【第十一届十大牛商】王广成：如何做到从半年没订单到年营业额超5000万

用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌。今天，让我们一起来品读第十一届全国十大牛商获奖者——王广成的逆袭之路。

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客户数量，市场覆盖，人均产值，人均利润等一直是衡量企业经营状况的重要指标，它既反映了企业的经营稳健程度，也反应了一个企业的整体经营效果。

2020年突如其来的新冠肺炎疫情对整个经济冲击严重，特别是广大中小企业更是备受影响。

但在广州，就有这样一家技术导向型的公司，从创业之初半年都没接到一个订单，到如今客户遍布全国，年销售额超5000万，人均产值和人均利润都居于行业前列，疫情之下不仅稳如泰山，而且业绩同比增长38.5%。

能有这样的经营结果，这家技术主导型的公司，是如何做到这一切的呢？

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广州希洁环保科技有限公司，是一家专业从事工业及市政污水超标治理的环保科技企业，公司从最初以污水处理化学品的研发生产销售和服务为主，发展到如今以药剂为主体，设备、运营及环保服务为一体的环保综合服务商。

从创业之初半年都不开单，到如今全国的客户数超过5000家，行业超过100多个，艾美特电器、美的、科龙、百威啤酒，雪花啤酒、五粮液、攀枝花水务集团等知名品牌企业和市政单位，都成为希洁环保的忠实客户，希洁环保经历了不少曲折。

▲希洁环保营销型网站

希洁环保成立之初，是一支纯技术型的团队，有毕业于中国科技大学、华南理工大学、湖南大学等国内知名大学的高技术人才，也有在外资企业工作多年的技术人才，但是这样的技术团队，没有解决客户来源的问题。

公司成立之初，有大半年的时间，销售额都是零。这迫使希洁环保的总经理王广成不得不想办法转型。

“我们也尝试将所有的人员全部开始转型销售工作，大家主动找客户，但效果都不太好。”

直到他们新招了一个员工，互联网意识非常强，进入公司之后，在网络上主动发布公司及产品信息，结果她的业绩最好。

这个细节，让王广成看到了网络的力量，也坚定了他们要做互联网转型的决心。

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自从看到了网络的力量后，王广成一直在寻找各种渠道去学习互联网及网络营销的知识。

一次无意间，他收到了单仁资讯发送的邮件，里面关于网络营销的课程内容一下吸引了他，基于他对网络营销的认同，王广成二话不说决定报名，走进单仁资讯集团，开启了网络营销之旅。

这趟跟单仁资讯一起学习成长的旅程，王广成一走就是八年。

2012年第一次参加单仁资讯网络营销的课程，2013年在牛商网建设营销型网站，2014年带着整个团队在单仁学院进行集体学习，2015年参加武汉的特训营。

2017-2019年还分别参加了单仁的演讲、招聘培训、薪酬绩效等特训营，从网络营销、到团队打造、企业管理，王广成在单仁资讯，将一整套企业网络营销和企业管理的体系，学得扎扎实实。

“从一开始我们半年内一个订单都没有，到现在90%的客户都来源于网络，是单仁资讯帮助我们达成了这样的局面，8年来，我们一直在使用在单仁课程上学到的模式去运行。”

▲希洁环保营销型网站

目前，希洁环保的网络营销已经非常成熟，包括免费推广、付费推广、公司营销型网站建设，公众号自媒体，短视频营销等，全方位全渠道的宣传与推广，不仅推广了希洁的产品与技术，更宣传了希洁的理念、梦想和品牌。

谈到为什么一路跟随单仁资讯，一学习就是8年，希洁环保的总经理王广成说，他们之前也去过其它平台学习网络营销，但深入接触之后，发现不少平台都存在收费高、内容不实在的问题，这让他白花了不少冤枉钱和时间。

”只有单仁资讯，让我觉得最实在，最实战。我能感受到单仁老师那种想要帮助中小企业成长的责任感，他的初心和价值取向，是我非常认同的，所以一直在这里学习。“

8年下来，王广成跟单仁资讯不仅仅是学员的关系，而是慢慢变成了朋友，用他自己的话说，是”积累了深厚的感情，建立了强烈的信任。“

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自从在单仁资讯系统化的学习了网络营销和企业管理后，希洁环保的营销和管理模式发生了很大的变化。

这些改变，也让他们的经营结果发生了惊人的改变，甚至是经常刷新他们的认知。

按一般行情，希洁环保所在的行业，客单价都不高，一般几千块，高的话几万块。

但自从依据单仁资讯学习到的内容去进行网络推广之后，希洁环保通过网络接到的订单客单价，一次又一次地刷新了王广成和其团队的认知。

“通过网络找过来的客户，客单价从几千块，到几万块，到几十万，甚至像攀枝花水务这样的机构，最终给了我们超过500万的生意，这是我们万万没想到的。”

“网络营销，让我们认知到了，在网上，哪里都有大客户，关键在于你有没有把自己的营销和品牌做好，让客户找到你，信任你。”

也正是因为从2012年，他们就开启了网络营销，经过8年的积累，希洁环保的合作客户数量、质量都十分稳定，经营效益和现金流状况也十分良好，近两年的营业额均在5000万以上。

从半年没订单，到年营业额超5000万，这家科技型的公司，在用它的努力和事实证明，网络营销，可以给企业带来无限的可能。 

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