【第十五届十大牛商】解增贝：线缆企业，网络业绩从0到上亿仅用4年

“十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

解增贝，河南太平洋线缆有限公司董事长

【颁奖词】：他深耕线缆行业数十载，领航太平洋线缆从河南走向全国；他凭借卓越的大格局、大规划和大行动；推动企业在波澜壮阔的线缆行业中迅猛崛起；他巧妙运用全域营销战略，赋予企业新的活力。短短数年间，网络销售业绩从0跃升至惊人的1.2亿。 

个人及公司介绍

我所在的公司名为河南太平洋线缆有限公司，这是一家专注于线缆制造与供应的企业。同时，我担任着河南省电线电缆协会的副会长一职，致力于推动河南省电线电缆行业的健康发展。我来自河北邢台，1998 年到河南安阳，就加入了电缆行业， 2002 年开始自己做门店，到 2006 年我们门店的销售额基本上就达到了 2000 万。

那个时候我们感觉这个市场受到局限，销售在安阳这种地级市场已经差不多饱和了。于是，2007 年我就来到了郑州，从零开始做现货批发，还有经销商的调货。到 2016 年，我们现货批发这一块，已经在郑州做到了同行的前三。公司经营的过程中，我逐渐意识到老家安阳那个厂规模有点小，好多产品都没有，也链接不到。后来在 2018 年，我们通过招商引资，在河南焦作拿了块地，创建了河南太平洋线缆有限公司。地理位置距离郑州的高铁东站 50 分钟的路程。公司主要生产的是 35 千伏以下的高压电缆，包括铝箔电缆，包括防火电缆。

经营遇难，走进单仁牛商

首先说一下困惑，在2016年创立这家销售公司时，我们主要通过电话销售进行推广和销售。销售模式也相对固化，主要依赖于现货批发和同行交易，导致销售增长陷入困境。电线电缆行业竞争激烈，私人承揽现象普遍，这给我们的业务拓展带来了极大的挑战。当时，我们的现货销售主要采用月结支付方式，导致库存积压达到3000万元，同时大量流动资金被占用。在这样的背景下，销售额逐渐下滑，销售增长停滞不前，我们面临着前所未有的发展瓶颈。第二，我们所面临的市场竞争压力巨大，主要源于我们专注于传统的民用电缆业务。近年来，随着房地产市场的增长放缓，我们的客户群体也受到了影响。在这个存量市场中，我们与众多同行竞争，导致产品价格不断下降，利润空间被严重压缩。由于缺乏有效的销售模式，我们感到迷茫，不知道如何突破当前的困境。在另一个学习班的交流中，我有幸结识了荆会长。我记得一次我们聚会，大家聊着网络营销的热门话题，我深受启发，心想是否也能借网络营销，改变我们的销售模式，去提升我们公司的销量。

于是，我毫不犹豫地报名参加了即将开课的武汉导航班，通过系统的学习，我收获很多。几乎是在导航班结业的同时，我便迫不及待地加入了系统班和训练营，紧锣密鼓地推进学习进程。终于，我们的网站于8月顺利上线。但是，面对全新的平台，我们团队都是新手，运营起来很吃力。为了克服这一难题，我带领团队前往深圳，参加了单仁学苑的培训，力求在运营上取得更大的突破。

牛商汇让我看到更大的天地

到第二年的时候，又带着我们的小伙伴参加了牛商争霸赛，我的感触是很大的。因为刚开始我们组建网络销售团队的时候，我们好多业务对网络营销是不感冒的，怀疑这网上来的业务能行吗？后来，我带着推广团队的销售小伙伴们一起参加了牛商争霸赛。一出去才发现，原来世界上还有这么多厉害的公司啊，他们的网络营销做得真是风生水起，让我们都自愧不如。同时，也结识了那么多优秀的小伙伴，他们各有各的本事，真是让人佩服。

记得那两个月，我们公司小伙伴们忙碌又充实。大家都在为了业绩拼尽全力，你追我赶，竞争激烈。但正是这种氛围，让我们公司出现了好多业务明星。

那两个月的企业走访，对我而言真的受益匪浅。之前虽然学了不少理论，但真正落地执行时，却发现还是有很多盲点。而这次走访，让我有机会亲眼看到众多企业的实际运作，了解他们的亮点和优势所在。通过对比和观察，我更能感受到我们自身的不足，也更能明确我们应该如何取长补短。这样的经历，不仅让我对业务有了更深入的理解，也让我对未来充满了信心和期待。第三个，我是从 2020年开始参加牛商争霸赛的，就这几年走下来我觉得最值得的，就是我认识的一帮坚持做互联网的朋友。因为大家伙都是在做互联网，通过单仁牛商做互联网，大家伙都可以取长补短，有好多核心的东西都可以分享。当我迷茫的时候，牛商汇组织我们参加线下的牛商常委会，给我们很大的信心。
经过这几年跟随牛商汇的深入学习，我们现已建立起以郑州为核心的组织架构。目前，我们的推广团队主要集中在郑州，形成了两个直销团队：一个是专注于网络销售的团队，另一个是负责市场拓展的团队。自去年起，为了更好地拓展业务，我们在省外的重要城市武汉和西安也设立了直销团队。这些团队主要依托郑州推广部门获取的客户资源，随后由当地办事处进行后续的追踪和订单完成。

这是我们去年的这个数据，通过包括大搜、包括短视频等平台，询盘量达到了就 8, 000 多个。大大小小的客户成交了 930 多个，我们的公司整体的成交率是达到了将近15%，我们不仅收获了业绩，还有客户。

在以往，我们主要服务的是省内客户，并且是我们主动出去寻找商机。现在，随着我们对网络推广的投入和系统化学习的深入，情况发生了显著变化，越来越多的客户开始主动联系我们。

全域营销让公司开花结果

如今，我们的业务已经拓展至全国范围。在电缆行业，我们领域非常大，涵盖了河南省的博物馆，知名企业华润，以及国家电网下属的诸多单位。从 2019 年到现在，我最值得庆幸的是什么？就是我学习网络后的影响，以前我在网络上最大的投资就是花 2000 块钱建一个网站，但扔到百度里边基本就不管了。经过2019年的导航班和系统班的学习和实践，我带上一名销售经理，再加上后来招募的一位在阿里巴巴有经验的推广人员，第一年我们三人就达成了400万的销售额。第二年，我们接受了单仁学苑的培训，开始专注做搜索引擎营销，三个人的业绩增加到了800万。到第三年，我们的整个团队搭建起来了，包括追销、推广，基本上走上了正轨，业绩也做到了 2600 万。第四年时，网络上的订单规模更大了，我还记得第一个大订单，就是500多万的。

我印象最深刻的一个客户是来自无锡的环保公司，他们通过搜索引擎找到了我们。其实他施工的地方是在咱们河南的许昌，外地的公司找到我们河南的企业，这让我非常意外，感受到了网络的魅力。到去年，我们在网络上基本上就是遍地开花了，最少是做了两个几百万的单子。我们销售额就达到了1.2 亿。不仅收获了业绩，还收获了团队。

回想2016 年，刚开始我们的团队成员特别不稳定，经常就是两三个月没有业绩就走了，或者有的人顶不住陌拜、打电话的压力...也会走。通过这几年推广，我们的业务员获客会很轻松，团队的小伙伴也会非常稳定。此外，过去两年也有许多其他公司的优秀人才加入了我们公司。多年来，我们遵循单仁牛商和牛商汇的指导，制定了年度计划、网络营销手册，并打造了公司销售的沟通宝典。这套系统让我们能够在其他城市复制我们的销售团队。

感悟及展望

通过这几年我感觉我感悟最大的就是：第一个就是决心，老板的决心非常重要，只要老板有决心把这个东西做好，你的小伙伴们才会有信心。如果你没有决心，你的小伙伴绝对是对这个东西产生怀疑的；第二个是学习，有句话说得好：要么你的学费交给课堂，要么就扔给市场。通过这几年的学习不断地复训，我感觉其实学习的东西你不可能听过以后全部学会，只要学会一个关键点，这次的学费就值了；第三个是圈子，这几年下来，跟着牛商汇去走，包括参加牛商争霸赛，这个圈子是非常重要的，像我们这帮河南这帮常委，经常在一块，就像一个小型的私董会，大家伙都是做网络营销的，大家伙聚到一块可以去取长补短，学习别人公司好的地方，弥补自己公司不好的地方，通过这几年走进这个圈子是对我们公司落地非常非常重要的。

对于2024年，我们设定了以下目标：首先，在更多平台上进行矩阵式布局；其次，今年我们设定的询盘目标是12,000个；最后，我们的网络销售目标定为2亿元。最后，感谢单仁老师，创建了这么好的平台，让我们在这么卷的时代，我们的业绩还能继续增长，我非常幸运，学习这个网络营销，选择了单仁牛商，从零开始没有走过弯路，不仅省了很多的冤枉钱，还省去了实践的成本，包括机会的成本，最重要的提升了我们小伙伴的信心。

第十五届电子商务十大牛商名单
AI赋能·新质增长
序号	公司	名单
01	青岛力维环保科技有限公司	李谊
02	江苏克拉克润滑油有限公司	廖建平
03	东莞市致萃金属制品有限公司	张留洋
04	河南太平洋电缆有限公司	解增贝
05	深圳字工场发光字工程有限公司	龚海燕
06	北京正方康特信息技术有限公司	王林
07	江苏耀先环境设备有限公司	钱耀先
08	河南科兴液压科技有限公司	闫月红
09	广东热立方科技股份有限公司	郑双名
10	广东德帕化学有限公司	苏祖冠

注：排名不分前后