【第十六届十大牛商】段利强：走进全域营销业务费用同比下降30%，线上业绩占比突破70%

段利强，河南业之峰科技股份有限公司总经理

【颁奖词】：深耕变频器领域二十载，他以全域营销重构行业格局，三成费用削减，彰显管理智慧，七成线上业绩凸显转型魄力。在工业4.0浪潮中，他驱动传统制造企业完成华丽蜕变，他就是变频器产业革新者——段利强。

尊敬的单仁老师，在座的各位企业家朋友们，大家好。

今天很高兴，也很荣幸能够站在十大牛商的舞台跟大家分享：一个来自河南农村80后的小伙，是怎样从负债累累到现在一个订单上百万华丽转身的。

大家想不想知道他是怎么做的？

想不想自己也能够在这个内卷的时代实现逆袭增长？

喝酒喝到吐血，想改变赛道

我是变频器强哥，来自河南业之峰科技股份有限公司，同时也是誉峰变频器的品牌创始人。

我们公司成立于2011年，主营产品是变频器、软启动，PLC触摸屏等工控产品。公司服务的对象就是一些钢厂，铝厂，水泥厂，机械设备厂等等。

公司发展到现在也大致经历了三个阶段：

第一个阶段是靠两条腿地推的方式来进行跑市场开展业务；

第二阶是通过线上的大搜竞价投流的方式来开展业务；

第三阶段是通过全域互联网营销来做生意。

△河南业之峰科技股份有限公司

那么前两个阶段呢，可能我和大家的传统企业都是一样的。经常是陪吃、陪喝、陪唱歌。常常是为了一个订单，为了一笔回款，喝酒喝到凌晨，喝酒喝到胃出血。

现还能清楚地记得，2013年的年底有一个客户，欠账200多万。到结账的时候，就是说一杯10万，你喝一杯他给你结款10万。就是变着法，不结账或者少结账。

那一次，我喝了三杯，真是喝到吐血。也就是在这个时候，让我萌发了改变赛道的想法。

短视频带来新希望

这个时候，也就迎来了公司发展的第二个阶段。这个阶段主要的就是客户群体发生变化，由原来的终端用户向配套商代理商转变。业务模式由原来的跑业务地推，向展会大搜做竞价推广转变。

这个时候的推广、竞价，每天花费1000多元。一年花上个三五十万，也取得了一定的效果。但是呢，这个推广就是不能停，停下来，就没有业务，它就像驴拉磨一样，你推一下它就转一下，你不推它就不会转。没有持续推广力。但是靠着推广，也只能够勉强维持公司的正常运营。

2021年，也就是在公司成立10周年的时候。由于口罩的原因，公司连续三年，亏得一塌糊涂，这三年里人走不出去，货发不出去。入不敷出，把前些年挣下的资金积累全都赔了进去，到后来靠贷款借钱、刷信用卡来维持公司的运营。

△河南业之峰科技股份有限公司资质实力

这三年只有经历过的人才有体会，只有熬过来的人才有感触。幸运的是我们熬过来了。

有一天，业务员兴致勃勃的，跑到我办公室说“段总段总，30台30台订单，一个新疆的客户”。

因为当时我听到是新疆的，新疆来的订单是第一感觉就是客户转介绍过来的。

“是在短视频过来的”，业务员回答到。

我说，“先发货”。心想付出总算是有了回报。

30台，虽然金额不大，但是对我们公司刚做短视频来说无疑是一个巨大的鼓舞。

原来，短视频也有成交，发发视频也可以赚钱。于是我们就对这个视频和客户作出详细的分析，看看到底是哪个点触动了客户下单的决心，结果分析原来用户经常刷到我们的短视频，已经有了信任背书。

主要是看上了我们变频器非标定制的能力和各种行业应用案例，从多方面多维度了解到我们以后才果断下单的。于是我们就模仿类似的文案视频陆续发布了多个平台，目前已达全域营销。

这一单也是在我的一位老朋友河南牛商汇中原分汇张慧会长，带我走进单仁牛商听完短视频课程之后成交的第一单，这一单也是灵魂的一单，这一单又让我看到了新的希望。

全域营销四年，每年保持30%-50%的业绩增长

现在我还清楚的记得，当时听了一天的全域营销课程，课堂上就像做梦一样，也有点懵了，原来我们变频器这样传统的产品，这样传统的行业也可以在短视频上做生意。

因为在我的认知里，短视频只是一个娱乐的工具，最多也就是适合一些快消品带货，像变频器这样的工业产品是行不通的。

课堂上，我听到了单仁老师一句话：所有的行业都可以在互联网上重新来一遍。也就是这句话让我萌发了做互联网营销的想法。

还有诸如，像我们张会长，他的起重机监控系统，像我们荆明慧会长她的亮化工程定制，也都是在线上在短视频上获取巨大的订单，这也是使我下定决心走进单仁牛商做互联网营销的。

当时果断就报名了全域互联网营销的课程，我也成为了单仁牛商的正式一员。正式迎来了公司发展的第三个阶段——全域互联网营销。

在尝到了甜头，看到了希望之后，先后学习了单仁牛商全部的互联网营销的课程，并且进行了多次的复训，参加了单仁牛商线下的沙龙及企业走访等活动。

△段利强参加牛商汇活动

通过系统的学习，我们也逐步完善了公司的运营团队，我们现在短视频营销团队共计5人，各短视频平台账号50余个，实现了全网布局的第1步。

自2021年加入牛商汇以来，我们连续三年参加为期两个月的牛商争霸赛。在牛商争霸赛期间，先后走访企业20多家，进行扒皮学习，在扒别人的同时也成长了自己。从而使公司的网络运营保持连续三年50%的高度增长。

那么在收获喜悦的同时，是静下心来享受还是乘胜追击，当然我们是选择了后者。

在2024年，我们就报名学习了单仁牛商的多赢项目。在一系列的免费和付费的操作，三个月下来实现了一高一低。销售额业绩较同期增长20%，业务营销费用下降30%。

四年来我们每年保持30%-50%的业绩增长，业务费用同期下降30%以上，而且我们2025年有望实现业绩翻番。

△段利强参加牛商汇活动

目前，我们新增定制客户询盘数量，每个月都有10~20%的递增状态。客户的数量的增加，我们客户覆盖的范围由原来的省内扩展到了全国，有一些很早合作的客户又通过网络重新回到公司，甚至还吸引了一些国外客户的关注。

心怀远大目标，立志成为国货之光

在单仁牛商的学习的这几年里，让我不仅仅真正感受到了爱学习，乐分享，讲奉献，共成长的行为理念是怎样践行的，更有几句话让我受益匪浅。

“一公分宽度，1公里深度”，使公司深信不疑的定位于走变频器行业定制的路线。

“没有一个企业大到不可挑战，也没有一个企业小到不可去竞争”，让公司也敢于去成交一些中字头的国企央企，上市公司及各行业头部企业。

大家想不想知道我们是怎样在10天之内签订一个3100台变频器订单的？

这个客户是在当地行业排名前三的食品机械厂，他们之前用的全是进口变频器，国产的基本上就不不会考虑的。

在市场竞争的压力下，厂里考虑降本增效。他们也是通过短视频了解到我们公司，在我们提供样机试机测试一周之后，他们果断下单3100台，也就是一条生产线一年的用量，订单金额达百万之多。

那么今年他们又新开发两条生产线，还是首先选择我们的变频器。像这样的行业领头企业，用我们传统的业务模式，费时费力不说，能成交这么大的长期持续订单，原来是想都不敢想。

△业之峰科技短视频布局（部分）

像这样的案例很多，比如说我们起重行业的防摇摆变频器，2合1三合一变频器，工程车水冷永磁驱动器，水泵内嵌式变频器等等，这些行业定制变频器也都是在短视频上获得的订单。由于时间关系，今天我就不一一赘述了。

单仁牛商的出现，为我们的转型之路注入了强大的动力。帮我们解决了一个又一个难题，实现了一次又一次的突破，真诚的感谢，感谢单仁牛商，感谢单仁老师，也感谢把我带进单仁牛商的好朋友张慧。

成功借助于互联网营销，我再也不用为签单为结款，喝到喝酒喝到二半夜，喝酒喝到胃出血了。

我相信在誉峰变频器全体员工的共同努力下，在单仁牛商的大力支持下，我们一定能够实现企业的持续增长，创造更加辉煌的业绩。

在全域互联网营销的助力下，也一定能够让更多的中国企业用上我们自己的定制变频器。让更多的外国企业也用上我们中国造的变频器。让我们的国货在国际上也占有一席之地。让我们国产变频器的定制标准成为行业标准。同时也希望我们誉峰变频器早日实现：誉满中州，峰靡全球。

附：