论，种种理由，就是想告诉我，这事干不成，在我们公司没法落地。

尽管当时感到特别的心寒，心里暗骂：老子花钱带你们来听课是为了上下同频，你们应该是来想办法帮我把全域营销实现落地，而不是替我做决策这事干不了。

但是心寒归心寒，作为老板我最终的目的是要想办法让他们同意干这件事，我立马转变一下我的沟通策略，很耐心地问了她们两个问题：

1）这事不干我们会失去什么？

2）这事干成了我们又会收获什么？

她们想了想，很明确地跟我说：“很明显了，不干会失去机会，干成了我们就可能改变现在的获客难，获客成本高的困局！但是团队里推行起来难度很大，万一不成，我们担心团队带不下去”。

我很果断地告诉她们：“你们不要担心，课程我决策报名，整个自媒体团队去上课后，如果没有正向结果，作为公司老板我对结果负责，但是如果大家没有空杯心态认真学习，对不起，不符合我们公司打造学习型组织的企业文化，会被淘汰”。

“行，我们全力以赴，轻装上阵，拼一把”，得到她们这样回话以后我就笃定了，有两位大将在一线操盘，加上平时我做任何事情都会躬身入局、冲在一线给小伙伴们的那种死磕的形象，这事一定能成。

躬身入局，国内海外全面开花

后面我躬身入局带队参加学习，每次学习完做复盘：五点收获到的，三点可以应用到现在的工作中的，一点马上可以落地的。

小伙伴的认真复盘不但巩固了知识、提高了认知，更重要的是整个团队对做全域营销这件事的信心得到了加强。

我们边学边做，边做边学，感觉做的有问题就带着问题去复训。系统班的学习让我们认知到，应该用数量来对抗质量的不确定性，原来我们只做一个账号，现在我们做了500+新媒体账号矩阵。

△星空梦在某音、某号、某书、某手平台实现霸词霸屏

快赢班里视频爆款逻辑的学习教我们不断地去拆解爆款、模仿爆款、超越爆款，原来很难出现的百万流量级视频，现在我们已经出现了6个单条播放超千万的视频。

朱依静老师教我们的付费获客方法，让我认知到免费的不一定是最便宜的，我们原来不做付费，现在是付费免费相结合，让我们市场团队整体的ROI提升了30%；

免费的关键词矩阵占位知识，让我们从原来不知道账号、视频要埋关键词，到现在能在多个自媒体平台实现霸词、霸屏、霸网；

文思子牙AI 工具的应用，让我们从一个人只做一个账号到现在一个人高效管理几十个账号！2024年我们全网询盘90000+，线上业绩占比飙升到 70%，星空梦的品牌知名度越来越高！

2023年10月份系统班课上，老师告诉我们海外自媒体相当于国内三年前的发展水平，会更容易做。国内全域营销上跟着单仁牛商已经拿到了结果，我深信在海外我们也一定能拿到结果。

回来后我毫不犹豫的组建海外自媒体团队，把国内的短视频搬到了海外的自媒体平台上。换个背景音乐，换个更适合老外的思维习惯的文案，同样多平台多账号发布，几个月就取得了更加傲人的成绩。

去年端午节三天，我们有三条视频同时询盘爆增，外贸团队三天获取 15000 条询盘，后面三个月内签订的法国、美国、印度还有沙特的代理商都是这次的询盘转化的。

没有传统的行业，只有不愿进化的思维

在我们上海牛商汇里有太多的制造业、服务业企业家同学因为全域营销的学习而收获了。老师教给我们这套方法论不但在国内适合，出海也同样适合，你看我不就拿到了结果了吗？

呼吁一下在很多线下很卷，很难找到客户，找到新客户难建立信任，跟你买又讨价还价，付款还不爽快，国内卷不动，海外出不去的老板们，今天的用户行为习惯变了，我们一定要跟上时代的节奏，只要行动，就有可能，只要开始，永远不晚。

至少你会比还没做的要领先一步，比他们更有机会。每天进步1%，一年就是37倍成长！作为穿越周期的创业者，我想说：没有传统的行业，只有不愿进化的思维！

△殷建祥参加牛商汇活动

从不知道产品卖给谁？客户在哪，到用全域营销打开全球市场，我们证明了。但还不够，我们要用更长一段时间，来实现我们星空梦为每个家庭建造一间亲近大自然的房子的伟大愿景！

听老师话，照实战做，才是最快的捷径！用新媒体重塑组织，用新工具解放人力，用新认知打开边界，愿每个传统企业都能长出翅膀，对内成就同仁，对外造福顾客！

2025，愿我们都能抓住 AI+全域营销的浪潮，把生意做遍全中国，卖向全世界！ 再次感谢单仁牛商，感谢带我走进单仁牛商课堂的天使唐磊唐总，感谢感召我走进牛商汇的天使郑智明会长、夏子军会长，感谢在场每一位伙伴，星空梦愿与大家携手共赢未来！

附：