2025年4月19日，第十六届十大牛商盛典在凤凰网大厦隆重举行！十位杰出企业家，在互联网转型道路上，凭借单仁牛商的指引，披荆斩棘，成就非凡。他们如何抓住机遇，实现华丽转身？他们的创业故事和转型历程又将带给我们怎样的启示？让我们一同聆听他们的心路历程。
宫美华，青岛汇际建材环保科技有限公司
【颁奖词】：
当传统代理模式式微，她以全域营销为引擎
精剪账号直击核心客群，90%转化率创行业神话
十四昼夜连战连捷，十八城代理商尽入麾下
她用女性特有的敏锐与果敢，重绘建材行业版图
她就是商界木兰——宫美华
尊敬的单仁老师、各位领导嘉宾以及各位牛商的伙伴们，大家好！
感谢单仁牛商团队打造的全域营销的课程体系，让我通过学习，实现了“触网”的心愿，并且找到了企业全域营销的方向。感谢单仁牛商感谢青岛分公司团队和青岛牛商汇对我和小伙们的帮助和支持，一路陪伴，拿到了阶段性的成果！
大家想了解我是如何找到方向的吗？大家想知道我拿到了什么结果吗？我，是一位 71 年出生的 70 后，是青岛汇际建材环保科技有限公司的创始人。创业29年来，我一直深耕于传统建材暖通行业，凭借着对市场的敏锐洞察力和不懈的努力，代理公元股份塑料管道、空气能等全系列产品，连续十年销售业绩稳居全国前三名。
业绩腰斩抵押房产给员工发工资
"求变心如火，投医乱似麻"
命运的齿轮在地产行业下滑时开始了巨大的改变，行业的寒冬凛冽来袭，公司的业绩直线下降，腰斩的业绩让我心急如焚。更糟糕的是，大量的工程欠款让公司的流动资金全部变成了应收账款，为了维持公司的运转，我甚至不得不将房子抵押贷款给员工开工资。
那段日子，我常常在半夜两点醒来后就再也睡不着，独自坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光一盏一盏地熄灭，再看到天色一点一点地亮起来，满心的焦虑、惶恐和悲哀填满了身体的每一个细胞。
在无数个辗转反侧的夜晚，我在刷抖音时发现，许多厂家都在通过短视频和直播推广产品。这让我眼前一亮，心想：“我是不是也可以用这种方式来推广我的产品呢？”
怀着一丝希望，我参加了两家公司的培训课程，花费了 7-8 万元。
然而，课上所讲的内容仅仅是剪辑和拍摄的技巧，这些内容其实员工完全可以自学。甚至网上几块钱的课程就可以学。
我不禁反思，这样的课程对于我们的传统暖通管道代理企业真的有帮助吗？它能从专业模式上给我们带来结果吗？显然，答案是否定的。我没有放弃，继续在视频平台上寻找。
坚信短视频营销带给企业转机
初遇单仁牛商看到希望
终于，我刷到了牛商轩鹏老师的视频课，毫不犹豫地报名学习。学完之后，我觉得课程非常靠谱，于是安排两位副总去上线下课。
我当时的想法很简单：1.自己年纪大了，不想再那么累了；2.觉得自己已经不缺什么了，想躺平算了；3.短视频营销对我来说是一种新的平台，我要投身这个时代的洪流吗？还要进行人生第五次创业吗？我还干得动吗？我还赢得了吗？我还输得起吗？这个时代应该是年轻人的舞台。
然而，两位副总学习回来后却告诉我：“领导，这个课程不适合我们这样传统暖通建材的代理商企业，只适合快消品、服装类和酒品类行业。”他们的反馈让我非常失望，我想，算了吧，放弃吧！
就在我犹豫不决的时候，单仁牛商青岛分公司的肖总半个月内给我打了无数次电话，他的执着甚至让当时的我有些“厌烦”。碍于面子，我同意让他来公司谈谈。
肖总见到我后，只说了一句话：“你前面的四次创业，哪一次不是你亲自带团队干的？如果你不躬身入局，所有的事情都是做不成的。短视频的运营也必须要老板躬身入局，因为你只有亲自参与，才能清楚要看哪些数据，要看哪些指标，才能把这件事做成。”
肖总的这番话如同一记重锤，敲醒了我。
让我真正地开始反思：在当下的市场环境下，在这个伟大的时代中，我需要带领公司去向何处？我也开始反思，自己所肩负的对经销商和同事们的责任。
我是一个有责任感、有担当的人，我要对我的200多个客户负责，对我80多人的团队负责，对他们身后近300个家庭负责，对我5000多合作的工长负责。无论年龄多大，我都要勇敢地拥抱视播时代，进行第五次创业！
下定决心后，我从团队内部调整出一个主管，招聘了一个小白员工，组建了一个三人小团队。
牛商评选取真经，同业分享启心智；
正式躬身入局开启短视频营销之路
2024 年 4 月 19 日，我们带着满满的期待参加了第 15 届全国十大牛商的颁奖大会。我想看看十大牛商到底有多牛。我不服气，他们真的能在短视频营销成功，我为什么不能？
在大会上，十大牛商王林总的分享让我深受启发。他是联想北京的代理商，采用的代理商模式与我的企业有很多相似之处，但他通过线上短视频营销的模式成功地拿到联想一类产品全国的线上运营授权。我突然意识到，我也可以按照这种模式去做。
回到公司后，我立刻带领团队参加了 2024 年 4 月份的系统班。
在课程上，单仁老师关于矩阵定位的内容——总部和子公司形成矩阵，这个知识点让我茅塞顿开。我决定创建汇际公司和二级经销商的矩阵，打造汇际公司和工长的直播矩阵这种创新模式。虽然第一次课程只听到了一两个点的认知，但是我看到了希望，确定了全域营销的方向。
后面我带领团队连续参加了六次系统班的学习，加入了青岛牛商汇。得到了青岛分公司和牛商汇一路的支持和帮扶。
2024 年 7 月，我带着团队参加了单仁牛商青岛的争霸赛。在这段时间内，我们全力以赴，通过线上团队的精心运营和线下团队的积极配合，成功拿到了 130 条线索。
同时，公元股份的管道代理商和二级经销商纷纷从线上咨询公元的空气能有关事宜，这让我们看到了线上渠道的巨大潜力，也坚定了我们继续前行的信心。
2024 年 9 月，成立了公元空气能事业部，
从 9 月 20 号到 10 月 4 号，在线上团队和线下团队的紧密配合下，成功签约了 18 家经销商，签约合同额高达 2000 万。这一成绩的取得，让我们所有人都振奋不已。
同时，作为公元的代理商，我在青岛区域对我的二级经销商进行了线上运营的培训，帮助他们掌握线上销售的技巧和方法。通过线上运营，我们不仅获得了订单，实现了销售业绩的增长，还打造出了公元空气能生产基地与各地运营中心的矩阵的布局。
2025 年 2 月，我们又以超级工匠为主题打造超级工匠工长直播。最初，我们是从一家分销商的工长团队中挑选了 5 位核心工长，以打造标杆和树立榜样为目标，带着他们开启直播通道。
通过直播，平均每场都可以拿到2—5条线索，经过追销转化，成交率能达到10%～15%，这样也就跑出了工长账号打造模型。这一成功的尝试让我们找到了二级经销商线上推广的有效模型和工长渠道直播的可行模式，形成区域运营中心二级分销商工长直播的矩阵。
成功打造一条行之有效
可复制的增长模型
随后，我们在青岛的全区域内进行复制推广，带领管道的分销渠道在线上销售空气能产品，在线上获客的同时，也带动了地暖、给排水等管道的销售。我们成功地跑出了一套完整的模型，并实现了全区域推广和复制。
我还将这种成功的模型和经验，通过线上和线下团队的共同努力，在签约的18 家经销商中进行了推广复制。就这样，我们成功地将传统的建材暖通行业搬到了线上，重新开辟了一条发展之路，跑出了一套行之有效的模型，拿到了结果。我的团队和经销商们也因此找到了新的赛道，迎来了新的发展机遇。
我相信，建材代理商的行业都可以借鉴我们的模式，将传统线下的生意搬到线上来重新做一遍。只要我们有勇气面对挑战，敢于创新和尝试，就一定能够在时代的浪潮中找到属于自己的一片蓝海。
回顾我这一路的创业历程，从最早的线下经营，到遭遇行业危机后的迷茫探索，再到勇敢地投身视播时代进行转型。每一次的经历都是一笔宝贵的财富。我相信，只要我们有勇气、有智慧、有担当，任何企业都可以在时代的浪潮中找到属于自己的方向。
我也希望能将我的经验分享给更多的同行，让大家一起在视播时代抓住机遇，让传统的建材家居行业焕发出新的生机与活力。未来，我们将继续在这个新的赛道上深耕细作，不断创新，为客户提供更优质的产品和服务，同时也为行业的发展做出更大的贡献。
祝福大家2025一切都好！
谢谢大家
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第十六届电子商务十大牛商名单
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主题：增长无界·智领未来
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序号
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公司
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名单
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01
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河南业之峰科技股份有限公司
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段利强
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02
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青岛汇际建材环保科技有限公司
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宫美华
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03
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济南欧迪美特流体控制设备有限公司
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任连涛
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04
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广州市宝承电子科技有限公司
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唐泽楠
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05
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郑州金包装材料有限公司
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魏学俊
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06
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安徽鼎亚起重机械有限公司
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谢长富
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07
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杰出科技（上海）有限公司
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殷建祥
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08
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昆山博众包装材料有限公司
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王磊
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09
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中山川崎机械科技有限公司
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肖海斌
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10
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佛山市圣凯罗建材有限公司
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颜慧萍
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注：排名不分前后
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