【第十六届十大牛商】王磊：包装材料企业，全域营销累计1年，超前12年累计，业绩增长3倍

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十六届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

王磊，昆山博众包装材料有限公司总经理

【颁奖词】：

当传统包装撞见数字风暴，他以全域营销点燃万亿级赛道核爆。

1年客户数量超过过去12年客户数量，业绩增长3倍！

从珍珠棉到全产业链，他将包装材料锻造为商业增长核心。

个人介绍分享

尊敬的领导，各位嘉宾，全国以及全球的线上线下牛商们家人们，大家好！

首先我做一个自我介绍，我叫王磊，山东人，给自己起了个别称叫戈壁老王。大家记住啊我不是那个天天练腰的那个隔壁老王，我是2025年目标要去挑战徒步110公里的戈壁，所以说叫自己是戈壁老王。

我们公司成立于2011年，主营珍珠棉卷材，板材，珍珠棉定制加工。应用领域分配在500多个行业，主要是各行各业的产品的内包装，起到防震缓冲的作用，保证您在产品在运输过程中不会损伤的，还大大降低了您的包装成本，同时还增加了美观度起到了产品议价的功能。

今天我要分享给大家的主题是一个互联网小白企业如何通过一年的时间拿下精准的1200个客户的案例

2006年我大学毕业以后一个人来到了江苏省昆山市，初来乍到没资源没人脉没资金更没关系。当时唯一有的就是一颗不服输的心。最初的几年做过直销，卖过洗发水，推销过吸尘器。这些只能解决自己的最基本的吃住的问题，最困难的时候我还在昆山的丽泽公园睡过15天。

都说山东的汉子是属驴的，你还别说我还真有这么一股倔劲儿。凭借不服输的性格，每天起早贪黑的工作，在2011年，我们夫妻二人终于有了第1个属于自己200平米的小作坊。当时也正是赶上了昆山市大力发展制造业的一个黄金期。通过10年来的不断努力，我们夫妻俩也算是小有成就，拥有了两个工厂。也为自己的成就感到沾沾自喜。

但是天有不测风云，也许是我的盲目自信，狂妄自大，一味的追求做大做强。在2021年初的时候。我拿出了我们的全部积蓄包括贷款1600万在上海全资收购了一家上游企业。当时在我们行业里也属于非常牛逼的一件事情，像这种蛇吞象的事情我是第1人。也正是因为我的这个决定没想到他也是变成了我终生难忘的一件噩梦。

就在2021年4月11号凌晨25分，因为我的管理不善，一场无情的大火烧掉了我整个工厂。当时的我深陷绝望，面如死灰，因为安全事故我还被拘留了15天。没日没夜的自责懊恼后悔。精神和资金的压力让我不敢出门，不敢见人。

然而给我最致命的打击的是，就是看到了我的爱人整夜整夜睡不着觉满头的白发。就连两个孩子也感觉了到了家庭的变化也失去了以前的欢乐。更让我雪上加霜的是，另外一个工厂的资金链也发生了断裂要靠借高利贷来发工资，最后我连小孩子的保险全部被我卖掉了。

无论多么的困难，但生活还是要继续，骨子里要强的我，暗自发誓一定要让自己再站起来。但该怎么去做呢？我一直没有思路。我记得那是一个阳光明媚的中午，我的老婆突然对我说三好学生你要不要出去学习一下？（因为在那段时间，我只和我老婆讲三句话：老婆我好累，我好困，我好饿，所以我是我们家里的三好学生。）

因为竞争的压力逐步让我对线下的生意没了方向，那种天天陪吃陪喝没日没夜的日子，我已经过怕了。也萌生了一种想法。要不要通过线上来接生意，但是我骨子里是坚决不相信的，因为用十几年的经商生涯线下都搞不定的事情我认为线上根本不可能。我也是抱着试一试的态度吧，去参加了一次单仁牛商的线下沙龙会。两个半小时的时间，听得我是一头雾水，如坐针毡。

会后和我们苏州分公司的总经理卢清阳聊了15分钟，他也是带我走进单仁牛商的小天使。说实话，当时那15分钟给我聊下来，啥也不是。就给我留下来的就两个印象。第一，一个快奔五的人了长了一张二十几岁的脸我觉得不是骗子也有很大的风险。

第二，15分钟的时间，他用手推了三十几次眼镜，把我看的也是一愣一愣的。感觉他比我还要惆怅。最后也是因为面子我也是交了几百块钱去听了一下导航班。去了以后我发现和我坐在一桌的8个人7个年龄都比我大的。当时还心想，难道做企业有这么卷吗？而且还有两个是小学毕业的连字都写不明白。当时心想完了，这次又被忽悠了。估计又是什么洗脑大会。我也是抱着一种揭穿他们这个心态，在那里听了三天两夜。就在听到第2天的时候。我突然间发现可以啊，这个线上是有点东西啊。

我决定试一下，就利用了在课间休息的时候拿出了手机来一张自拍的视频，讲述了我在现场听课的一个心得和感受一个做珍珠棉的老板为了接生意跑出来听课喽。那句话怎么说呢？有时候奇迹就是会眷顾那些有想法的人。就在晚上下课的时候，我在短视频里面竟然收到一条私信。给我留言说道，王总您家就是卖珍珠棉的吗？我也是出于好奇，然后加了私域。简单的沟通过后，他就给我发来了图纸和产品的图片，让我给他报价。虽然用量不多，我整体核算下来是1600块钱。老板是一个倒卖水果的，刚好需要我们的珍珠棉作为一个礼盒的周转。

简单的沟通过后，二话不说直接微信把1600元转给了我。当时的我的心情怎么来形容呢？激动，开心，兴奋。我就是随手这么发了个视频，竟然还真的会有询盘，而且真的有效，而且还真的让我接到了这个订单。也许是我太激动了，太兴奋了，太认为不可思议了，我张口就对老板讲，老板这笔订单我免费给你做。

老板听后比我还要懵逼，随口说了句，王总你是不是假酒喝多了？说真心话，我是发自内心无比的开心。原来在互联网上接单是真事，没有我们想象中的那么难。也许是我高兴的太早了，在接下来的十几天里我不断的去发视频，但是一个询盘都没有。此时此刻，我依然觉得互联网其实就是来割我们韭菜的。

不死心的我决定再去学一遍看看，当我走进教室那一刻我竟然看到了和我同桌的那几位同学他们也来了两个。我当时就在想你们是不是请来的托呀？在聊天的过程中，我发现他们每个人都接到了订单，而且方法都特别的精准。但这次听课我和以往不同。我放下了我倔强的性格。真正的做到了一种空杯的心态，用心的去听老师讲的每一句话。而且积极地去做笔记。

此时我才明白，原来最大的敌人竟然是我自己。因为我的固执我的不相信我的排斥才导致了我在互联网上的道路上走偏。当时我就决定我要放低姿态，坚持空杯的心态，用心的再去听。跟着老师的思路一步步地去捋。逐步找到了我的感觉。后来我发现真正的互联网系统根本就没有我们想象中的那么难。而且和我一起学习的这些老嫂子们，他们个个都拿到了结果。

说真的想和做真的是两个维度的事情。而且互联网它是一个系统性的学习。并不是我想象中的掌握了一点碎片化的知识，我就可以从中拿到结果。

在学完了整体课程之后。我又连续两年参加了牛商争霸赛。争霸赛本身就是一个公益性的全国的PK活动，从目标的定制团队的组建，我每时每刻都不敢懈怠，在这期间我还要非常感谢我的第二个小天使，那就是我们的纪杋会长。

他亲自为我们公司做了明确的定位梳理和扒皮。让我在互联网上完成了从0~1的转变。短短的一年的时间，完成了我前面12年走过的路。从原来的只有50家客户到现在的1200多家客户。

从最开始的7天只有一个询盘到现在每天会有15个的精准询盘。从此我们公司的订单就像是开了挂一样每天都有新客户的加入。这也让我在2024年年底不但还完了所有的负债，还实现了我的业绩三倍的增长。

忠心感谢单仁牛商，我虽然在上海失去了一家工厂，但是我现在在全国又增加了4家帮我代加工工厂。这一切离不开我们团队的付出。更离不开单仁牛商一路的支持和陪伴。

在未来的日子里，我不但需要将我们昆山博众包装发扬光大。我还有一个更大的梦想，那就是让我们珍珠棉行业所有的老板都通过互联网可以源源不断的接到属于自己的订单。

让每一位在珍珠棉行业里坚持奋斗努力不懈的老板通过互联网实现自身的价值找到属于自己的幸福。在分享的最后预祝全中国所有的牛商家人们，都可以通过互联网接到源源不断的订单。

感谢单仁老师，感谢单仁牛商，我们的明天会更好，谢谢！