【第十三届十大牛商】江家滨：商海老兵学互联网思维创造“两百万撬动三个亿”奇迹

最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

江家滨，广州万腾电子有限公司创始人， 引导万腾主动“触网”，力挽狂澜带领万腾电子突破生存危机。
*广州万腾电子有限公司，以下简称“万腾电子”。

三分天注定，七分靠打拼

“其实当时成立这个公司的时候，就是为了能吃饱饭。”
接受单仁资讯的采访时，江家滨笑着把自己早年的创业故事娓娓道来。虽然是轻松的语气，但从中仍然能依稀窥见当时不为人知的艰辛往事。
自信自强，不甘人后，潮州人共同的拼搏精神在江家滨身上有所体现。敢于吃苦加上一些细心严谨，使像江家滨这样的创业者在商海当中虽有沉浮，但最后往往都能“修成正果”。
向亲朋好友借来两三万块钱启动资金，年轻的江家滨毅然来到广州，带着几个人首先开始了游戏行业“红白机”的业务。
踏实肯干的江家滨很快迎来了生意的起色。做了一段时间游戏机以后，敏锐的江家滨又发现了汽车音响的商机。万腾电子行动很快，成为了广州最早的一批进出口企业。随着汽车音响产品源源不断地出口到国外，公司渐渐达到了一个飞跃的阶段。
万腾电子还有更多的业务方向。在2007年，公司旗下的品牌“威尔”出品的液晶电视受到了国内外消费者的广泛认可，销售成果喜人。
“爱拼才会赢”，这句话用来形容江家滨是再合适不过的了。

▲万腾电子概况

在互联网营销还没有兴起的前期，很多企业开展业务都以线下拓客为主，万腾电子也不例外。
2013年之前，万腾电子都只做线下。好景不长，线下生意越来越难做，竞争逐渐变大，每次线下交易会回来只能拉到几十个客户。局面逐渐坏起来，营业额从几千万做到只有几百万，员工五六百人做到几十人，公司发展举步维艰。
到底是要收工回家还是继续维持？江家滨进退两难。
在一直没有找到好的路径和突破口的情况下，公司生存下去的压力很大，让江家滨夜不能寐。他把遇到瓶颈的原因归结为不懂得网络营销，不懂怎样去打开互联网这条路子。
“要做网络营销，要向线上发力。”
经过深思熟虑，江家滨听朋友介绍接触了单仁资讯，立即决定投入到策略班的学习当中。

从“0”到“亿”，线上突围

顺应时势是成功的要诀。
正是江家滨的及时改变，帮助了万腾电子从瓶颈中脱困，实现了业绩和公司前景的重大突破。
遇到单仁资讯之前，江家滨一直都是自己在摸索互联网布局。而参加了单仁资讯实战全网营销策略班的学习后，他的思路一下子就打开了。
“课程的学习打开了我的互联网思维，原来网络营销是需要系统知识的支撑才会有效果的。”
调整网络营销策略的第一步，就是团队打造。江家滨组织运营部和业务部主要成员一起参加了单仁学苑21天的落地培训。
回来之后，江家滨立刻就带着团队紧锣密鼓地布局官网建设和搜索引擎推广。在老师系统的指导和自己不断的实践下，万腾电子建立了两个官网，并完成了1688、阿里巴巴国际站以及谷歌等平台的入驻，网络营销终于步入正轨。

▲万腾电子官网

▲万腾电子新建营销型网站

现在为止，万腾电子的1688店铺数量已经达到5个，同时拥有5个阿里巴巴国际站店铺，网络业务营销人员50多人。其中，阿里巴巴国际站一个店铺每月带来3000多个询盘，三个店铺均排进平台的top10。
网络营销的甜头之大，是江家滨参加培训前没想到的。
原来在线下与客户做生意，客户资源比较有限。现在有了互联网营销之后，客户的范围就可以放得非常宽，每个月万把条询盘都是可以达到的。源源不断的新客户与万腾电子争相接洽，客户来源有几十个国家之多。

相比线下，在网络上的转化成交速度更快。来自委内瑞拉的客户一周就能成交190万元的订单，印度客户4天成交100万元的订单。

▲线上成交部分客户案例

10年来，万腾电子线上销售额在总销额中的占比越来越高。从前的万腾电子最辉煌时的业绩只有3000多万，有500多名员工。现如今，去年的业绩已经做到了两个多亿，还为今年以三亿作为发展目标。
在线上销售的带动下，2015-2016年，公司业绩每年都有50%左右的增长，一举扭转线下颓势，实现了成功突围。
目前公司每年的全网营销投入大约是两百多万，实现了“两百万撬动三个亿”。
学习网络营销竟然能带来这么好的回报，江家滨惊喜不已。

▲广州万腾电子有限公司

互联网思维还给江家滨带来了意想不到的收获。
疫情在2020年的突然袭击打了全球企业一个措手不及，对制造业的打击更甚。各大展会暂停，线下推广更加艰难，所有业务只能转战线上。倘若企业在此之前没能做好线上转型的准备，疫情期间的处境就会是极度困难的了。
幸好，万腾电子虽也有忙乱，但此前在单仁资讯扎实的学习让公司早有准备，没有受到太大影响。
随着网络对企业的重要性愈发凸显，江家滨灵光一现，带领公司为线上使用场景专门开发了网络培训、在线会议的适用产品——会议一体机，用不断创新来更好地服务客户和消费者。

▲万腾电子会议一体机

“通过会议一体机，我们可以和全球各国的客户进行线上会面和商务协商，和同事线上协作、业务培训等，单仁老师也通过视频会议对我们进行了指导。”
在单仁资讯领略的思辨意识也让江家滨时刻敏锐注意市场动向。
江家滨敏锐察觉到了短视频直播行业的兴起。早在单仁资讯推出课程之前，他就参加了单仁资讯牵头发起的“企业短视频PK活动”，通过企业间的短视频竞争，促进企业各自的短视频直播团队搭建与磨合。等到课程一出，江家滨与团队就立马进入学习，学习之后快速落地。
看到2021年短视频和直播大火的趋势，万腾电子顺势开发了直播一体机，让各企业的直播更简单方便，可谓是大获成功。

抱团发展，胸怀利他

谈到在单仁资讯学习的收获，江家滨觉得除却知识外，最重要的其实是一种持久的意识永远能留在自己脑海中。
与时俱进和利他思想，江家滨铭记于心。

▲万腾电子参加数字化营销大赛

“单仁资讯带给我的网络思维转化，我一辈子是忘不掉的。单仁资讯公司的课程不断进化，我们也跟着先进的营销理论不断去调整我们的现状。”
在万腾电子的早会中，从单仁学苑学到的“14条军规”一直都被涵盖在早会的内容当中。不仅是熟记，还要去实践。之后，单仁资讯开始做企业文化和公司定位，更新VI，升级Slogan，万腾电子也在同步跟着进行自我调整。

▲江家滨参加单仁资讯课程

公司的网络团队做出一些成绩之后，江家滨主动通过牛商汇这个平台进行学习和分享，让更多人从自己的经历中受益，慢慢促使每个企业的网络营销也能做出改变和成绩。
牛商汇为企业互相PK提供了学习交流的平台，把理论上的学习执行落地，加深学习理解，帮助线索转化，提高销售业绩。

▲万腾电子参加牛商争霸赛

前一段时间，江家滨积极报名牛商争霸赛之后，再度与21家企业做PK赛，与大家一同提高对短视频直播的认知，总结如何做好的经验，充分发挥了利他精神。
“做一个企业，其实也就像培养一个人。开头的时候就是生存过日子，到了发展的一定阶段以后，就不断要去实现社会利益，让整个社会能有一个共同的提升。”
江家滨说，现在万腾整个企业的使命就是首先要把自己的企业做好；其次，做好的过程中不断地要去付出，把很多不同的企业拉起来，能让其他的企业也一直去学习，得到自我的提升。特别是现在的很多民营企业还没有走进网络营销的阶段，要坚持去帮助这些老板，让他们可以借助单仁资讯的平台帮助企业发展。

▲单仁资讯课程现场

除了牛商之间的利他互助精神，帮助自己公司的员工成长亦为江家滨所坚持。
万腾电子的企业文化是“帮助员工成长，创造美好生活”，也是江家滨的美好愿景。
他希望通过整个网络平台的打造，不断成就一些公司员工的团队。从原来拿奖金、分红的机制到新的机制，让员工也能像老板一样持久成长进步。
起初只是管理员工，分发工资；后来是激励培训，培养员工成长。
企业与员工共成长，员工成长了，企业才会有稳定的根基，有更远的成长。

诚信的为人之本勇气是成长之基

江家滨记忆最深刻的，就是企业几乎做不下去快要倒闭的那一段时间。
自己一手打造的企业，实在舍不得就这样关门了。
但他最担心的其实并不是自己。
潮州人很重信誉。令江家滨忧心的是，如果公司倒闭，不仅自己的信用没有了，欠别人的钱也会没得还。企业此时关门就几乎永远没有还钱的机会，后面会引起一系列的影响，很多人会因此破产和失业，无需多言，坏结局不仅仅是影响他一个人，他认为自己有责任去避免这样的局面。
他深思熟虑后召集供应商一起开会，请求他们给自己一个机会，自己奋力一搏，争取得一线生机。供应商们同意了。
好在上天没有辜负诚信的人，在万腾电子焕发出新生机以后，江家滨成功把账还清，到现在和一些老的供应商依旧保持着来往。

▲万腾电子车间

万腾电子能够成长至今，创始人江家滨保持学习的勇气起了很大作用。
在参加单仁资讯的网络营销课程之前，江家滨当年已经40来岁，但他并没有被年龄所束缚。
即便开头时候对网络这个新鲜事物还有些听不进去，到现在为止，江家滨还是保持着很高的自信。
他认为，像他一样经过商海沉浮和岁月洗礼的人有透彻的眼光作为优势。另外，年长者虽然没有年轻人抓细节的细化能力，但是在一些严谨性的逻辑和步骤方面能做得好，全网营销领域能运筹帷幄，有勇气面对学习网络营销所带来的各种困难。
江家滨强调，焦虑是无可避免的，但是如果没有这种挑战自我的勇气，想学到东西是不可能的。
不怕难，要有决心，不要为自己内心所束缚，这就是江家滨发展至今的成功秘笈。

十大牛商颁奖典礼现场

为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。

▲十三届十大牛商

商场如战场，厮杀起来冷酷无情。他曾眼看企业从千万业绩高峰直坠谷底，在关门歇业倒闭的边缘徘徊。他放手一搏主动“触网”。以系统知识为全域营销的支撑，以专业团队为线上执行的保障，以互联网为业务拓展的主力渠道，以两百万营销撬动三个亿生意。

他敢于自我挑战，穿过低谷，再刷巅峰，成就国际站电视机行业的顶级企业。

他就是 广州万腾电子有限公司创始人——江家滨

▲江家滨

第十三届电子商务十大牛商名单
视频时代 全域营销
序号	公司	负责人
01	武汉市华兴特种变压器制造有限公司	张巧霞
02	深圳宇凡微电子有限公司	黄宇
03	东莞市同进电器科技有限公司	陈富强
04	广东智多多科技有限公司	戴娇华
05	南京曼卡特科技有限公司	黄子秀
06	湖南省金鼎消防器材有限公司	杨继才
07	河南元览卡车销售有限公司	付毅雷
08	江苏盛世美创实业发展有限公司	汪均
09	西安万源金属材料有限责任公司	杜珍长
10	上海凯伟智能科技（集团）有限公司	吴东苗
11	宏利圣得环境科技有限公司	李秀梅
12	广州万腾电子有限公司	江家滨

注：排名不分先后