【第十一届十大牛商】胡燕林：2020年一季度逆势增长15.8%

对话行业领军者，领悟大咖成功的奥秘。

今天，我将带领大家，一同探讨第十一届全国十大牛商获奖者——胡燕林涅磐重生的背后。

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受疫情影响，一季度国内生产总值下降了6.8%，这是自1992年记录GDP季度数据以来，首次出现的同比负增长，其中工业增加值同比下降了8.4%，对于一直保持高速增长的“中国制造”来讲，可谓是断崖式下跌。

在8.4%这个数据之下，不少企业经历了最严峻的一个冬天，降薪、裁员不在少数。但也有一些企业逆流而上，在危难时刻，显出英雄本色，交出了令人瞩目的答卷。

有这么一家做密封圈的公司，受到疫情的影响，在行业普遍下滑的情况下，他们的业绩一季度同比增长了15.8%，4月份同比增长了43.76%，交出了抗疫复产的满分答卷。

他们是怎么做到的？东晟密封董事长胡燕林分享了他0-8000万的重生经验。

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2011年7月，胡燕林带着6名技术出身的员工在东莞成立了东晟密封，主要从事各种行业密封件的研究、制造和销售。

产品广泛用于航天军工、石油化工、冶金、电力、汽车造船、煤矿、电子、家电卫浴、泵阀、造纸、液压、气动、机器人、无人机、盾构机、工程机械、智能制造等行业。

技术出身的胡总扎扎实实做产品，建立了自主研发团队，陆续获得了多项国家发明实用及新型专利，可以说，实力上是毋庸置疑的。

▲东晟密封资质证书（部分）

可是，尽管有一颗做好产品的心，但胡总白手创业，没有品牌，缺少资金，资源有限，团队又是技术出身，没有销售经验，到2013年3月，因为缺少订单，资金不足，东晟密封已经濒临倒闭。

怎么办？要么认命服输，要么背水一战。

成功的创业者往往不是最有天赋的那群人，而是最能坚持的那群人，无论身处何种境地，他们都能一往无前，没有放弃可言。

毫无疑问，胡总就是这么一位既能埋头钻研产品，也能抬头仰望未来的创业者。

所以线下没有资源、不懂销售的胡总选择了去网上找资源，去找专业的人学习营销。

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2013年8月，胡总走进了单仁资讯的课堂，现场刷爆了信用卡，参加了策略班和执行班的学习，每个课程连续复训3次，开启了网络营销之路。

▲胡燕林参加单仁资讯课程学习

完全陌生的领域，从零开始，这家原本只有技术基因的公司克服了种种困难，中间也不是没走过弯路，但胡总始终相信，只要找对方法，坚持下去，就一定会守得云开见月明。

抱着这样的信念，长期坚持下来，东晟密封的网络营销走上了正轨。

通过对付费推广策略的调整，控制不同时段的推广力度和上限，分地区投放，前期测试，后续结合数据分析，再调整合适的主投区域。

他们不仅大大降低了推广成本，网络询盘的成交转化率也从2017年的9.64%上涨到2019年的15.09%。

▲东晟密封参加牛商争霸赛

2019年，东晟密封总业绩已经超过8000万，其中90%订单来源于网络。

他们生产的密封圈卖到了全球69个国家，飞上了10万里的高空，潜下了1万米的海底。

合作客户包括中国石油、中船重工、华为、墨西哥石油公司、三一重工等知名企业。

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彻底感受到互联网的魅力后，胡总牵头组建了专业的网络营销团队，并在2019年11月亲自带队走入单仁电子商务学院，进一步完善网络营销体系，结合单仁老师在路演上对他们《网络营销执行手册》和《网络营销方案》的建议，东晟密封在去年11月就把公司2020年的发展做了详细的规划。

▲胡燕林写给单仁老师的一封信

在对现有同事进行更专业、更深层次的网络营销知识培训的同时，东晟密封还增加了近一倍规模的网络营销团队；针对不同的产品，细分了不同的应用行业，又找牛商网做了新官网，进行更加精准的网络推广。

所以当2020年初危机来临时，东晟密封没有慌，而是利用第十一届十大牛商评选的契机，在各个新媒体及抖音等平台，扩大公司品牌宣传。

前期在网络上的积累加上今年的爆发，最终引发了蝴蝶效应，他们从这些渠道获得了不同行业的新客户询盘和订单，解决了公司因疫情影响而导致的单一行业订单下滑的问题，实现了在抗疫复产考验期间的逆势增长。

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0到8450万的网络营销之路，胡总总结了3点经验：

第一，老板要重视、懂网络营销。网络营销是一把手工程，互联网转型是关系到企业生死存亡与发展前景的重要战略，老板必须亲自参与，掌控全局。

第二，要坚持长期做，时时检查监督。任何事情半途而废都不会有好的结果，互联网是大势所趋，是所有企业的必然选择，无论多难，都要坚持下来，并且要经常向同行、向前辈、向专业的人学习，时时检查，互相监督，否则一不留神就掉队了。

第三，要有专业的网络营销团队。网络营销是一个系统的工程，自己摸索的成本非常高，有一个专业的团队是将策略执行落地的关键。东晟密封能在疫情期间表现的这么出色，也离不开他们有一支优秀的团队。

互联网给白手起家的梦想者开了一扇窗，聪明的创业者在专业人士的帮助下，找到正确的突围方法，通过这扇窗走向了广阔无垠的新世界，成为新时代的传奇。

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