【第十一届十大牛商】王海霞：从单枪匹马，到近7000家加盟店

每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。今天，让我们一起来品读第十一届全国十大牛商获奖者——王海霞的故事，看看她是如何舞动奇迹的。

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这场突如其来的疫情，让处于“寒冬”汽车行业的日子更加难过了。

数据显示，截至今年4月，全球因疫情而暂时停产的汽车整车厂已超过150家，停产的零部件企业超过3000家，全球汽车市场已进入严冬时刻。

疫情对中国经济和汽车产业的影响不可小觑。不少汽车行业从业者，都在苦苦寻求如何从疫情阴霾中走出来的机遇。

尽管大环境艰难，在上海，却有一位商界女子王海霞，带领着上海钜轩汽车用品有限公司，在疫情中业绩不降反升，在低迷的汽车市场中走出了一条康庄大道。

在短短7年的时间里，她带领的公司不仅成为成为汽车微修领域第一品牌，还在全国发展了170城市合伙人，发展了近7000家加盟商，她究竟是怎样创造这样的奇迹的呢？

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王海霞能取得今日的成功，与她敏锐的观察力和商业嗅觉密不可分。

2008年，她在上海开了一家汽车美容店，在给客户洗车的过程中，她敏锐地发现，“汽车微修”将会是一个很有发展潜力的行业。

作风干练利索的她，看到了商机，说干就干，立即远赴多个国家进行考察，回国之后便快速切入到这一块市场。

创业之路也非一帆风顺。

2012-2013年，是她创业生涯里最难忘、最心酸的一段历程。

这1年多的时间里，她又是老板、又是司机、又是业务员，一个人靠地推的方式，扛着公司产品和设备，一家一家拜访客户，跑了24个地级市。

渐渐地她发现，这样一天到晚只靠自己跑客户的营销方式，存在很多问题，不仅时间成本高，效率低，经常在高速上跑，风险大，公司也没法快速发展。

同时，她也观察到，一些友商开始通过网上进行推广营销，接到了不少询盘和订单，于是，她也开始寻找网络营销的学习之道。

在单仁资讯，她找到了她想要的。

▲钜轩营销型网站

在参加了单仁资讯集团的183届策略班、操作班，以及第7届移动营销课程后，她还带领整个营销团队在单仁资讯封闭学习了近一个月，彻底把网络营销从理论体系到实际操作都扎扎实实学了个遍。

事实也证明，她的学习和付出是值得的。

通过网络营销，上海钜轩积累了100万的大数据，成立了160家分公司，发展了近7000家加盟店，还将业务做到了海外市场。

王海霞的这次换大脑、换思维，真的很值。

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在单仁资讯学习了网络营销之后，王海霞的营销思维升级到了2.0的版本。

“最大的收获，是学会了互联网思维，从产品思维变成了用户思维。”

“以前都是跟客户说我们自己的产品有多好，现在是换过来，关注我们的客户要什么，站在对方的角度，用利他的心态在做这份事业。”

正是在课程上收获的这种思维，让她和整个团队，都发生了很多变化。

在营销推广上，转到线上，不管付费推广还是免费推广，都从客户关心的关键词做起，从客户的需求去策划营销文案，这样引来的流量，自然都是精准的。

营销载体的选择上，她们也在不断关注客户群体的分布和喜好变化，只要目标客户会在的地方，他们就会布局网络营销平台，只要客户喜欢的方式，他们就会去策划。

目前，上海钜轩已经在百度、搜狗、360、抖音、微信、大众点评、淘宝、天猫、百度地图等互联网平台，布局自己的网络营销触点，全网兜住客户，精准引流转化。

以用户思维，做精准营销。正是时刻谨记这样的理念，上海钜轩的网络营销取得了优异的成果，以前追销团队只有几个人，现在已经成立了呼叫中心，人数多达100人。

▲钜轩团队风采

也正是因为把网络营销这把利器给用好了，上海钜轩取得了高速的发展。

先后获得2016年度营销创新企业、2016汽车美容养护十大品牌、2017汽车微修行业杰出贡献奖、2017汽车终端服务十大影响力品牌、2018年度最佳投资项目奖、2018年逆向盈利新商业模式突出贡献奖等荣誉。

而王海霞，也因为她不亚于常人的付出和努力，获得了多项个人殊荣，成为中国汽车后市场品牌私董会主席、2018年行业十大影响力人物、2019年行业年度领军人物、2019年新营销先锋人物奖、2020年行业英国英雄等殊荣。

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人们常说，换人生不如换思维。

王海霞，这位江南女子，在孤身奋战艰苦创业的过程中，选择了先换思维，进而给自己人生，创造了新的辉煌。

12年来，她带领上海钜轩汽车用品有限公司，发展了近7000家加盟商。

推出了国内首个跨界社交新零售钜轩人车生馆，通过天网、地网、人网跨空间三网融合、联动心网、情网、育网、钱网、货网等跨界五网变现，开创汽车后服务实体+互联网新零售母本店。

疫情期间，钜轩业绩不降反升，平均每个月新增近50家汽车终端门店加盟商，一方面引领7000家加盟商进行2.0升级，另一方面为投资汽车后市场经营主体或创业者提供不走弯路的落地模型。

接下来，钜轩还将依托人车为原点，去编织一张更加具有粘性、更加有体感温度、更加具有传递复制价值的“人车生活网”，用互联网的思维逻辑、工具、平台，线上线下多点联动主动服务客户，为客户带来更有价值、更多感动的产品和服务。

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