【第十三届十大牛商】吴冬苗：短视频直播布局海外助飞鸿鹄之志

最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

吴冬苗，上海凯伟智能科技（集团）有限公司创始人，陪伴凯伟18年，带领公司稳步成为密封行业的引领者。

 *上海凯伟智能科技（集团）有限公司下简称“凯伟集团”

起点：200元，一张车票 

“18年前，我还是一个刚从浙江温州小山村走出来的小姑娘，带着满身的梦想和全部积蓄200元前往上海打拼。” 18年，吴冬苗回忆一路走来历尽艰辛，坦言是创业的初衷，事业的成就感和对员工与客户的责任感引领着她不断前行。在她的带领下，凯伟集团已经将产品销往全世界60多个国家和地区。 面对单仁资讯的采访时，她自信洋溢，骄傲地说出了那句在心底埋藏已久的宣言——“我做到了。”

把握时机，凯伟一路向前 

对于公司的发展道路，吴冬苗同样有着清晰的方向。她从没有固步不前，而是认识到了线下销售、地推的增长瓶颈，主动来到了公司转型的十字路口。 早在2007年，吴冬苗就敏锐地进驻了风靡一时的淘宝网，希望寻找潜在客户。 她把公司国际业务的图片放到淘宝介绍页上，在当时绝对时髦的做法为凯伟集团赢得了不少好口碑。 但是全凭自己摸索的发展模式，也让吴冬苗的触网之路上布满坎坷。

对搜索引擎缺乏了解，团队内缺少专业人士，方案缺乏专业规划都让凯伟集团在搜索引擎上的引流和创意方面成效不佳；销售获客难，成本大，不精准，成交耗时周期长，流失率大，经常打价格战都是凯伟集团在线上营销过程中遇到的问题。 这些问题在吴冬苗指导业务员运营淘宝店的过程中都可见一斑： 即便按时召开例会，在会上却不知道该汇报什么，以及也没有很具体的考核方案，整个小团队常常陷入迷茫。 同时，竞争对手在网络上的初步成效也刺激到了吴冬苗。这位不服输的创始人立即想到了通过专业学习来增进互联网营销能力的办法。 单仁资讯的名字在她的脑海中一闪而过。 2017年，机械制造业市场萎缩时，吴冬苗就与单仁资讯有过初步接触，但因工作繁忙迟迟没有行动。 2019年，吴冬苗终于下定决心，带领团队参加单仁资讯课程系统学习网络营销。而仅仅在听了策略班第一节课之后，吴冬苗就感叹： “（原来）年度计划还能有这么细的！” 

重新找到适合自己的定位后，凯伟集团更加明确了线上营销的思路。 在全网营销当中，凯伟集团在营销型网站、B2B平台、搜索引擎、口碑和媒体新闻等方面均有广泛涉猎，意在实现多渠道、广覆盖的全网营销。 

为此，吴冬苗开通了8个中英文官方网站，2个诚信通、3个淘宝旗舰店、18个淘宝店、1个Made in China中国制造网钻石店、1个阿里巴巴国际金品店。除此之外，还尝试了之前从未做过的SEM和SEO推广方式，利用数字化营销让凯伟这样的制造企业在互联网上扩大了曝光量。

当短视频平台兴起后，凯伟集团又一次果断出击。 抖音直播在2020年的时候比较风靡。吴冬苗抓住了时机，立即买了器材加入这个尚有些陌生的行业。 当时的团队成员还有些不好意思，吴冬苗带头开播，还带着几位成员参加了专门学习，热火朝天地投入了直播。 如今凯伟集团的直播团队已成气候，专业性和熟练度都大大增强。国内直播和国外直播业务都分出了专门板块，在小团队当中有明确的排班分工。策划、运营、主播与副播角色分明，互相搭配，简化了运作流程，减少了不必要的沟通协调成本。 

对于如何直播，吴冬苗还总结出了自己的特殊心得。 她要求业务员必须在工厂里或者带着设备直播。在设备旁边去讲解会带给听众更多的代入感，做“有温度“的直播。并且，必须实话实说，对没有的东西不能吹牛。要做实在人，供实在货，标实在价。 凯伟集团在网络营销上的决心和诚意也带来了不小的成效。 专业的短视频团队在直播、短视频上进行全领域布局，运营20个抖音、快手、视频号账号和4个蓝v账号，每周定时直播，国内4场、国外4场，转化率达到了35%。凯伟集团不光在行业内产品领先，还做到了品牌霸屏、行业霸屏。 

▲凯伟集团部分短视频账号 

除了国内的引流，凯伟集团在国际上的互联网营销也成效显著。 凯伟集团在2020年有很大一部分业务是出口相关，就需要培训美国、法国乃至于在智利的外国客户如何使用出口的设备。 公开发布英文配音教学视频的想法在吴冬苗的脑海中慢慢浮现。 凯伟集团专门做了一个视频网站，在上面发布中英文版本的教学视频，正好适配英文的操作系统，内容详尽，查看方便，受到了客户的一致好评。
吴冬苗还把集团的一些专利创新也一并公开上传上去，虽然部分专利也因此被一些同行模仿，但她表示自己从不会为此担心。 “只要自身技术过硬，就不怕模仿，我对自家产品有着充分的信心。” 

多渠道、广覆盖、全员营销，这是吴冬苗对于在单仁资讯学习后收获成果的高度评价。 “学习之后，客户成交量上升了，搜索关键词排名和询盘量都上升了。”说起这些时，吴冬苗难掩喜悦。 新搭建的凯伟集团营销网站定位清晰，突出了点胶机和防爆产品这两种公司的核心产品。 在搜索引擎进行关键词搜索时，凯伟集团多个核心关键词在搜索中免费排名第二名，排在首页前十的关键词多达563个，每周免费询盘4-6个。 而在系统掌握全网营销后，凯伟的询盘继续大幅上升。 

 ▲凯伟集团参与第七届上海牛商争霸赛活动

现在的凯伟集团有着12人的网络营销团队，通过线上线下、内销外销、全网营销的模式，团队上下对未来发展充分看好。 吴冬苗与这一支优秀的团队并肩前行，拿下100多项国家发明专利，打下了20000平米的生产基地，让凯伟品牌卖到了德国、美国、意大利等60多个国家和地区，和施耐德、西门子、欧姆龙、巴马格、奔驰等知名品牌都达成了战略合作。 而凯伟集团的蜕变与其互联网道路的成功密不可分。 讲到此处，吴冬苗不禁发出感慨： “读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。单仁资讯是我生命中的贵人。“

为中国争光，为美好生活

“智造好设备，为中国争光，为美好生活。“吴冬苗提到自己的口号时，脸上忍不住洋溢起热情与自豪的神色。 在2010年以前，一台设备动辄200多万。现在，吴冬苗实现了自己的目标，把设备做成20万，有时还要更少一点。 

吴冬苗不禁想起了一次出口产品的经历： 那时，吴冬苗要把设备出口一家500强企业，而这家500强企业恰好就是一家德国企业。 想起密封制胶工业曾经为德国所独有，而现在，不仅中国也有了这种技术，德国企业还选择从中国来购买。 吴冬苗对此感慨良多。 “德国企业也可以去买德国货，也可以买我们中国货。如果我的产品卖过去了，那就是一种为国争光。” 

为他人所不为，尽自我之所能。 吴冬苗做到了，攻克了国内的技术空白，完成了为祖国争光的宏图大愿。 而凯伟集团的员工同样能感受到这种自豪。就职于这样的一家具有社会责任感的企业，身为团队的一员，成员们在工作时总能谨记着自己的使命，充满热血地工作。 “使命感、信念感、自豪感、幸福感，这就是在凯伟集团工作的真切感受。”

为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。

她瞄准了国内极少有人涉及又不可或缺的密封涂胶工艺，自主研发出国内第一台达到国际标注的密封涂胶机。
通过找到适合集团的定位，明确线上营销思路，在B2B平台、搜索引擎、媒体新闻等方面广泛布局，实现多渠道、广覆盖的全域营销，把产品销往全球60多个国家和地区，打破德国对密封制胶工艺和市场的垄断。

她就是 上海凯伟智能科技（集团）有限公司创始人——吴冬苗

▲吴冬苗

第十三届电子商务十大牛商名单
视频时代 全域营销
序号	公司	负责人
01	武汉市华兴特种变压器制造有限公司	张巧霞
02	深圳宇凡微电子有限公司	黄宇
03	东莞市同进电器科技有限公司	陈富强
04	广东智多多科技有限公司	戴娇华
05	南京曼卡特科技有限公司	黄子秀
06	湖南省金鼎消防器材有限公司	杨继才
07	河南元览卡车销售有限公司	付毅雷
08	江苏盛世美创实业发展有限公司	汪均
09	西安万源金属材料有限责任公司	杜珍长
10	上海凯伟智能科技（集团）有限公司	吴东苗
11	宏利圣得环境科技有限公司	李秀梅
12	广州万腾电子有限公司	江家滨

注：排名不分先后