【第十四届十大牛商】彭晓锐：传统夹芯板行业玩转全域营销，疫情时代下连续三年逆势增长！

一则则疫情的“停工”的通知，让一个个城市接连着进入了几近“停摆”状态。个人尚且感慨生活不易，而在这场“无烟战争”中，受疫情影响最大的则是那些市场经济主体中小微企业们。

不仅业务被影响，生产放缓，而且房租、工资和基础运营这些开支又必不可少，收入来源减少，现金流岌岌可危，可以说是时刻游走在生死存亡的边缘。然而也有这样的企业，抓住当下时代的机遇和挑战，在疫情形式下连续三年逆势增长，成为了业界里的典范。这个迎难而上的企业，便是佛山市尚成夹芯板有限公司。

▲佛山市尚成夹芯板有限公司总经理——彭晓锐

01

困难期结识单仁

走上全域营销道路

彭晓锐经营的佛山市尚成夹芯板有限公司，是一家包括生产、销售彩钢夹芯板、铝材配件、彩钢板配件等全品类彩钢夹芯板专业研发定制生产企业。

提起过去的三年，彭晓锐表示：“我们都不想提及，但是我还是要深深感谢这些困难和磨难”。

▲佛山市尚成夹芯板有限公司

据了解，在2019年时，因合伙人的突然离开，彭晓锐的公司陷入了困局。面对巨额应收款，她果断下决定，挥泪斩下公司的“肿瘤”项目，马上止痛前行。于是，她带领着仅剩一人的销售团队和文员重新出发。然而困难接踵而来。2020年时，丈夫投资失败，资金链出现问题；又遇上了新冠肺炎疫情爆发，业务员无法出去拓展，订单难找，营销渠道停滞，客户工程项目多数暂停，业绩受阻。彭晓锐公司的发展再次受到了双重的冲击。但她依然保持着乐观的心态，在面对疫情带来的冲击时，她表示：“疫情一切都是未知，一切都在变”。但仍然会积极面对变化，要带着如自己孩子般的事业，走出这些困境。

▲佛山市尚成夹芯板有限公司官网

也是这充满未知和挑战的情形，让彭晓锐在机缘巧合的情况下，知道了单仁牛商，迎来了人生的转折。在试听了课程，接触到了全域短视频营销后，她决定带着公司仅剩的文员开始学习短视频，从此走上了全域短视频营销的道路。

02

疫情下尝试转型

开启短视频直播时代

疫情环境下，经营成本上升、市场需求收缩，当身处生死线上的中小企业们退无可退时，摆在他们面前的便只有一条路：“尝试转型，勇敢向前”。回忆起当时的情形，彭晓锐想的是：“既然线下开展已经受阻，那么我们就转战线上，通过互联网，来实现全网营销。”在提起学习全域短视频营销时，彭晓锐表示：刚开始面对直播时，自己也放不开。是刘玉老师讲直播心法时说的那段话，改变了她的想法。她说到：“不要脸面，持续的不要脸”、“直播间自己不尴尬，尴尬的就是别人”，让她的观念彻底改变了，也因此马上行动了起来。学习回来后，彭晓锐率先垂范，带着团队不断地学习，开始做短视频矩阵；同时，带领着公司的全体业务员走进了直播间。彭晓锐说到，其实在那个当下，她也曾非常迷茫，但仍然坚持朱依静老师教的，按照范本做视频。并且老师也经常鼓励她说：“别想多了，想是问题，做是答案，先照话做了再说。”

▲佛山市尚成夹芯板有限公司团队

就这样，彭晓锐摒弃了胡思乱想，专心去学，去做，开启了属于佛山市尚成夹芯板有限公司的直播时代。直至2021时，彭晓锐的网销团队已经扩展至5人了。

03

布局全域营销

月询盘量突破1000个

在学习后，彭晓锐也形成了一套专属自己的全域短视频营销模式。在讲到分享短视频的干货时，她娓娓道来：“起号初期不营销，我们做高引流视频”。面对内容枯竭的问题时，她提出了“建立素材库、文案库、关键词库，内容枯竭时可进行自由组合，不出门便可做无限条短视频”的解决办法。同时，还分享了她定时定量的发布技巧：“可以借用工具批量剪辑短视频，然后借助牛商系统定时定量发布”。为此，彭晓锐也大方分享了让询盘有起色的重要一招：

1.新媒体短视频霸屏，矩阵思维上首页。

2. 用不同的内容方式，展现同一款产品

3. 建合集，准标题。

▲佛山市尚成夹芯板短视矩阵布局

遇见单仁牛商后，彭晓锐及公司都有了质的飞跃。截至2022年时，彭晓锐的团队已经扩张到15人，3个内销加一个外销部；并且她的网销部三年连续30%增长，首年线上业务超过了线下销售额的50%，月询盘量突破1000个。这一战绩无疑给了她很大的信心。此后，彭晓锐也积极带领公司团队参加佛山牛商网争霸赛，以假修真，与各参赛企业相互学习，团队也因此得以历练，业绩再次得以倍增，走上互联网的快车道。

04

斩获大厂合作硕果累累

随着全网营销的开展，尚成夹芯板有限公司的品牌知名度得到了大幅度提升，新客户的认可度和老客户的复购率都意外的高，服务过的客户包含省疾控中心、华为、美的、云南卷烟厂、新希望、广药集团、本田、五菱汽车、奔驰以及格力等多家大牌知名企业，都赞不绝口。

▲佛山市尚成夹芯板部分工程案例

在被问及“在不确定的环境下，要具备哪些能力才能更好迎接挑战？”时，彭晓锐用自己的亲身经历告诉大家：困难面前，信心就是力量。展望未来，坚定必胜信心。也正是依托着这样的信念，以及全域短视频营销的技术加持，让彭晓锐的尚成夹芯板有限公司在疫情时代下连续三年逆势增长！对于斩获的成绩，彭晓锐对一路一起成长的伙伴们表示了谢意，她说道：“感谢我们团队优秀的小伙伴们，因为有你们的团结付出才有了我们今天小小的成绩。团队赢个人赢！”此外，她着重对带领他们走上传统企业在互联网牛起来的道路的单仁牛商表示了感谢，她说：“十分感谢所有的牛商们，正是有这样一个正能量的圈子，有牛商汇这样的好平台，才让我们更多的中小企业的老板们成长，让我们的企业经营的更好，为中国制造添砖加瓦。”