最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。
他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。
“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。
付毅雷，河南元览卡车销售有限公司创始人，亲历货车销售行业从蒸蒸日上到行业恶性竞争急速下滑，尝试通过延长服务链条破局无果，最终全网营销成为救困良方。
*河南元览卡车销售有限公司以下简称“元览卡车”
恶意竞争打断高增长期
付毅雷2009年开始进入货车销售行业，在一家公司做销售工作。
2012年，公司销售的主要车型想从货车转型为轿车，他觉得他已经在货车销售方面沉淀了三年，收入可观，也喜欢上了这个行业。公司需要转型，他也需要做出自己的选择。于是，他决定自己创业。
新公司成立时，包括他在内只有7名员工，主要业务是货车销售。2个人负责店面坐销，5个人负责外出到各种大型批发市场搞巡展，展示货车的应用领域和作用，宣传公司的业务，为公司打开知名度和市场。另外负责地推的5人还要去地级市找二级经销商，拓展销售渠道。
▲元览卡车及部分产品
以线下拓客、线下签订合同为公司运作模式，过程虽有奔波日晒的艰苦，但总体上来说，初期策略是奏效的，顺利度过创业公司存活艰难期，元览卡车开始进入快速发展的轨道。
2012年-2014年三年时间，付毅雷称之为货车销售行业的高增长期，团队扩充到14人，无论是公司还是行业都给人一种前途大好的景象。
他没有想到的是，三年短暂辉煌之后，公司处境每况愈下，从利润可观到微利，从微利到最后竟然无利。
从15年开始，付毅雷留意到行业竞争越来越激烈，甚至出现了恶性竞争，缺乏职业道德的销售人员为了业绩无所不用其极，企业的道德下线也越来越低，不惜通过降低货车相关产品与质量换取低价优势，用低价格去抢占市场。
向单仁资讯讲述竞争对手的不法不道德竞争手段，这个性情质朴的河南男人难组织出准确的语言控诉，却从语气神色中透露出他咬牙切齿的气愤。
货车销售的主要客户人群为20-40岁的男性，他们通常是初次购车的年轻创业者，从事物流行业开展运输相关服务。货车是对购车者来说是最重要的资产，购车者往往又是货车的使用者，因此货车不仅关系业务展开，还与车主安全有重大联系，降低货车质量对客户是重大利益损害。 在付毅雷看来
“诚信”经营也是非常重要的，因此无论如何他都不愿意被恶性竞争裹挟，向客户提供低质量的货车或者用其他的不正当手段进行竞争。
他开始找寻突破恶性竞争包围的办法，除了继续与竞争对手争夺线下渠道，元览汽车开始打造自己的运输线，车厢生产车间，想要通过延长服务链条的方式增强自身的核心竞争力，跳出困局。
▲元览卡车官网
“结果，延长服务链条不仅没有帮我打开局面，还给我的状况雪上加霜了，”付毅雷长叹一口气，“原本我们的重心是销售，不懂制造业的一些细节操作，我们把事情想简单了。”
比如说，实体投资的车厢厂成立之后，每天都要面临环保方面的审核，再细一些，工厂成立之后，工人岗位长期空缺，工厂能通过怎样的平台和渠道找到工人，诸如此类的大小问题，付毅雷头脑一片空白。
同时，元览汽车要面临没有订单的压迫，延长服务链条，实体投资对公司的资金提出了更严峻的考验，这怎么能够不算是雪上加霜呢？
“那几个月我睡眠质量特别不好，每天只能睡三四个小时，也有很多时候真的彻夜难眠。”付毅雷坦言。
苦苦坚持了几年公司状况也不见好转，公司周转困难，一度面临倒闭，付毅雷心里感到非常的痛苦，也对自己产生了怀疑情绪：难道就要这么告别自己坚持了这么多年的热爱的货车销售行业？
▲元览卡车所获部分荣誉
农村出身的付毅雷，原生家庭并不能给他的事业提供太多助力，亲人也处于经济拮据的状态，但亲人听闻他陷入经济危机，还是托人给他来带了3000元现金，希望能给他一些帮助。
他拿到这笔钱，心中百味杂陈。这笔钱对公司的资金缺口来说杯水车薪，但在意义上是非凡的，包含了太多的希望，使他燃起继续冲破困境铁壁的勇气，发誓一定要做出一番事业。
另一方面，他看着团队从当初只有7人不断发展壮大，也感觉到自己和元览汽车的另一种使命，自己有责任帮助跟随自己的伙伴实现更好的生活，他们的家人对他们也一如自己家人对自己有着殷切的期望。
无论如何，无论通过怎样的方式，一定要为公司找到突破点！
贵人带路 走进单仁资讯
投资实体制造再次暴露元览卡车自身存在的各种不足，付毅雷也知道自己的思维需要被打开，他开始去寻找可以提供企业培训的机构，希望通过学习为企业拨开前方迷雾。
元览卡车需要改变刻不容缓，病急乱投医的付毅雷上了许多培训机构的课程，但最终都没有产生什么效果。“在培训上课听着好像是这么一回事，学习完回来之后发现其实都是落地执行不了的，我又不知道要怎么把上课学到的内容变成实际的东西。所以就没什么作用。”付毅雷评价当时学习的情况。
直到有一天，牛商汇河南分会会长荆明慧邀请他去参加
单仁博士在郑州举办的
单仁俱乐部活动，听听网络营销相关的分享。
▲元览团队参加单仁资讯课程
“货车是一个单价几十万元的产品，怎么可能拿到网络上去销售呢？” 他对荆明慧会长说的网络营销存在很大的质疑，之前延长服务链条和在众多机构培训学习都没有能解决元览卡车转型的难题。
事实上，当时付毅雷也已经算是到了走投无路的状态，再加之荆会长盛情难却，他还是决定去参加单仁俱乐部分享会。
“活动不仅有单仁老师的分享，也有我们河南做得比较好的两家企业上台分享。听完之后我感觉我突然找到了一个新的路径可以去试一试。”17年的事情再度回想付毅雷仍难掩惊喜感。
聪明反被聪明误
结束郑州单仁俱乐部活动，付毅雷立即报名参加中山的地图班课程。学完地图班之后获得了一些资料包，他觉得可以自己落地执行了，便不再继续后面的课程学习，自己摸索着建立了两个网站，租下一个新的场地，组建4人网销团队。
折腾了9个月，砸了四五十万进去，还是没看到效果，浪费时间又浪费金钱，付毅雷再次对转型互联网失望。
“我觉得学完地图班就全懂了，没有参加后面的课程，没想到聪明反被聪明误，因此又走了一段弯路。”
▲牛商汇对元览指导赋能
“我是怎么发现自己的糊涂的呢？有一次我和一个一起学地图班的朋友交流，他不仅上了地图班，还把后面的课程都学完了。得知他的企业转型得非常顺利，转化成交效果很好。看了别人做的网站、定位、运营系统，才发现和我自己做原来根本不是一回事。”付毅雷猛然醒悟不是行业不适合网络营销，而是自己没有
找准方向，连刚沏好的茶都没喝起身就要走，急迫要重新上课进行调整。
吃一堑长一智，付毅雷重新回到单仁资讯的课堂，脚踏实地按部就班地去学习单仁资讯的系统性课程。在课堂上，付毅雷根据老师的辅导，梳理出了企业产品定位，之前销售的车型有大自卸车、工程自卸半挂车、搅拌车等，现在把全线产品切换为
载货车，事实证明载货车也确实是企业未来的高增长产品。
20年刚过完新年，元览卡车开始按单仁资讯的指导，开展网络免费推广等一系列动作，一个星期不到就从网络接到了第一个订单。
▲元览卡车营销布局
“直接成交的，感觉很神奇。这个订单也给了我们很大的信心，之前做了很多事情都没有效果，现在不到一周就能看到成果，看到希望了，团队的工作氛围和面貌一下子就不同了。这种模式是可行的。”付毅雷情绪高昂地讲诉着。
迎来开门红，之后每周都有新订单进来。模式慢慢跑通，团队也基本成型，付毅雷积极地带领团队参加牛商汇发起的
牛商争霸赛，挑战更高的业绩。每年的7月和8月是货车销售行业的淡季，因为参加牛商争霸赛，全员凝心聚力冲刺800万业绩，到最后
完成1200万左右的业绩，
实现197%的增长，收获牛商争霸赛河南赛区第二名的好成绩。
▲元览卡车参加牛商争霸赛
“经过在单仁资讯的学习，给我带来了全方位的改变，企业能在淡季同行都没有订单的时候，我们实现超额增长，参加牛商争霸赛，做到
淡季不淡，旺季更旺。”
“我个人是非常感谢单仁资讯的，给了我一次重生的机会。”付毅雷衷心地表达对单仁资讯的感激。
从几次碰壁认为货车销售行业不适合网络营销，到现在，他坚信企业未来的高增长点一定是网络营销带来的。
改变不止于此，付毅雷思维有了很大的变化，商业逻辑逐渐在他脑中清晰起来，他也开始运用
系统性思维去改变企业的管理模式，建立标准体系，量化工作考核，定期重新进行企业定位，重新规划阶段步骤，用
我们在线SCRM系统提升营销团队效率……
正因为切身地体会到跟随单仁资讯学习得到的回报，付毅雷成为了单仁资讯的忠实学员，学习完最新的
短视频直播课程，早早地投入这个拥有巨大发展前景和红利的新网络营销领域。
▲元览卡车短视频布局
关于学习，付毅雷没有忘记牛商汇河南分会会长荆明慧，是她乐于分享帮助他走进单仁资讯平台，现在付毅雷也加入到牛商汇组织，担任执行会长，经常组织牛商活动开展交流和学习，发挥“利他”精神。
付毅雷总结了几点
学习心得：1.
紧跟单仁资讯的课程学习，
脚踏实地就能落地实现，收获好的效果；2.
要顺应时代的趋势，用好工具，现在是短视频直播大势，
执行要坚决要快；3.落地的过程中
遇到问题是很正常的，要善于在去交流学习，吸收他人的智慧。
展望元览卡车的未来
付毅雷来自一个普通的河南农村家庭，他的草根出身和经历让他更能意识到他所销售的货车对他的客户来说意味着什么。
购买货车的客户大多数都是靠货车为主要的谋生工具，每一个购车者背后都可能是一个家庭，
每一辆货车都承载着一个家庭的期望，承载着一个家庭对美好生活的展望。
降低质量、以次充好去销售出去的货车容易出现各种大小毛病，客户购车时看似获取了实惠，实则在货车使用时要蒙受更大的损失，甚至出现生命安全的威胁，货运物流行业的交通事故往往不会轻轻揭过，轻则货车报废，重以生命为代价告终——一个家庭的未来也葬送了。
▲付毅雷参加牛商汇活动
“你看，农村很多人其实买个车是很不容易的，他们有的时候是把一个家庭的家底子都砸进去，甚至得向亲戚朋友四处借钱来买这一辆车，这辆车太重要了。我认为
商业的真正的本质，是我们给客户提供了某种服务
赚取合理的利润和差价。所以我要求我的员工，不能多为赚钱而坑骗客户。”付毅雷流露他创立元览卡车的初心。
“元览卡车，用货车提升人们的生活品质。”
付毅雷完成企业定位后，再三斟酌，把这句话作为元览汽车的使命。里面包含两层含义。首先元览汽车要坚守底线，决不降低产品质量损害客户的利益，要通过高质量产品提升用户对货车的使用体验；第二层含义则是，要通过货车这个工具，去为客户解决问题，最终提升生活品质——既是客户购车动机，也是客户购车的目的。
最后，付毅雷笑着说：“这份初心是元览卡车的企业文化基因，我们的企业文化还在探索和建立中，还要继续跟着单仁资讯学习。”
十大牛商颁奖典礼现场
为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。
▲十三届十大牛商
他亲历汽车销售行业从蒸蒸日上，到行业恶性竞争利润急速下滑，尝试通过延长服务链条破局无果，最终全网营销成为解困良方。在行业淡季业绩超额增长，两个月完成1200万业绩，实现197%的增长，他用亲身事迹说明，借助网络营销，企业数字化转型，“淡季不淡，旺季更旺”不是一句口号！
他就是 河南元览汽车销售有限公司创始人——付毅雷
▲付毅雷
附：
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第十三届电子商务十大牛商名单
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视频时代 全域营销
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序号
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公司
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负责人
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01
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武汉市华兴特种变压器制造有限公司
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张巧霞
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02
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深圳宇凡微电子有限公司
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黄宇
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03
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东莞市同进电器科技有限公司
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陈富强
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04
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广东智多多科技有限公司
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戴娇华
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05
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南京曼卡特科技有限公司
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黄子秀
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06
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湖南省金鼎消防器材有限公司
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杨继才
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07
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河南元览卡车销售有限公司
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付毅雷
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08
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江苏盛世美创实业发展有限公司
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汪均
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09
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西安万源金属材料有限责任公司
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杜珍长
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10
|
上海凯伟智能科技（集团）有限公司
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吴东苗
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11
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宏利圣得环境科技有限公司
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李秀梅
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12
|
广州万腾电子有限公司
|
江家滨
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注：排名不分先后
公众号
视频号
