【第十六届十大牛商】谢长富：以全域营销革新行业格局，创年增速48%的行业标杆

2025年4月19日，第十六届十大牛商盛典在凤凰网大厦隆重举行！十位杰出企业家，在互联网转型道路上，凭借单仁牛商的指引，披荆斩棘，成就非凡。他们如何抓住机遇，实现华丽转身？他们的创业故事和转型历程又将带给我们怎样的启示？让我们一同聆听他们的心路历程。

谢长富，安徽鼎亚起重机械有限公司

【颁奖词】：

他以全域营销革新行业格局，以短视频矩阵颠覆传统赛道！

从线下转型线上领航，率鼎亚起重斩获宁德时代等战略订单

创年增速48%的行业标杆，超95%客户源自线上

他既是躬身践行的破局者，更是智领未来的革新家

我是谁？我做啥？我为啥做？

尊敬的各位嘉宾、企业家朋友们：大家下午好！我是安徽鼎亚起重机械有限公司的谢长富，特别高兴能参加这个活动。
开场呢，我得先感谢两个人。第一个得感谢单仁博士，这十多年啊，单仁博士就像我们鼎亚的坚实后盾，一路给我们支持，帮我们出谋划策，真的，没有您，就没有鼎亚的今天，太感谢了！第二个要谢的是孟磊先生，当年您那关键的一推，让我勇敢地迈出了改变人生的那一步，感恩有您！

今天这主题是 “全国十大牛商报告”，估计大家都想知道：这台上的人到底牛在哪呢？是不是？我今天要分享的是 “小微企业如何拿下宁德时代的订单”，这事儿大伙肯定好奇，咱一个小公司，咋就和宁德时代这样的巨头牵上线，还做成生意了呢？下面就听我慢慢道来。

咱公司主要做啥呢？就是车间里常用的起重机，更多人叫它天车或者航车。现在我们主推的是欧式起重机，这跟传统起重机相比，那可强太多了。它更耐用，安全系数还高，完全就是起重机里的 “升级版”。

我怎么进的这个行当呢？2008 年的时候，我在一家韩资外企上班，负责新厂房建设，工厂需要起重机，采购起重机可是个大事。为了买到好设备，我到处跑供应商，一家一家地看，一点一点地谈。

我要求真不高，就盼着设备耐用、安全。为啥呢？因为老厂的行车老是出故障，老板都被折腾怕了，宁愿多花点钱，也要买个靠谱的。可谁知道呢，费了那么大劲，买回来的设备还是总维修。我当时就纳闷了，怎么就花了钱还买不到好东西呢？我这人从小就爱看企业家传记，心里那创业的梦一下子就被勾起来了。我一咬牙，辞了外企的工作，走上了创业这条 “不归路”。

同行撬客户，穷途末路

创业刚开始，那叫一个难啊！我就用最笨的办法找客户，一个工地一个工地地跑。闹了不少笑话，有一回，我瞅见工地上一个大爷，看着挺有派头，我想这肯定是老板啊，赶紧买了盒月饼去套近乎，结果呢，人家就是个保安，根本做不了主。这种事儿，发生太多回了。

最让我揪心的是一笔 180 万的订单。我前前后后跟进了半年，合同都签了，就等预付款了，结果被同行用更优惠的条件给撬走了。那段时间公司穷得叮当响，房租都快交不起了。记得那一天，我回到家躺在车里，心里那叫一个绝望，连上楼回家的力气都没有。最后还是我爱人在车里找到了我，现在想想，真得感恩我爱人，在事业上一直默默支持我。24 年前，我们在深圳这座充满梦想的城市相识相爱，相伴至今，所以我也感恩深圳这座美丽的城市。

这事给我敲了个大警钟，我意识到，得找到更多客户，不然公司就撑不下去了。

听劝走进互联网营销，月度询盘翻10倍

好在后来有了互联网，我开始建网站、搞优化、做竞价推广，天天忙到半夜，总算在网上接到些小订单，虽说不多，但好歹开了条新路。

再后来，朋友劝我去学专业的网络营销课程。一听学费好几万，我犹豫了好久，心里犯嘀咕：这钱花出去，到底有没有用啊？别到时候钱打了水漂，时间也浪费了。可公司这状况，不改变不行啊，犹豫再三，我还是走进了单仁牛商的课堂。这一学可不得了，我明白了好多门道，最让我开窍的是：营销得有策略、有定位，还得懂得取舍。

回来后，我决定主推欧式起重机，为啥呢？因为它代表未来啊，安全、静音、耐用，主要零部件 30 年免维护，跟我们公司 “让更多人买到好设备” 的使命太契合了。按课程学习的方法实践，没几个月，公司的网络营销就有了大变化，客户线索从原来每个月几条，涨到了 50 条左右，海螺型材、航天科工这些大客户都主动找来，跟我们合作了。

网络营销这事儿，要跟着时代跑。单仁牛商推出短视频营销的时候，我一开始根本不看好，我寻思短视频不就是卖卖快消品，娱乐娱乐大众的嘛，大型设备哪能用这招啊。

所以我就守着原来的方法，可是，随着时间的推移，问题来了。客户线索越来越少，线索成本却越来越高，从 100 多一路涨到 700 多，再这么下去，公司最终肯定会没钱赚了。我可不能坐以待毙，得赶紧改变。

于是，我一头扎进短视频营销里，反复参加课程复训，课后找老师辅导，摸索了一年，还真让我找到了适合机械行业的短视频打法。

第一是账号定位。我们就拿欧式起重机和传统起重机对比，制造点戏剧性冲突。比如说，一句 “再见了传统行车”，一下子就能抓住用户眼球，把传统起重机当 “反派”，突出欧式起重机的优势，效果特别好。

第二是模板复制。以前老想着做爆款，要几十万播放量，现在不这么想了，我们就做几千播放量的视频，找到一个简单好用的模板，然后批量复制。比如说，一个 2000 播放量的视频，我们做 10 个、20 个、50 个，这样每个月播放量就稳定了，询盘也跟着稳定。现在，鼎亚每月的询盘量从过去的 50 条涨到了 500 条，翻了 10 倍，客户量也蹭蹭往上涨，而且线索成本从 700 多降到了不到 100 块。

这个时候我对未来充满信心，最让我兴奋的是，宁德时代试用了我们两台设备后，一口气下了几百台的订单。这说明啥？说明那些大公司也在网上找供应商呢，只要咱产品好、服务到位，互联网就能帮咱打开大市场。鼎亚起重机肯定能走向全球，让更多人用上好设备！

回头看看，鼎亚能有今天，离不开团队的拼搏，也离不开合作伙伴的支持。特别要感谢单仁牛商，通过学习，我明白了一个理儿：好产品得在对的时间，用对的方式在互联网上展示，才能被用户看到、选上。

在我最迷茫的时候，单仁老师给了我力量，让鼎亚稳步成长。正是因为有这些支持，鼎亚的起重机才能用在军工项目的导弹制造上；正是因为有这些支持，鼎亚才能成为宁德时代的长期供应商，累计供货几千万；正是因为有这些支持，我们通过短视频，推动了整个行业的进步。

感恩时代，展望未来

想当初，欧式起重机刚出来的时候，没多少人认可，可通过上亿人次的短视频触达，好多潜在客户都被我们影响了，现在好多客户主动问我们有没有欧式起重机，这让我特别欣慰，也感恩这个时代，给了我们机会。

鼎亚的发展离不开国家政策，行业发展及客户的信任，未来我们会继续深耕场景化方案设计，为用户提供更安全、更高效的起重方案，引领行业不断进步。同时，我们会紧跟国家制造强国及双碳战略，打造更智能更高效的设备集成方案，帮助用户升级生产双碳战略方面，我们会优先选择节能环保设备，帮助用户降低能耗减少碳排放，为绿色生产出力。

最后，我们会践行把爱传出去的理念，在成长中践行企业社会价值，回馈社区，通过牛商汇支持身边企业，让更多企业在互联网上牛起来，通过公益活动帮助更多需要帮助的人，让世界因我们而更美丽。感谢每一位嘉宾企业家，感谢在线的每一位伙伴！你们的支持是鼎亚前行的动力。让我们一起为中国制造加油，为美好未来加油！谢谢大家！

第十六届电子商务十大牛商名单
主题：增长无界·智领未来
序号	公司	名单
01	河南业之峰科技股份有限公司	段利强
02	青岛汇际建材环保科技有限公司	宫美华
03	济南欧迪美特流体控制设备有限公司	任连涛
04	广州市宝承电子科技有限公司	唐泽楠
05	郑州金包装材料有限公司	魏学俊
06	安徽鼎亚起重机械有限公司	谢长富
07	杰出科技（上海）有限公司	殷建祥
08	昆山博众包装材料有限公司	王磊
09	中山川崎机械科技有限公司	肖海斌
10	佛山市圣凯罗建材有限公司	颜慧萍

注：排名不分前后