【第十五届十大牛商】苏祖冠：化工企业如何做到两个月全网发布短视频13230条，并且询盘翻3倍+

“十大牛商”荣誉称号凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

苏祖冠，广东德帕化学有限公司的创始人

【颁奖词】：他心怀民族大义，怀着让国产品牌强大的信念创业；他为了还清银行贷款，不得不到处陪酒应酬；他抓住机会，走入牛商争霸赛研究全域营销。2个月全网发布短视频13230条，询盘翻3倍+，他说，跟对人，才能走对捷径，逆风翻盘。

我叫苏祖冠，广东德帕化学有限公司的创始人，也是单仁牛商99届短视频系统班学员，我们广州德帕化学有限公司，主要从事工业设备润滑油，金属加工液，还有环保清洗剂，防锈油类的工业助剂的研发跟生产。

如何走向创业之路

创业苦不苦？所有老板，应该感受到创业真的不是人干的，但是总有一些是因为自己的使命，或者为家庭的幸福，或者为国家为社会才走上了创业之路。我相信所有都是这样子的，我的创业之路就是这样产生的。2016年5月，我当时还在外企上班的时候，去广州本田汽车工厂洽谈一个关于机器人特种用法的项目采购。当时那个机器人，它指定油品一定要用德国进口的一款，由于日方需求紧迫，并要求我们尽可能快速交货，我们迅速进行了库存管理检查，却发现那款特定产品在国内没有现货，如果要安排交货到广东，需要等待长达一个月的时间。在这种紧急时刻，我们反馈能不能用我们公司生产的产品去替代，我们当时是香港企业，但是他们直接回应：只要在国内生产的，就不会再考虑，所以你们不要再给我介绍了。

创业初期遭遇重创

然而，我们新厂刚刚建好就遭遇了2020年疫情的冲击。为了加快业务开发，在疫情艰难的情况下，仍然参加各种展会，同时在全国范围内大量的招聘业务员，但最终还是不如人意。展会成本很高，得到的资讯信息非常的少；业务员的起薪持续上涨，但收回的订单却越来越少，公司成长缓慢。更让人心痛的是有一两个好不容易培养起来的业务员，离职把公司的客户都给带走了。所以，那一年我感觉自己非常的辛苦，压力也非常的大。我爱人从原来的支持、鼓励，转向了埋怨，说我着火入魔，越陷越深，劝我放弃。因为在外企上班的时候，一年有四五十万收入，可以过得很舒服。但是我也很矛盾，因为很不容易，大家都能理解这份不甘和复杂的情感。

同时我所有的股东都拿了全部的身家，甚至贷款跟我一起做的这个工厂，所以我无法放弃，我觉得我欠他们一个交代。我自己也不允许我轻言放弃，我咬牙坚挺，但是结果不会因为我们的咬紧牙关而能够顺利通过的，那段时间感觉非常的焦虑，直到遇到了我们单仁牛商。

相识单仁牛商，相知牛商汇

谈及跟单仁牛商的缘分，始源于牛商汇的一个师兄，他跟我非常热情的分享了他在短视频这一块的成长过程。所以，我仿佛看到了希望，并且应该是能够让我的企业起死回生，或是快速成长翻盘的一个机会。

企业如何实现低成本获客？如何实现全员营销？我想我再也找不到其他方法了。所以，我带着团队来到单仁牛商参加学习。给大家分享一下我的学习成绩，在争霸赛2个月共完成了13230个视频发布，询盘增加30%。还有一点，就是截止到上个月，原来100%的线下新客户，上个月线下新客户只占比20%，也就是说80%都来源于线上的询盘。这样的成长和成果，要特别感谢单仁老师跟牛商汇师兄们，谢谢。给大家展示一下我们争霸赛的成绩，尤其视频发布量和转发量。其中一个视频转发次数达到733，这个数据在我们工业油领域里面是极少的，我们也做过相应的行业对比分析。在争霸赛期间，我们进行了详细统计：在一个季度里，自从参加争霸赛起，我们的视频发布量从0激增到19000多个；询盘量也从最初的4个增加到了98个。

虽然这些成绩对于很多优秀的师兄来说很一般，但对于我刚刚加入单仁牛商学习一年的新学员来讲，我已经非常开心和感动了。

跟对人，做对事

在这里我跟大家简单分享一下，我们怎么得来这个成绩。第一是跟对人，即捷径。我有很多朋友也在做短视频，也有在其他机构学习，但是他们到现在有些做了2年、5年还是在摸索，还是在尝试阶段，可我们已经上了起跑线。所以我想说，如果没有跟对这么好的一个平台，我也一定不可能有今天的成绩。所以，是相遇相识了牛商汇的师兄，让我看到他的结果，我也坚信，这是我选择了正确的平台。第二个是新方向，火车头先带。因为在做一个新项目的时候，困难很多，如果我们作为企业老板不亲自带头，很容易夭折，且打退堂鼓，所以我想这是非常重要的。第三个是人多力量大。我们从两个专职的同事学习后，然后全员学习并且进行日更，所有同事包括仓库、生产、技术、销售都在发视频，所以我相信，全员动起来，这是一个最快的速度。第四个是选择牛商汇。我们通过学习与分享，可以更快的把握平台的规则，让我们相互学习，相互帮助，共同成长。在这里，我再次的感恩我们单仁牛商再造之恩，我将坚定的和我们单仁牛商在一起，当一位爱学习、乐分享、讲奉献、共成长的使者，成为一束光照亮更多的企业家，谢谢。