【第十三届十大牛商】汪均：3年网销超越30年线下沉淀，制造业破局需看今朝数字营销

最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

汪均，江苏盛世美创实业发展有限公司执行董事兼总经理，胸怀民族责任，带领美创做国人放心的运动场地面层材料。
*江苏盛世美创实业发展有限公司，以下简称“美创集团”。

关注社会未来，投身制造行业

硕士学历的汪均在接受采访时，清晰和缓地介绍着自己毅然选择离开所供职的一家500强企业，切换到传统制造行业中来的创业经历。
如果没有2014年那起震惊了全社会的“毒跑道”事件，汪均可能还留在大学毕业以来就职的那家企业，做着一名普普通通的上班族。
“学校操场是很多孩子平时运动、健身、成长的地方，不合格的跑道和球场是对孩子的一种伤害。孩子是整个国家和民族的未来，全社会都更应该注重对孩子健康的保护。”看着受到伤害的孩子们，汪均深感痛心。
这也让汪均下定了决心，要进入这个领域，要做好自己的企业，做好自己的产品，去影响行业，从根本上防控“毒跑道、毒草坪”的产生。
幸运的是，汪均的身边正好就有一直在这个行业中的合作伙伴，可谓是一个良好的契机。
就此，汪均进入了体育面层这个行业，成为了美创集团的执行董事。

▲美创集团

初心易得，始终难守。
美创集团以外贸起家，主要以服务欧美为主。用先进技术制造的优质产品一直远销国外100多个国家和地区。
国内市场的开拓，则主要以展会、陌拜等线下传统渠道为主，导致市场开拓效率非常低，好产品的“回国之路”就显得尤为缓慢。

▲美创所获部分荣誉/资质

市场普遍存在“劣币驱逐良币”的现象。国内很多的客户群体，产品观念在当时也还没有改变过来，更多的时候只认产品价格和账期。即便产品的质量大家都有目共睹，但更多的时候客户还是会选择更低质低价的产品。
产品推不动，客户积累不起来，业务团队国内市场打开很难，美创集团就这么生生熬了两年多的时间。
尽管企业在国内市场开拓的过程中困难重重，汪均坚信一定有一个，能够让好产品走到市场上去的方法，并上下而求索。

▲美创部分产品

转型互联网，新思维新工具新方法。
看着电脑，汪均突然产生了一个想法——一个能让美创产品直接触达用户方的途径，就是通过互联网。可他平时接触最多的淘宝天猫之类都是To C（面向个人用户）的，和传统制造行业没有契合度。
2017年，汪均接到了一个改变了美创集团发展轨迹的电话。一位单仁资讯的伙伴打来电话，向汪均介绍关于互联网营销的课程。
这可能是一个机会，哪怕只有一丁点新曙光的可能，汪均觉得都要去争取。于是，他毅然决然地奔赴上海，参加了课程。
“就像突然打开了一扇窗户，”说到此处，汪均描述了他当时听完课程的激动感受，“原来To B（面向商业企业用户）的市场这么大，原来互联网是这样的一个玩法啊。”
做事最怕看不到未来。汪均说，就是单仁资讯的课程，为美创集团指引了未来的方向。

三个阶段，三项收获

对市场的摸索是很辛苦的过程。
但汪均害怕的并不是辛苦本身，也不是辛苦过后没有结果，而是害怕没有希望。
在单仁资讯的学习当中，汪均的团队不仅收获了市场，收获了客户，还收获了美创集团发展的新希望。
美创集团在全网营销的转变之路中经历的第一个阶段，是初始学习阶段。2017年参加学习的时候，美创集团网络运营的实践刚刚起步。处在这个朦朦胧胧，什么东西都不太懂的阶段，汪均和团队就是踏踏实实地跟着单仁资讯的课程设置逐步推进，回来就按理论指导照做。
在大学功课中培养出良好执行力的汪均非常坚决，立即从公司各部门中抽调人员组建网络运营部门。一个整编的团队就这样子组建起来了。

▲美创网络团队

在这个阶段，美创集团的发展可谓是顺风顺水。
他陆续带着同事参加了执行班、策略班和单仁学苑后，汪均惊喜地发现大批客户由互联网而来，美创集团开始被市场看见，汪均与同事们的努力没有白费。
大量的新客户新市场，与国内团队的发展相辅相成，让整个美创集团，未来可期。

▲美创官网

美创集团迎来的第二个阶段是爬坡阶段。
自17年到19年上半年的这段时间，是美创集团互联网发展的黄金时期。在高速发展了大约两年后，汪均发现公司开始遇到难以突破的瓶颈。
整个互联网的格局在发生改变。
传统互联网平台流量大量流失，以短视频加直播的新互联网体系平台吸引走了很大一批流量。和单仁资讯无锡分公司的伙伴、老师和同学交流之后，新兴起的短视频体+直播被汪均视作新的希望。
这一段时间艰难摸索的黎明就在美创集团眼前。
第三个阶段，也就是美创集团当下的情况，就是新增长阶段。2021年，美创集团正式启动了针对短视频的布局。
进到了短视频的赛道中，汪均一下就找到了公司新的增长点，倾斜人力物力重点打造新媒体的板块。

▲美创短视频布局

在这条道路上，美创集团有着光明的前景，也取得了一些成绩和收获。短视频的流量非常惊人。每个成绩的取得，都与短视频直播团队的努力是密不可分的。
通过布局短视频，美创准备三年再创一个新高度。
汪均认为，单仁资讯现在在做的抖音等短视频直播的营销培训，无论是在国内还是在海外的营销体系，都是与时俱进针对企业需求研发的，都刚好是美创集团这样的传统制造业最希望看到和学习的一套东西。

▲单仁资讯课程现场

在探索互联网营销的过程中，汪均还有三个主要的收获。
第一个收获就是美创集团开拓了实实在在的市场；第二个是收获了新的客户群体，第三个收获是促进了团队的裂变和扩张。
“疫情对于我们这个行业来说是行业寒冬。没有互联网营销技能的企业在这段时间当中是极度的痛苦难过的，我相当庆幸我们通过单仁资讯走到了互联网的赛道里面来。”

学习不止，反思不息

通过在单仁资讯的学习，汪均获得的不止是课堂里的知识，还有单仁老师传递的持续思考意识。
居安思危，汪均从集团公司今年的股改当中看到了未来在新的赛道和新的方向。
经过一些深入思考，汪均首先觉得，无论以后公司有什么新的考虑和动作，只要做好以下几点，就不会有问题。
第一就是坚守初心，把自己的产品做好；第二，把互联网的工具用起来；第三，找到一个一路陪伴的团队和老师。
其次，汪均还认为要坚定国内国外要“两条腿走路”的发展战略，而网络营销是必不可少的战略支撑。
最后，纵观美创集团走来的这一路，汪均对互联网思维给予了很高的肯定。

热爱与初心是最好的坚持

汪均自己本身就是一位足球爱好者，虽然现在由于工作繁忙，汪均没有太多参与足球运动的时间，但公司的产品方向就与足球有关，热爱推动着他还经常去了解足球相关的一些问题和需求。
草坪、跑道这些美创集团的产品都和运动、足球息息相关，汪均正以一己之力推动着行业的优化与改变。
“其实在一个大的社会背景里面，我们能做的动作不多，但是有一点就是我们要守好自己的本心，保证从我们自己企业出去产品，都能够达到甚至超过国际和国内的标准的要求。”
“第二个，我们在做的过程当中，更多的是一种坚持，不断把自己和企业的底线往上面拉。我们慢慢的去影响到我们的客户，影响到我们的市场，然后对我们的学校、体育场、运动场能尽更多的一份责任和初心，这是我们应该坚守的。”
“第一先做好自己，第二去影响他人。“这是汪均总结出来的信条。而作为集团的执行董事兼总经理，汪均正是如此日复一日默默努力着，从不忘却自己的初心，也把这种信念传递给同在美创集团的他人。
“诚信、正直、简单、团结”的美创人，严格以“高起点、高标准、高质量、高效率”要求自己，以“为客户提供安全环保的产品，为社会创造绿色健康的生活环境”为使命，立志为更多的运动爱好者提供性能更优的运动场地。
这就是美创集团简单但不平凡的坚持。

十大牛商颁奖典礼现场

为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。

▲十三届十大牛商

他立志要保障国内青少年的运动健康，做保障安全高质量的人造草坪、塑胶跑道。

他要改变劣币驱逐良币的行业现状，把在国外销售的优质产品带回国内推广销售。

他用网络营销打开国内2B市场，美创集团国内业务开始爆发式增长，迅速达到过亿规模，3年网销成绩超越过去30年的沉淀，开启集团的“一体两翼”战略布局，集团进入全新的发展阶段。

他就是 江苏盛世美创实业发展有限公司执行董事兼总经理——汪均

▲汪均

第十三届电子商务十大牛商名单
视频时代 全域营销
序号	公司	负责人
01	武汉市华兴特种变压器制造有限公司	张巧霞
02	深圳宇凡微电子有限公司	黄宇
03	东莞市同进电器科技有限公司	陈富强
04	广东智多多科技有限公司	戴娇华
05	南京曼卡特科技有限公司	黄子秀
06	湖南省金鼎消防器材有限公司	杨继才
07	河南元览卡车销售有限公司	付毅雷
08	江苏盛世美创实业发展有限公司	汪均
09	西安万源金属材料有限责任公司	杜珍长
10	上海凯伟智能科技（集团）有限公司	吴东苗
11	宏利圣得环境科技有限公司	李秀梅
12	广州万腾电子有限公司	江家滨

注：排名不分先后